七月份,在国内厨卫产品聚集地顺德,区委书记区邦敏面对千家企业发出预言:“未来3—5年内,一半的厨电企业面临淘汰!“,还指出,”企业的生存之道在于创新发展,等待必死!”。
米永峰||撰稿
残酷的现实摆在面前,我们已经不再对倒闭的企业面露惊悚。有识之士开始反思,什么样的企业将被淘汰,哪些企业会笑到最后!
笔者是行业从业者,专注于厨卫产品产销的研究与践行,面对行业现状,大声疾呼:“行动起来,向死而生,变危机为转机,在浴血中重生!”。
向死而生?哪些企业将“向死不生“:
——靠“假冒伪劣“产品为生的企业
——以傍名牌投机的企业
——产品严重同质化的企业
——产品“有形无神“的企业
——低价竞争的企业
——质量差、持续改善能力弱的企业
——没有产品创新、营销创新的企业
等等,这样的企业缺乏生存的动力,它们在前期市场畸形高速发展中投机,在行业缺乏规范的乱象中侥幸生存,但随着消费者、经销商、代理商的成熟和理性、国家产业政策的收紧,无数的钟馗将主持正道,这些企业将在“它杀和自杀中“向这个行业告别!
向死而生?哪些企业将在危机中崛起、变危机为转机,笔者总结,厨
卫企业未来成功七要素:
心里装着消费者,将社会责任意识、道德意识融入企业,形成文化,并做文化坚守;
改变过去“品牌“拉动的做法,此种做法的光环已经褪去,向“产品+营销”拉动的导向发展。坚持做好产品——做到产品好看、好用、不麻烦;用心做好营销——让消费者感知到产品好看、好用、不麻烦;
做“稀缺“产品。产品创新是厨卫企业发展的基石。通过细分产品攻击细分市场,过度的产品跟随战略将严重削弱企业的发展;
塑造产品“价值”。让产品具备“独到的差异化价值”,再通过创新的营销手段,有效满足消费者需求,解除消费者痛点;
满足行业“求利”需求。产品独到的差异化是“求利”的根本,同质化的产品不好卖、不赚钱、售后很麻烦!
具备营销差异化。“体验式营销模式”的打造,把消费者带到解决其需求痛点的“魔境”中;
坚持导入“集成化厨房销售模式”。一站式厨房宅配,让消费者免受“东市买骏马,西市买鞍鞯,南市买辔头,北市买长鞭”费时费力之苦;同时经销商又能以较低的系统服务成本,获得销量、利润最大化。快鱼吃慢鱼,集成化厨房销售模式势不可挡;
还有一些观点,不再赘述,面对市场的绞杀,心痛于每天是末日,才会迸发出求生的强大动力---向死而生!。
“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴”,真的猛士,必将奋勇而前行!
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