作者：万能的大叔
对于一个非传统机构型的金融品牌来说，什么最重要？这可能是所有相关创业者或者公关人群最关心的，大叔今天聊聊这个。
以这几年最流行的普惠金融和互联网金融为例来说，大叔至少看过30个类似的广告，传递的信息可能包括以下几个：
1、我多么多么容易放贷。（在上WC时似曾相识的感觉。）2、我多么多么方便。（难道这不是用户端产品应该的吗？）3、我的代言人多大牌。（朝阳群众的心智就这么高？）。如果是互联网理财，那可能还包括：4、我有多么多么安全。（难道这不是最基本的吗？）5、我的收益有多高多高。（感觉赚钱就这么容易？）
所谓“欲速则不达”，或许说的就是这个道理。你越想证明什么的时候，就越令人怀疑。尤其是普惠金融和互联网金融行业，鱼龙混杂，如何突围呢？回到上面的问题，对于创新金融的品牌来说，什么最重要？大叔认为是讲故事及其方式。
怎么解释呢？比如上面大叔说的几个卖点，其实都不应该是新型金融机构的卖点，因为大家做得都差不多，至少从外行人来看。那你怎么能让你的品牌实现差异化呢？大叔认为是情感的连接。
读下面这段话的时候，大叔希望你脑袋里出现一些画面：
我帮助多少多少农民致富，帮助多少多少有梦想的人实现了梦想，帮助多少年轻人走上了理财的道路……
是不是你更容易感受到第二个广告片传递的价值观？如果用户认同了品牌的价值观，大叔觉得就成功一半了。
这几天，有一个普惠金融品牌竟然换了一个新slogan：从“急用钱，找宜信惠普”，改为了“这个朋友肯借钱”。
之前的广告语强调的是功能性，即“借钱快”。而现在的品牌调性是“我是你的朋友，我愿意借钱给你”。
宜信惠普还为新slogan做了一轮推广，包括借钱排行榜、TVC、金融街刷墙等。其中，大叔看了其一段病毒视频，就是很巧妙地把“朋友间借钱不容易”这个场景做了一个演绎。大叔看完这个视频的感觉是：真的，和朋友借钱被拒绝，还不如找宜信惠普。包括宜信惠普和零点调查做的一个“民间借贷意愿的排行榜：2015中国城市居民‘肯借钱’排行榜”，也是为了说明了这点。
再看宜信惠普在北京金融街的刷墙广告，也意味颇深：1、金融街都是传统金融巨头的办公场所，而普通人从这些机构贷款的过程复杂；2、刷墙其实是很接地气的做法，与金融街高大上有些格格不入，但宜信惠普就是要通过这种有反差的对比，强调自己的“朋友”属性和“肯借钱”的功能性。
从平面的海报到病毒视频，“这个朋友肯借钱”不单是把品牌与用户拉近了关系，其实是改变了品牌和用户的关系，以前是“服务”，现在是“帮助”。尤其是“肯”字，给用户的感觉是：宜信惠普真的是一个愿意帮助自己的真朋友。
为什么宜信惠普敢说这句话呢？按照其官方说法，作为普惠金融模式在中国的开创者之一，宜信普惠建立了独有的风控模型和反欺诈技术，什么样的用户能借钱，能借多少，都能清楚把控，也正是这种技术与底气，让宜信普惠能敢于承诺“这个朋友肯借钱”的口号。但到底是怎么样？其实大叔也没试过，但起码你感兴趣了，大叔觉得这个slogan就算改得成功。
最后，大叔再点评一下宜信惠普为这次新slogan更换做的公关传播：
1、宣布启用新slogan。2、在金融街推出刷墙广告，引起社交媒体传播。3、借钱排行榜一经新媒体排行第一的人民日报公众号推出，加上地域性心理感，迅速拉动了众多地方都市报及网友的自动转发。4、视频TVC的传播，包括院线和视频网站，进一步诠释新slogan想传递的理念。5、所有的素材，除了线下投放外，都会在新媒体做传播，动用了数十个地方自媒体传播。6、整个传播周期一个礼拜，还算比较紧凑和有料。
大叔早就有一个理论，就是无社交不传播，即所有的传播都应该是一颗种子，最终都要落在社交媒体这篇肥沃的土壤里，然后生根发芽。刷墙广告算是一次事件营销，借钱排行榜是常规的兴趣和数据传播，TVC是病毒传播，一周的时间集中爆发，很类似互联网品牌公关的打法。由于普惠金融公司的品牌调性必须要求稳，所以，大叔认为这样的传播策划已经做得很不错了。
这件事对其他普惠金融和互联网金融品牌有何意义呢？赶紧醒醒，从WC模式的广告框中出来。
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