有什么好怕的呢？虽然说网店家电销售量一直在增长，但这种增长并非没有"天花板"。更重要的是，很多家电网店当前增长，也是靠一场又一场的促销和一轮又一轮的低价在苦撑。
常伟||撰稿
最近，虽然春节的脚步刚刚过去，但家电厂商的终端促销活动热浪再起。在经历了去年两个多月的轮番促销之后，一些家电厂商开始习惯性对"终端推广和促销引爆"产生疲劳和反感的情绪。
当然，对促销活动的操作节奏过于频繁产生反感，这种情绪可以理解。但却不能蔓延和长期存在。因为，看看大量家电实体店的劲敌--电商网店们，他们现在的终端出货和销售，其实也是在靠活动、靠低价在拉动和支撑。
一旦，网店的价格优势没有了，促销活动也不做了。可以预见的是，他们的出货就会迅速减少。从某种角度来看，网店的家电出货已经离不开"促销活动和低价格"了。所以，网店当前所面临的市场压力和出货任务，丝毫不比线下的实体店小。
所以，无论是线上电商，还是线下实体店，当前都面临着同样的家电市场环境和家电消费者。都需要靠一系列的主题活动，终端推广，以及新品促销等手段来解决。相对于，线上电商的促销活动，更多只有低价格吸引眼球，还需要花大钱去其它网络平台来吸引和导流。
线下的家电实体店老板们，却可以直接深入一线市场，甚至进入用户的小区和家庭进行现场精准推广。以"小米加步枪"的传统手段，实现对更多群体、更多消费者的直接覆盖。
其中，梳理最近半年以来，阿里巴巴力推的天猫超市，其促销活动根本都没有停止过。一场又一场的促销活动，有的是直接降价，有的是满减，有的是买一送一、买二付一。而且，天猫超市为了提升用户的购买粘性，在用户完成前一单的购买之后还会额外赠送相应的优惠券和抽奖机会，就是希望能够带动持续购买。
同时，在网店活动的设置上可以看出，每场活动基本上都是在10天到15天的周期，一场活动一个主题，主要是结合每个月不同的社会节庆热点，包括情人节、元宵节、3.15节等。同时在没有节日活动的背景下，还会人为制造一些专门的各大品牌购物节，以及衣食住行等主题节。但最核心，也是最吸引眼球的，就是低价格。
当前，无论是阿里，还是京东，其拉动市场销售规模和增长的最大武器，就是一轮接着一轮的主题促销价格战活动。比如说，针对家电产品，就会有电视节，电视节还会区分曲面电视节，4K电视节，甚至是智能电视节。同时，还会联合一些家电品牌搞，海尔品牌节、美的品牌节、创维品牌节。
对此，对于家电实体店来说，当前必须要清楚地认识到，既然连电商都开始将促销活动作为常规出货和销售的重要手段，而过去线下实体店一年都搞不了几场购物节和促销活动。现在一个月搞一场购物节，又有什么不可以呢？过去没有搞，并不代表接下来不能搞，搞不好。反正当前大家都面临同样尴尬和艰难的市场，那么就只能通过搞促销活动来带动销售，那就顺势而为罢。
接下来，如果有家电实体店想要以促销带出货，可以展开的促销活动，基本上可以分为三种形式：第一种形式，是以节假日为名头，包括3.15、5.1、端午节、中秋节、国庆节等等；
第二种形式，是以产品为名义，空调制冷节打头炮，冰箱保鲜节、健康洗衣节、无油烟节、健康净水节等等；
第三种形式，则是以品牌为主导，包括美的、海尔、格力、海信这些家电品牌，都可以一对一搞，也可以几大家电品牌与手机、电脑跨界促销。
最后，送所有家电实体店老板一句话：不想认命，就得拼命。要想真正在这个调整和变革的家电市场上走的更远、更稳，就是积极、主动发起一场又一场的终端促销和推广活动。要将推广活动变成日常出货的常规则手段！
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