有的人肠子直，有啥说啥；有的人脑子机灵，绕着弯说话。
比如打折促销这件事，有的人摆在明面上“我今天打折便宜卖了，你快来买啊”，有的人偏说“哎呀你今天好幸运，为了回馈你对我们的认可，我们给你准备了精美的礼品”。
结果是，肠子直的人离关店越来越近，脑子机灵的人离顾客越来越近。
如果仔细推敲可以发现，一个店铺可以有很多种促销玩法，使这些玩法产生的最终结果都是打75折。这样，一来避免了长期直接打折对品牌形象造成的损害，二来也可以调动起顾客的积极性来。
假设该产品售价100元（以下也是一样），采取买赠的方法，买3件送1件正品，送的价值是100元。
这样，就相当于顾客用300元买下了价值400元的商品，效果就与75折一样了。而且这种方法可以促进一次购买量的增加，适用于使用频率比较快的品类,比如面膜、洗发水……
这种方法同样可以让顾客感觉多买一件能获得更大的实惠。即使顾客不购买第2件，店铺也有机会以原价售出第1件商品。而购买2件总值200元的商品，只需要顾客掏150元，相当于打了75折。
按照价格来计算，相当于第1件便宜15元，第2件便宜25元，第3件便宜35元，总共便宜75元，顾客以225元买下价值300元的产品，同样是相当于打了75折。 而如果顾客买不到3件，则相当于前2件都不止75折。
顾客原价购买3件单价100元的商品，总共花费300元。与此同时，顾客可在店内挑选任意总值小于或等于100元的商品，相当于得到了400元的价值，也就是原来的商品得到了75折的优惠。
这个做法一般会给顾客带来一个错觉，那就是顾客从店铺获得了超过所购商品本身的价值。对于价格不敏感的消费者来说，比较具有吸引力。通常，可以向顾客推荐毛利较高的商品，也可以由门店设立专门供选择的商品范围。原因你懂的。
顾客购买3件该商品，可以获得价值100元的全场通用购物券，最好可以规定使用时间（一般在之后时间），不仅相当于打75折，还可以促进顾客的二次进店。
这个玩法与买3件全场送价值100元商品是一样的，只不过换了个形式。但是这种形式较后者的优势在于，可以设置为“单品免单”，这样顾客就会挑选店内最接近100元的商品而避免多样商品凑到100元。
假如一人购买1件，另一人再买一件只需要付50元，相当于2人合计用150元买下价值200元的商品，也是75折。这种方法可以扩大受众范围，增加店铺的粉丝。
顾客买下100元的商品，用获得的这50元抵扣券（客单大于或等于100元时使用）去其他合作异业店铺，如母婴店，购买商品获得现金减免。
如此一来，如果顾客在合作店铺购买超过100元商品，折扣也要高于75折。这个问题可以跟其他异业店铺洽谈，谈得成功的话，可以获得高效的引流。
来源：老林带你做生意（ID：linhan-syj）
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