数据分析—高手自测1答案解析

高手自测1问题：小李是某公司的市场专员，现在需要写一个产品营销方案，如何将数据分析运用到方案中？

答：产品营销方案是一个逻辑缜密、环环相扣的方案。市场专员在制作产品营销方案时，为了让方案显得真实可信，具有执行价值，能为公司产品带来市场销量，需要尽可能地用数据作为方案依据。下图所示的是产品营销方案的大体框架，其中有颜色填充的内容是可以用到数据分析的内容。

 

描述营销目标时，减少使用“让销量大增”这样的字眼，改用“让销量增加12.5%”这类经过调查研究和计算的数据。

制订产品策略时，策略制订的依据如果是数据分析，那么策略的可执行性将大大提高。例如，进行产品定位时，如何判断这是一款面向青年、中年还是老年人的产品。通过对消费者年龄占比进行调查分析，很容易判断出来。

制订产品营销的价格策略时，更离不开数据。产品定价多少、与同类市场产品相比是中等价位还是高等价位、为什么定这个价位，都离不开数据分析。

设定销售渠道时，需要分析当前不同渠道的运货成本、销量和利润，从而确定选择哪些渠道为重点渠道，确定是否需要开辟新的渠道。当确定渠道后，如何激励各渠道商家增加拿货量。如果制订激励政策，也需要数据分析。

最后，在营销费用计算阶段，需要用数据理性计算各项费用，其目的是让方案决策者对营销成本有一个底数，从而判断是否值得营销。此外，这里的营销成本数据分析需要与前面的营销目标相对应，如果营销成本大于营销目标中的利润估计，这样的数据分析就存在明显的逻辑错误。