一江春水向东流，实体生意真发愁。
有笛友会的朋友问我：刚开了个驾校，初期生意不是很好，如何快速扭亏为盈？
听到这个问题，我吸了一下手里的果冻爽，缓缓说道：
“其实吧，这个问题很难，因为现在经济形势不好，大多数做实体生意的朋友都是举步维艰。
但是吧，这个问题又很简单，因为你提问的对象是寒笛宝宝，哈！哈！哈！哈！”
驾校这个例子很有代表性，因为很多实体生意在营销推广方面相似度很高，不论是开餐馆、开健身房、开美发店，所以今天我就以驾校为代表，谈谈实体生意如何快速推广。
看到这里，不少喜欢刷存在感的黑粉宝宝们纷纷跳出来说：推广驾校这还不简单吗？发发传单嘛，在学校去贴贴海报嘛！
如果你继续问这些黑粉宝宝，还有什么办法呢？
他们可能会说不上来，或者再憋出一个“发微博宣传”之类的点子。
这时候寒笛宝宝就要敲敲黑粉宝宝们的头了，
“你们犯了做营销的第一个错误：不会系统思维。”
这就像练武功一样，你光会个六脉神剑肯定是没办法称霸武林的（大多数人别说是六脉神剑，就是连半脉神剑都练不好）；你得像乔峰一样，既练出降龙十八掌这样的aoe远程攻击大招，又有很好的轻功可以飞来飞去，同时会龙爪手、打狗棒法等近身肉搏招式，方能在江湖上立足。
做营销也是一样的，你一定要自成体系，学会用框架系统来思考问题。不要死守着这一两招，要学会在各个关键环节都一起发力，这样才能立于不败之林。
那么要提升驾校生意，就哪几个关键环节需要做营销推广呢：
简单来讲分为以下三个：
1.引流端
2.转化率端
3.运营端
首先讲一下转化率端可以做哪些工作，理解并且记住下面这些套路，相当于白捡十万块钱。
转化率端
什么叫转化率？就是让看到了你广告的人都来驾校交钱报名。
当然不可能是每个人都会来，但得多项想办法尽可能提高交钱的人的比例。
当你转化率非常低的时候，千万不要砸钱做大规模的推广，因为推也白推。所以得尽早理顺转化率端的工作。第一步要做的是找出转化率低的原因。
转化率低，一般情况下有三个可能的原因：不理解；不划算；不信任。
我们看驾校的这个例子，人们不选择这家驾校，是因为大家不理解驾校提供的服务是什么吗？
显然不是，驾校既不是高科技公司，也不是金融公司，驾校提供的服务很好理解。
事实上，如果驾校的宣传转化率低，主要原因还是在于后面两：
大家不信任你；
以及觉得花几千块钱就报个班不划算。
接下来说解决方案：
先说不信任怎么解决。不信的原因，包括不信任教练，怕教练太凶，怕教学水平不过关；不信任驾校，怕考试日期一拖再拖，怕中间还有二次收费等。
这样的不信任感，也不是针对某一家驾校，而是整个社会对于驾校行业的不信任。
所以提高转化率的其中一个关键，就是克服这种不信任感。
病因找到了，那接下来咱们来抓一抓药。
包装驾校教练
就像健身房会包装健身教练一样，驾校也可以用头衔包装一下他们的教练。比如：从业十年，累计教出过学员上千名，独创“三位一体”教学法，学员通过率98%，被某某协会评为十佳教练，并业界誉为“驾校三杰”之一。
如果有证书，还可以像微商晒单一样晒一下证书。
不要觉得这样做很浮夸，大家了解到的信息越多，对驾校的信任感就会越强。看了你驾校这些教练的诸多头衔，别人的疑虑虽然不会完全打消，但信任你的程度绝对会超过其他驾校，这就足够了。
2
录制教学视频
耳听为虚，眼见为实。
大家如果看不到你的产品和服务，就会不信任。这也能解释为什么很多东西网上买明明更便宜，很多人却一定要在实体店线下购买。
驾校服务的推广，也是一个道理。大家看不到你教学过程，看不到教练和学员的互动，光是听你一味的自吹自擂，也可能本能的产生一些疑虑。
怎么办呢？
最好的办法当然是组织有意报名者去实地考察参观。但很多时候受制于时间、空间、人力的限制，这一方法可能并不是很实用。
更简单的办法是录制一些教学视频，可以放到官网，或者上传到视频网站上。大家通过官网链接，或者扫描二维码，可以看到这样的教学视频。
另外，还可以考虑采用直播的形式，直播教学过程。一是能利用信息对称增加信任感；二是也通过直播平台引一些流量往线下转化。
3
晒口碑
像淘宝卖家都鼓励买家发布买家秀，你也可以鼓励拿证学员发布“学员秀”。学员秀发什么呢，就发对于驾校的好评。这些好评不管是视频采访、微信感谢、朋友圈好评截图、网站好评截图，把它们全部收集起来，放到你驾校宣传的各种材料和渠道里，一定也能增强大家的信任感。
有的黑粉宝宝看到这里会有点疲劳，于是借这个机会跳出来骂街刷一下存在感：要是没多少人给好评怎么办，要是学员们都很含蓄不愿意主动感谢怎么办？
这时候我要再次敲敲这些黑粉宝宝们的木鱼脑袋：黑了我这么久，怎么还是不见长进，要学会举一反三啊！
如果大家不愿意发朋友圈感谢，就做一下用户激励嘛。比如教练在学员通过考试后提出这一要求，大家心情好当然愿意配合嘛；比如天气炎热大家爱口干舌燥，驾校提供一些免费矿泉水，发朋友圈好评就可以领，自然就有人愿意做。
另外，还有很多人是觉得花几千块钱报名不划算，因此有些犹豫，特别是在一些收入并不是很高的地区。那接着我再开两味药，削弱这种不划算的负面感受。
4
返现激励
要鼓励大家都来交钱报名，一定要全方位的去刺激。就像老板要骗你安心干活别跳槽，不仅要设置各种薪酬激励，还要从精神层面给你画个大饼洗洗脑。
要让大家都来驾校交钱报名，还可以用钱来刺激大家。具体的操作方式可以这样：设置一个鼓励：四门考试全部一次性通过的学员，可以返现500元。这跟新东方学员考托福雅思拿了高分可以得一笔奖学金是一个道理。用钱来刺激大家交钱，是一个辩证又实用的方法。
5
增加产品组合复杂度
当你提供的服务和产品回报非常单一的时候，大家就很容易判断出这笔交易的投资回报率高不高：比如花几千块钱报名就为了考个驾照，也许有些人就会觉得不太划算。
当你把产品组合弄得非常复杂的时候，大家不太容易轻易做判断了，因为你已经把这潭水搅浑了。
如果要削弱大家觉得不划算的感受，可以考虑增加产品的复杂度。回到驾校这个案例：
首先可以送一大堆驾驶相关的廉价赠品。比如宣传时说“报名即送价值288元的遮阳墨镜，188元的遮阳伞，88元的透气驾驶专用T恤”。
至于承诺的这些东西嘛，你直接去阿里巴巴上花十分之一不到的价格批发一堆就好了。
另外呢，考虑到很多驾校学员拿到驾驶证后就会立即买车，你还可以和当地的汽车经销商勾兑一下，让经销商给你提供一些“购车优惠券”当作赠品。一方面可以给这些经销商导流，他们当然愿意与你合作；另外一方面，购车交易发生后，说不定你还可以拿点返现，再赚一笔。
当然，你要觉得刚才搭配的这些赠品还不够刺激，还可以在此基础上再加一把柴火——限时限量。用“饥饿营销”的办法进行宣传：以上赠品，供应有限，限时活动三天，预报名从速。
这时候，估计就会有相当多处于犹豫状态的潜在客户赶紧掏钱报名了。
结语
写到这里，大家可以鼓掌了。
实体生意的营销不好做，但那只是对于没看这篇文章的人。
从转化率端、引流端、运营端三大环节同时切入，三管齐下，生意就会一步一步好起来。
这就像你赤手空拳上山打猎，当然一无所获还有可能葬身山野。但给你一把枪、一把刀、一身防护装备，曾经让人生畏的狮子老虎，也会是你的枪下之物。
这周讲了转化率端工作的提升方法，下周讲引流端和运营端工作的提升方法，下周见！
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