做生意的真理

做生意首先是卖产品，做生意只考虑卖产品，老板要和员工讲清楚的就是“你是做什么的？你自己是做什么的？我们一起去卖什么产品？”做生意是自谋生路，就是不与人打工自己“做买卖”。

“做买卖”这几个字，“做”就是劳动，你如果不劳动就没有办法生存下去。“买”就是要出成本，你如果不愿意把自己的钱拿出来这个生意就做不成，有很多人有很强的能力和实力为什么还要给别人打工呢，就是因为他们不舍得花钱所以要和别人混。第二个就是“卖”，创业就是要把自己卖出去，不管是自己的产品还是自己的思想，老板最重要的就是扩大自己的见识，突破思维的天花板，要不断的去充电，卖了就是营销很多的老板看到营销就头疼，营销就是打仗的先锋部队，先锋部队都败了这个仗就败了百分之八十，老板要找到一个能赚钱的地方就在一个地方猛打，比如你在一个地方赚到了钱那么你就在这个地方猛搞。

营销是每个人都绕不过去的那个坎，没有人能够绕过这个坎。如果你不喜欢营销见到营销就厌恶，那么你这一生就可以不用赚钱了，当然你也可以去学习技术，但是技术是不可能发大财的。你看到张小龙弄出了微信，微信现在非常的厉害，他为什么这么厉害呢，是因为腾讯的推广厉害，是因为有qq这个强大的营销工具的存在。

大家都听说过《木桶理论》，就是一个木桶能够装多少水取决于那个桶的短板。但是在企业中这个理论就不太合适，在企业中就不要理会那个短板，只要一天二十四小时做自己最擅长的事情，那么你的这个短板就不需要去做了，这个短板自然有人会帮你去填好。做事情不需要去管什么核心，每一个地方都是核心，你觉得什么舒服就去做什么，甚至管钱这件事，你只要觉得管钱这件事让你不舒服，你都可以让别人帮你去管，你可以去请财务。

有人可能会说你把核心都交给别人，自己没有掌握到这些核心的东西他们之后会不会去单干，以后不好驾驭这个团队，其实不存在的。因为你修炼了你的长处，你的长处会成为一个非常强大的闪光点，一般给你打工给你做事情的人他们做的大都不是自己的长处，他们不可能全身心的去投入，他们也做成不了闪光点。最终你可以发挥你的闪光点做事，你专注于你的长处让别人来帮你补充短板，帮你补充短板的这个人一生也干不起来什么事情，因为他帮你补充短板了他的长处没有发挥出来，仅仅是因为公司的需要、团队的需要他就牺牲了，所以说做老板其实很厚黑的，你理解了这一点你就知道了“一将功成万骨枯”，你为了自己的闪光点把他们牺牲了，当然大家要致富、实现财务自由这也是没有办法的事情。

因为这个世界上大家每一个人都像是一个螺丝钉，每一个人都在迷中，没有开悟的人你把他放到那里去他就是那里的螺丝钉，所以比较厉害的人大多是没有感情的，但喜欢用感情利用别人，当你的层次比较高的时候你就会明白这个道理，你的核心层也都会明白他们只是一个棋子有能力就上没有能力就下，就像前段时间的裁员一样，有的老板为了裁掉你说什么公司效益不好，转眼就高薪聘请其他人，你也不能怪老板太不讲人情，大家都是为了在这个社会谋生，只能怪你自己能力不足。如果大家出去创业的话，就试着把这一道关给过了。其实刚创业的人是过不了这一道关的，因为他还在贫穷的环境之中，大家都在称兄道弟的这种关系。

其实我们做老板的不是要对员工好，也不是要对客户好。要是把客户当成真正的上帝这个生意其实是做不了的，当然并不是要对员工、客户不好，也要对员工、客户好。这里大家看着或许有些矛盾，这里所说的好与不好都是相对的，大家可以仔细去理解。

关于客户，客户需要什么产品或服务，只要能够给钱，我们就提供什么样的产品或服务，对于员工，你要去判断这个人能不能承担的起这个责任和义务，他承担的起就让他留下，他承担不起就让他离开。所以说这个做生意本身就是很势力的，大家如果要做老板、商人就要懂得利益交换，“没有永远的朋友，只有永恒的利益”利益交换是最可靠的联盟。