杨能广：闲侃邵东人的“生意经”

闲侃邵东人的“生意经”

杨能广

“有市场就有邵东人,有邵东人就有市场”,邵东人多地少，十年九旱，生存条件较为艰难，这迫使很多邵东人背井离乡，走南闯北，在滚滚商海中争得自己的生存空间，故此，邵东人能商善贾在全省乃至全国都颇为知名。

一代代的邵东商人，积淀了底藴深厚的“生意经”。在此，笔者就自己所闻撮举一二，以供读者品鉴。

阐释生意门道的。“嘴巴子甜，是本钱”,做生意首先讲求的是态度好,“和气生财”嘛！那种顾客来了爱理不理懒得起身者，就像“人家借了一斗米还了一升糠”似的,还是莫入此行。“货卖堆山”，意即经商不怕本钱大货物多，这既显示了老板的经济实力，又给了顾客充分的挑选余地，东西自然好卖。有一句俗语“做生意要本厚，当婊子要脸俏”，后一句当然不可取，但前一句还是与“货卖堆山”其理相合的。试想，假若仅有稀稀落落几件商品摆在店里，顾客一则无挑选余地，二则认为你可能要扫摊收场了，自然出不起价，肯定没有赚头。此外，“呷奶要寻娘，生意要成行”道理也差不多。“三年不开张，开张呷三年”，意思是做生意急不得，特别是在生意清淡的时候要沉得住气，等机会来了就能好好的赚一把。“一分利胀死，十分利饿死”，做生意不能希图“一夜暴富”，要将利润控制在合理的范圃，才能赢得顾客，自己也才能长久生存。若不顾退路，只图暴利，蒙一个是一个，搞一锤子买卖，则迟早会失去顾客的信任，自己也会关门大吉。“逢贱莫丢，逢贵莫追”，商海商海，商场如海，商品行价决不会是一成不变的，而是时高时低。此语提醒生意人要紧跟价格涨势，善于规避风险，争取顺势而为。

廓清生意规则的。人有人道，商有商道，市场经济是残酷无情的，如果漠视生意规则，无限度将其与人情混杂不分，则注定要失败。“亲是亲路，钱是钱路”“要想伙计长，伙计明算账”，在商言商，什么时候都不能用感情代替原则，搞无厘头的利益分配。否则，即使团体内表面上风平浪静，实际上潜伏着巨大的危机。很多家族式企业之所以走向衰亡，教训是很深刻的。

弘扬传统美德的。“辛苦钱，万万年”“冤枉钱，冤枉路”，讲的是赚钱要凭良心，不能搞坑蒙拐骗，否则只是竹篮打水一场空。“有钱钱打发，无钱话打发”和“田也卖给你，漏眼也告诉你”，前者讲的是要一诺千金，有债及时还，即使因一时的困难不能兑现，也要给对方一个合理的解释。后者讲的也是诚信美德，意即在出售商品时不能只讲优点，也要把缺点告诉顾客，让其自己做出理性的选择，从而取得其长久的信任，以后可建立良好的合作关系。

生意场上波谲云诡，人生路上坎坷起伏。商道如人道，义利不相悖，品味一下邵东人的“生意经”，我们也能从中悟出一些人生真谛，从而让自己的人生路更加行稳致远。