大学生群体基本还都是使用 QQ 的，作为引流的第一步，可以先建一个本地大学
的兼职交流群，因为大学生中希望找到兼职可以算是一个很大的需求。QQ 群要
设置为同城群，这样别人搜索时排名会有推荐。
简单说一下引流吧，线上的引流大家都不陌生，可以去学校的贴吧，也可以多加
些学校的交流群，不要生硬地打广告，可以发布一些兼职的信息之类，然后说想
要更多最新的可以联系你，加群之类。一般这种贴吧和 QQ 群，对这种兼职信息
类的都不会反感。
至于线下的同样很简单，比如印一些宣传广告，写上群号和群二维码，强调强调
群内的福利，海量最新兼职信息，免费入群等等。贴到各个学校的广告栏，宿舍
楼下，食堂门口，教学楼，总之只要有人流量的地方就都贴上。当然也可以直接
送到每户宿舍中。
这种别人看到后，只要对兼职有需求基本都会加群，引流非常快，用不了多久就
会满群。
群里人多了之后，维护也是非常重要的。如果不用心，群很快就广告满天飞或者
变死群了。 首先要设置几个管理员， 最好是比较熟悉一点的， 并且是比较活跃的，
可以给他们送点小礼品什么的。 而且既然招牌打出去了， 兼职信息也是要提供的，
可以去找一些经常需要招聘兼职的商家，比如商场，酒店，手机卖场等等，把相
关的负责人拉到群里，让他们发布兼职信息。如果实在嫌麻烦，也可以潜伏到别
人的兼职群，把别人的兼职信息发到自己的群就可以了。
这样你的群就显得非常有价值了，一般别人就不会退群了，再加上没事活跃活跃
气氛，常常互动，发发红包什么的，群的氛围就非常好了。
群的粘性有了之后，就到了变现的步骤了。一般而言，大学生的需求还是非常广
泛的，但也是因为太广泛，导致不精准，所以变现相对比较困难。现在比较多的
是做各种培训，毕竟大学生需要考的证还是挺多的，比如四六级，驾照，计算机
考级，以及各种专业的证书。这些一方面是因为做的人太多了，竞争非常激烈，
另一方面是因为培训类的价格相对还是比较高的，动辄上千，学生在购买时就会
非常慎重，如果你的产品没有什么特别的吸引力，别人就很难在你这里成交。
那么今天要说的新思路是什么呢？其实我们可以转变一下思维方式， 有一些看似
很低价， 其实利润还是很丰厚的项目。 比如打印复印， 可以算是大学里的刚需了。
大学里的这些价格还是非常便宜的，我以前大学复印一张只要一毛，但是挡不住
量非常大。就不说毕业季打印论文和简历了，每到这时都得起早去打印店，不然
可能一天都排不上。说说复印书籍吧，我们班以前一个班级只买一套书，剩下人
的都复印。为什么？因为便宜啊！正版一本得好几十，复印时缩印一点，一张纸
印两页，每本才十几块钱。十几本书，一个班四十几人，一个班花在印书上的钱
就将近一万了吧。所以说，复印的市场是非常巨大的，成本就是纸钱。
当然，我们也不一定要自己来打印，比较打印机也不便宜，而且人手不够肯定忙
不过来，可以直接找到打印店合作，帮他们带客户，利润 55 分，给学生提供送
货上门服务，送货的可以直接在你的群里发兼职找。这样有不用排队，又没有额
外的费用，还能送货上门，别人当然很乐意来找你。
今天只是提供了一个思路，学生的需求还是非常多的，需要大家自己去挖掘。只
要你有了忠实粉丝，变现只是多少的问题。关键的地方还是在于自己的执行力！
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