小母牛与小母牛的商业模式，

中国有一句老话叫：授人以鱼不如授人以渔，意思是给别人钱，不如给别人赚钱的方法，“小母牛与小母牛”的故事让我们真正能够悟出如何帮助别人赚钱的方法，既教会了别人赚钱的方法，又做了公益，一举两得!堪成国际经典的商业模式！

一个很有创意的美国人，名叫丹·威斯特，他在1944年创办了一家非盈利慈善机构，目的是消除饥饿和贫困，帮助那些食不果腹的穷人。丹·威斯特想要创造一种模式来帮助穷人，他想，给一杯牛奶不如给一头奶牛，如果奶牛生了小牛，传递给下一个需要帮助的穷人，这种模式就可以生生不息。同时，被帮助的穷人从受助者变成捐赠者，也会带来精神快乐。

他的做法是，向穷人捐赠牲畜并传授技术，帮助他们发展养殖业，摆脱饥饿和贫困。

而受助者，则要承诺将获捐赠牲畜产下的第一代幼仔，以及自己学会的技术，像礼物一样，传递给其他需要帮助的穷人。

这样，通过不断“传递捐助”的形式，不仅可以让慈善事业持续发展，受助的穷人也可以在解决温饱问题之后，从帮助他人的行动中，获得“从受助者变成捐赠者”的精神鼓舞。

现在，每个人都可以通过“小母牛国际”网站捐赠牲畜。一头小母牛的认购价为500美元—你也可以只捐助50美元认购一部分。

当然，如果你想捐更多的钱，也可以资助一个项目，就像比尔·盖茨及梅林达基金会一样，捐赠了目前最大一笔款项4280万美元，用于帮助东非100万贫困人口。

可认购捐赠的动物，除了小母牛以外，还包括山羊、绵羊、水牛、鸡、鸭、鹅、兔、骆驼、猪、蜜蜂等。

这些牲畜大多从当地或邻近省份采购，以保证能适应当地环境。

“小母牛与小母牛”也不一定直接捐赠牲畜，也会直接向农民发放小额免息贷款，让他们去购买牲畜。农民在获得收益后，再将这笔资金以实物或现金的形式，作为礼物传递给其他需要受帮助的人。

“小母牛与小母牛”通常将一个村的若干户农民组建“项目组”，而项目工作人员则深入基层，制定计划，筛选受援对象，监督进展情况，并每半年提交一次项目进度报告。

另外，还以讲座、农户互访、技术示范等形式，向农户传授从畜牧、食品加工，到市场营销等知识。

至今，“小母牛国际”已直接向50多个国家1000万人捐赠了牲畜，但通过传递，超过4500万穷人获得帮助。

“三位一体”商业模式智造者

1984年，“小母牛国际”来到中国内陆，第一代援助动物约 30万只。到2007年6月，受援农户近6万户，用于援助和传递的牲畜近450万头（只），传递率超过90%。覆盖人口近10万。不到5年时间，大部分项目农户的收入翻番，甚至达到原来的3倍。

“小母牛”项目副总裁德弗瑞斯说，这些受援农户，向市场提供更多低成本食品，有助于减少粮价上涨对城市低收入者的影响。

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