经典辩论口才系列二——辩论的准备五—

在辩论交锋阶段，辩者思维高度紧张，攻防态势变化多端

难以预料，因此辩论者必须善于审时度势，准确把握辩场情 68

况、双方动态，权衡利弊，才能驾驭整个辩论进程向着有利于

本方的方向前进。为此，辩论者不仅要善说，而目要十分注意

捕捉现场信息，处理好说与听、看、思的关系。

有些辩论者上得场来，只顾自己滔滔不绝诘问辩驳，有时

甚至没有听清对手的发言内容，就反驳起来，结果说了很多

却言不中的，没有力度；或者漏洞百出，被人捉住；或者中了

人家圈套，陷入被动。对于这些人来说，他们的失利，不是输

在口才上，而是输在疏于观察，不善捕捉信息上。俗话说，知

己知彼，百战不殆。要想攻击有力就要看清目标，了解对

手。上场后，要把眼睛盯住对手，把双耳功能充分调动起来，

让大脑高速运转，悉心察言观色，捕捉每一点信息，以便为本

方实施攻防战术提供可靠的决策依据。

（1）悉心观察。要观察辩论对手的表情举止，观察第三

方，如观众、评委的情绪变化，收集有关信息。人们的举止神

情往往是下意识的流露，通过这些窗日。可以捕捉比语言表露

更真实、更微妙的思想；抓住对方的典型动作，可以洞察其性

格特征和内心活动，甚至从很微小的变化就能抓住重要的信

息。

（2）仔细倾听。一方面要留心对方辩手的发言和陈述，听

出关键之处在哪里，话外之音是什么，听出话语的漏洞、失

误；另一方面还要监听本方辩手表述内容的失当之点。这里说

的倾听不是一般的听，而是要脑耳并用，十分专注的听。把听 69

的过程变成获取与理解信息的过程。一般说来，专注倾听的状

态，不可能自发地发生，需要主观的努力，排除一些干扰，才

能听到本质，抓住要害。如孟子所说：“跛辞知其所蔽，淫辞

知其所陷，邪辞知其所离，遁辞知其所穷。

（3）准确判断。对于捕捉到的语言信息、情感信息、时空

信息要综合起来思索，迅速加工处理．对其性质和意向做出准

确判断。比如，对方偏激的言辞，通常是受某种观点蒙蔽，一

时难以转弯；对方用夸大失真之词来维护主张，表明他受着这

种思想的强烈支配；对方说话不集中，说明此人没有前后一致

的主张；对方说假话、作伪证、言语往往游移不定；如果对方；

论证难以站住脚，开口时一定不能理直气壮等。如此听其言，

观其色，析其心，判断对手，有助于确定正确的辩论对策。

春秋后期的雄辩家邓析说过：与智者言，依于博；与博者

言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者

言，依于豪；与贫者言，依于利；与勇者言，依于敢；与愚者

言，依于说。这里指出了辩论的针对性，要因人而异，而辩论

中，察言观色，审时度势，随时根据辩场发生的情况进行判

断，灵活处置，则是实现辩驳针对性的必要前提和基础。当我

们发现对方的漏洞时，就要抓住时机发起攻击；针对本方出现

的问题，马上进行修补；当发现有利时机。就要连连发难；如

果进攻受挫，则应组织退却防守等。这样就可以大大提高本方

攻防战术的针对性、有效性。 70

主编：杰夫出处：《经典辩论口才》录入：icequeen
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