用镜头捕捉孩子们的斑斓世界
龚晓萍：拍摄的不仅是画面，更是爱
作者： 范晓菲
姓名：龚晓萍
年龄：25岁
职业：苏州自然色摄影有限公司创始人
格言：以诚相待，用心服务，超越客户期待值
用镜头捕捉孩子的“纯”与“趣”；用作品定格孩子的“乐”与“真”；她，是一个拥有“时间魔法”的人，让那些有趣的画面变成永恒；她，是苏州自然色摄影有限公司创始人龚晓萍（如图，范晓菲摄）。
森林系、欧美风、潮流感……在“自然色”，摄影师不仅是画面的捕捉者，更是“爱”的纪录者。“每个孩子都是与众不同的，每一张照片都是独一无二的。”龚晓萍说。正是因为孩子的个性，她才发现了儿童摄影的魅力。每一次拍摄，“自然色”都尽力去发现每个孩子特有的天真、可爱，为他们拍摄个性化的照片，记录下童年的精彩瞬间。
时光流转，唯有影像长存
她，找到了事业的方向
1994年出生的龚晓萍，读书时念的是旅游专业。比景色更令她着迷的是摄影，她说：“时光流转，唯有影像长存。”毕业后，她在一家婚纱摄影机构工作。
随着“二胎时代”的到来，儿童摄影的需求增多，逐渐成为一股潮流。“我工作的第二年，公司就专门成立了一个儿童摄影部。”龚晓萍说。由于工作认真，机构老板让她入股，参与到儿童摄影部的日常经营中去，成为该部门的负责人。
“小孩子比较可爱，他们笑，他们哭，他们的每个表情都是自然的。”龚晓萍说。她喜欢孩子，接触儿童摄影后，她就像一条鱼儿一样畅游其中。“儿童摄影是一份特别开心的工作，每天都沉浸在童年的氛围里，很纯真，很愉快。”她说：“如果说，之前摄影是爱好的话，那么儿童摄影，让我找到了事业的方向。”
接触不同的孩子，跟不同的家长沟通……在儿童摄影部，龚晓萍奠定了自己事业的基础。她说：“只有热爱摄影和喜欢孩子的人，才能用爱拍出有感情的摄影作品，才能从中找到快乐和继续走下去的动力。”
一幅照片，胜过千言万语
她，扩宽了发展的渠道
有了积累的龚晓萍，在2015年成立了一家500平方米的工作室，大到摄影器材的采购，小到化妆粉扑的购买，她都亲力亲为。
在当时拍摄一套儿童作品市场价500元的情况下，龚晓萍选择使用一线品牌的化妆品。她说：“我曾经还被嘲笑过呢，说我拍摄一套作品的利润都不够买一盒化妆品的。”确实，在工作室成立初期，龚晓萍在经营上遇到了问题。“那个时候，我不会拓展市场，除了老客户帮忙介绍以外，几乎没有别的途径拓展新客户。”龚晓萍说。
为了拓展客户，龚晓萍想尽方法扩宽渠道，甚至做过免费拍摄的活动。但静下心来认真思考后，她发现用心做好服务，拍出满意的照片，才是工作室生存下去的根本。于是，她带领团队沉下心来，为儿童拍摄个性化的照片，让摄影作品为自己“说话”。
“若干年后，当顾客翻看相册，就能回忆起孩子纯真的童年。我希望我们的摄影作品，不仅仅是一套摄影产品，更是一把打开回忆的钥匙。”龚晓萍说。有了这个信念，龚晓萍的工作室逐渐走上正轨，第二家、第三家儿童摄影店相继开设，成了吴江地区众多父母为孩子拍摄照片的最佳选择之一。
心怀感恩，温暖化作动力
她，将打造儿童摄影的标杆
面临顾客“荒”的时候，是工作室的员工给了龚晓萍温暖，给了她前进的动力。“最困难的时候，我付不起员工的工资，付不起印刷费。”龚晓萍说。困境里，龚晓萍的团队团结在一起，这个化妆师跟她说：这个月的工资你先别给我了，那个摄影师跟她说：印刷厂的费用我先用信用卡垫付了……
在团队的努力下，“自然色”度过了“寒冬”。现在，“自然色”的拍摄服务已经预约到一个月以后了，周末时间段的拍摄已经排到两个月以后了。“我们优质的服务、专业的摄影水平、多元化的拍摄风格得到了客户的认可，现在已经不愁没有客户了。”龚晓萍说，为了保证拍摄的质量，公司规定每个摄影师每天最多为3组客户提供拍摄服务。
得到认可后，龚晓萍将工作重心转移到经营模式的升级上，她用了两年时间，将“工作室传统”经营模式转型为“公司标准化”经营模式，让儿童摄影“标准化”，努力打造儿童摄影行业的标杆。她说：“我一直念念不忘团队在我困难时给我的温暖，很感谢他们对我的付出和信任，他们是我前进的动力，在接下去的工作中，我会加倍努力，让'自然色’成为连锁品牌，给团队创造一个更好的平台，让他们在儿童摄影行业找到归属感。”
吴江日报 2019-01-11
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