“我们原来以外贸为主，公司产量六七成都是外销。”苏州盈宇纺织科技有限公司（以下简称“盈宇纺织”）销售经理张沈城日前接受记者采访时表示，新冠肺炎疫情对以外贸为主的纺织企业来说，打击是巨大的。
眼看国外疫情形势越来越严峻，盈宇纺织做了个大胆的决定——出口转内销。“我们主要做天然纤维，这种纤维环保可再生，但是成本较高，主要卖给国外客户做高端女装。”张沈城告诉记者，国内对天然纤维的需求量并不大，如果还是以原来产品打开内销市场，恐怕难度会很大。于是，盈宇纺织在经营战略上及时进行了调整，主要做性价比更高的常规品种，来迎合大众市场。
产品有了，如何挖掘新客户是关键。作为“创二代”，张沈城从进入公司以来，一直在销售部门任职。多年的销售经验，让他成为了这次打通内销市场的主力。“对我来说，开发新市场、挖掘新客户带来的成就感更高。”张沈城告诉记者，由于盈宇纺织的产品质量过硬，在业内小有口碑，所以在打通内销市场方面进展比较顺利，没多久就和几大内销客户建立了稳定的合作关系。
疫情影响下，很多人闭门不出，对门店影响很大，对电商行业反而带来了很多利好。由于盈宇纺织几个内销客户都有电商业务，所以经营情况相比往年不降反升，盈宇纺织的销售情况也跟着好转。5月初，内销情况已经恢复了往年水平。
“现在公司70%业务都是内销，外销占了少数。”张沈城告诉记者，由于国际市场逐渐复苏，再加上国内市场竞争愈发激烈，他们并不打算完全放弃外销市场，而是采取内外销结合的方式，来保障公司日常运作的稳定性。
“只有内外销两手抓才能最大程度降低风险，我们内销市场主要做常规品种，来保障需求量；外销市场主要做附加值，来保障利润。”张沈城说。
对于未来，张沈城打算在做好服务的同时，加大研发投入，针对内外销的不同需求进行产品研发，来满足差异化的需求。他相信随着疫情形势的逐步好转，公司经营情况将越来越好。
2020-06-24
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