如何确定畅销款订货深度与比例

畅销款或者所谓的爆款一直是每个品牌或者商品管理人员各个季度的追求目标之一，而对于该方面关注的KPI一般是畅销款的平均订货深度与其订量的总体占比问题，即TOP SKU平均订货深度和TOP订货占比；

因为即使是畅销款，鉴于有限的市场消化率，订的太多同样会由于库存剩余充裕，形成最后的滞销；太少，则无法满足销售的最大化；

对于畅销款SKU数量或者比例的确定，首先要看当季品牌总SKU数量，畅销款的SKU比例一般不超过总SKU的20%，当然可以视情况缩小该比例。例如当季订货总SKU为500个，那么定义所谓的畅销SKU最多在100个或者100个以内；

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