来算算你的订货额是多少

我们都知道订货额直接相关的是预计销售额，那么订货额与销售额的关系如下：

订货额=预计销售额*订销比

而与销售额最相关的是平均销售折扣率：

订销比=1/该季度商品的平均销售折扣率

该季商品的平均销售率折扣=实际成交金额/销售吊牌额

当清晰以上公式后，我们不妨以一个店铺的实际订货额计算为例，假如某品牌专卖店2017年冬季销售额为80万，同时预测店铺2018年冬季的销售增长相对比较乐观为25%，达到了100万，2017年冬季的销售结构中，正价销售70万，折扣为96%，特价销售为10万元，平均折扣为55%，预计2018年冬季的销售折扣大体和2017年一致，那么该店2018年的预计订货量是多少？

小伙伴们先可以自行计算，熟练运用相关公式和逻辑，结果和以下答案对比；

平均销售率折扣=实际成交金额/销售吊牌额

                        =80/(正价部分销售额+特价部分销售额)

                        =80/(70/  96+10/0.55)

                        =80/91

                        =88%

订销比=1/88%=1.14

订货额=100*1.14=114万