为什么按照最佳铺货比例来配货

随着市场竞争的白热化，部分品牌为探索提升商品运营效率的方法，开始尝试将商品按照原始采购订单直接配送到门店的配货方式。在这个运营策略中，直接使用采购订单作为分货单，减少分公司或者经销商商品人员的分货环节，同时因为商品直接按照订单送往门店，这既可以保证完全按照订货计划进行上市，同时还能提高商品上市销售的速度，减少商品进入零售商仓库进行再次分货的错误率和时间损耗。

相信很多公司已经尝试过这种模式，其运营策略的优点很明显，但是每一个尝试过的企业暴露出的问题都是门店频繁出现“爆仓”状况。我们都知道大多数品牌的采购频次都是一年四次，甚至更多，而门店的采购订单是供其销售三个月的订货量，尽管有按照上市波段发货，但仍然会出现门店的仓库容量无法完全容纳到货数量的情况。

另外完全按照采购订量铺货，还意味着所有的库存都被分配到门店，而企业仓库是没有库存的，至少没有新品库存剩余，所以当销售过程中各门店有补货需求的时候，或者要做门店商品结构调整的时候，又或者有临时新开门店的时，商品人员都只能依靠门店间的调拨完成这些商品需求。

合理的铺货逻辑是在确保SKU宽度按照采购计划分到各门店后，对SKU深度应按照安全库存逻辑铺货，将铺货剩下的库存留在企业仓库中，用于补货。铺货和补货库存的比率以60%:40%到70%:30%为佳。