如何做好加盟客户深度管控 | 商品管理

一、每日库存信息共享：

为了更好的建立共享机制，除了日常的交流会共享信息外，还要建立一个信息共享的平台。针对公司内部同事，将各仓、店铺、在途库货品存信息以量化的形式在共享文件夹上进行公布，以利于各位同事得了解，方便工作的开展。以便与大家及时了解仓库的库存。

二、加盟店货品运作分析：

每周对加盟店的批发销售进行分析。(周二分析的目的是将上周的销售进行总结分析，从货品组织的角度提醒代理商需要进行货源的组织)

1、每周分析内容：(以总部提供表格形式为准)

主要内容包括从整体销售、库存的角度分析加盟市场本周配发的合理性，和上周的对比情况，并且可以明细到每家店铺。从单款货品的配发、销售、库存进行分析，分析货品。加盟市场销售10大排名信息进行共享，同样引导货源不足的店铺进行货源补充，没有配发这些商品的店铺进行动销商品的配发。并从销售、库存角度说明店铺(可以是整个市场、单个店铺)货源是否充足。

2、新品上市加盟店的配发跟进。加盟店是否配发到位(区分大型市场、中型市场、小型市场，因为市场、店铺面积的差异决定了货品组织的不同)。主款、畅销款商品的覆盖率。如果加盟店铺配发不到位，将信息传递给所属BD负责同事，并跟进落实情况。

3、调拨分析：从货品分布合理性的角度，提出加盟店的调拨建议。

三、加盟市场单店分析：

针对分析中出现的问题对加盟市场引导，使其的经营状况有所提高并与公司的方针、政策保持一致。

每周提供一份《加盟市场分析周报》，同时与BD进行沟通，对周报中出现的问题提出建议，引导加盟商改进。同时，也让加盟店对《加盟市场分析周报》的落实情况进行落实反馈。

重心在于做好店铺的分析周报，在此基础上，逐步扩展分析范围，将一些有影响力的B类店铺也纳入进来，而且也要将分析周期从一周扩展到一月、一季度，形成一个完善而全面的单店分析体系《加盟市场分析周报》

流程如下：制作《加盟市场分析周报》===〉〉交所属BD同事并进行讨论===〉〉传真给代理商===〉〉代理商反馈信息。

四、货品组织监督分析：

货品如果不能及时发给加盟店，除了不能获取更好的经济效益外，还会使加盟店对公司的货品运作失去信心，所以要从加盟配发的角度根据仓库的货品情况是否能满足往后1-2周的周转期，发现不合理的地方，及时将信息反馈，并要求将落实的情况进行回馈，以便于对加盟督导、代理商货源组织的建议。

一、每日提货销售分析：每日提货分析的目的是及时地了解前一天的提货销售动态，做好快速反应。

六、新店配货分析

对新开业加盟店的首期配货进行指导。新店开业货品组织是否合理直接影响店铺开业时销售、影响消费者对我品牌的看法。如配货不合理，将调整信息传递加盟客户，建议调整货品结构。

七、其他

日常加盟客户的次品处理.补差核算、调价后的补差核算等。日常配货.审核.传递信息等。