商品补货之什么时候补，补什么和补多少

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什么时候补货

①以周为单位的售罄率核算，假设我们的补货周期是每周周二，那么前期的门店货品销售测算就要算到下周一，这样不至于部分畅销商品断货，影响销售；

②关注产品的生命周期，结合当地的气候，制定适合自己本区域店铺的产品生命周期表。比如：在产品刚上市时，此时利润点是最高的，当门店的管理者发现某款的消化率特别高，这时候就要结合库存以及后期上市数量做好补货的测算。不过要特别提醒的一点是在季中补货的时候要特别注意，要结合货品的消化率进行调整，以免补货直接形成库存。

补什么货

①寻找畅销款要结合销售贡献力。当货品上市一段时间之后(一般规定在新品上市一个月的时候要做个商品分析)要找出畅销的款式，这时候会出现一个问题，门店管理人员在做分析的时候，因辅推款本身的量比较少，所以所呈现出来的售馨率会相对比较高，此时如果不加以产品的销售贡献力和判断的话，很容易造成补充款销售不力，进而形成库存积压的问题；

②非常规销售造成的数据异常，补货分析要特别注意；

例如因为促销活动导致某一品类/款式的销售骤升。如果你的店铺依然还在整个促销活动的过程中，那可以进行适当的补货，如果促销活动即将结束，这时候就不能再补货了，更关键的一点是在后期商品销售分析的时候必须要把这一因素考虑进去，以免到时补到的货品变成库存。

③不能单纯依据销售占比高而加大此款货品的补货量，必须结合库存情况进行补货。

补多少货品

①门店销售码数之间的比例，这个比例可以通过销售数据分析得出。例：s:m:l:xl:2xl:3xl:4xl=1:2:3:3:4:2:1那在预计销售的时候可以根据这个比例进行测算必须补充多少货品；

②补货数量的控制。补货的数量=预计每天平均销售数量*周转天数+铺场数量-现库存-在途库存(注：预计每天平均销售数量=7天总销售数量/7;周转天数=两个补货周期，例一星期一次，则周转天数为14天;铺场数量=所需陈列量)