又快到年底了，职场上的你无非关注三件事，年终奖，跳槽和来年的加薪。
现在的经济环境并不好，好多公司都发不起工资，也有很多的公司关门干不下去。我们踏实干好自己的工作，寒冬不是深渊，而是我们成长的阶梯。
作为一个有理想有目标的职场人，不管身处什么位置，我们都要尽力做出点事情来，展现自己的价值。
所以别再想着跳槽，至于第二年的涨薪还是要去尝试一下的。
01 跟老板谈加薪的理由
A：这么多年，我对公司忠心耿耿，一直在这个岗位上勤勤恳恳。我不争不闹，给多少拿多少，要不是物价涨得快，我还不好意思提涨薪。以为我是“老黄牛”就好欺负吗？辛苦了这么多年，怎么老板你的眼里从来就没有我呢？
B：为什么同一个部门我的工资最低？那个‘谁谁谁’，干的活还没我多！”
C：老板，作为一名优秀的员工，我觉得工资太低了，我决定辞职。”“那……祝你有更好的前程！走好，不送。
D：老板，我每天起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，不加薪没天理啊！
就这样理由去跟老板谈加薪？那还是算了吧，还不如不谈，因为你没有方法，这样抱怨的腔调，有哪个老板会同意？
02 从不主动找老板谈加薪
心里没底，不好意思，思维固守，基本就这三个原因。
不好意思谈加薪迟早会害了你。我们有些人的性格比较内向，总认为只要自己干得好，老板就会看得见，不好意思谈钱。
无论你天生外向还是内向，都可以找到自己的风格，但前提是你必须学习如何说服别人。那些无法说服别人接受他们想法的人在职业生涯中都会受挫、贬值。
根据调查发现：
60%的员工从来不问老板加薪的事。
大部分人都渴望老板主动加薪，但是主动加薪这事，只有38%的人遇到了。
丹佛大学研究显示，主动要求加薪的人，在退休时和从没开口的人相比，能累积多出8％的退休金。所以，想增加收益，主动开口绝对必要.
《安静，就是力量》作者苏珊·凯恩（Susan Cain）建议，内向者应该和主管建立一对一的关系，在一个私下、自在的环境中，与主管分享3～5年的职涯计划，让他从中理解你的优势和贡献，才有机会肯定你的价值。
有些人总是心里没底，怕去谈完后，老板反而对自己有看法，以后的工作就会很尴尬，没加成薪反而让老板认为自己就想着利益。其实这种想法主要是因为自己没有自信，也觉得自己的工作还没有达到老板的要求，如果是这样，我们一定要干一单大的才去找你的老板谈加工资这样可以事半功倍。
对于思维固守者，认为没必要去谈，自己牛了，别人自然会看到，殊不知现在这个时代那还有“酒香不怕巷子深”的道理。
你不表现，别人就超过你好多步，去跟老板谈判，是自我能力的一种体现。
01 请问你都给公司带来了什么价值和利润？
老板就是个商人，他们最看重的就是利润
2018年末，我国中小企业亏损5.6万户，企业亏损面为15.2%，比上年末缩小0.1个百分点，比上年末扩大3.4个百分点，比同期规上企业亏损面（15.1%）高0.1个百分点，比大型企业亏损面（13.7%）高1.5个百分点。其中，中型企业亏损面16.5%，小型企业亏损面15.0%。
老板也有老板的心酸
中小企业发展面临的主要问题和困难
1、原材料等要素成本上升，企业盈利能力下降
2、社保刚性上升，企业担忧用工成本加重
3、企业税费负担依然偏重
如果我们不能直接的给企业带来价值和利润，老板是不会轻易给我们加薪的，老板的难处也很多，中小企业也不是那么容易存活下来的。
人工成本的增长与盈利能力的下降都是老板必须考虑的实际问题。
02 请问你有什么大的能耐，还要用跳槽来要挟？
老板会认为这是一个没有企业认同感的人，这样的人随时有大的利益的诱惑，根本不会考虑企业，老板是不会认同的。
无论是职场新人还是资深员工，以跳槽当理由要挟或暗示老板加薪的行为危险系数是极高的。这个说法如不经过修饰而直接提出，加薪与否就已经不是重点，而成了员工以简单粗暴的方式“逼迫”老板证明自己对公司的价值。
姑且不论员工是否为公司不可或缺的人物或者为公司做出多少贡献，在情绪上首先就已经触了老板的逆鳞。
某网站曾作过相关调查，结果显示仅有13%的网友认为用跳槽来要挟老板加薪是个可行的方法；75%的网友认为可以用这个理由尝试着向老板提出加薪，但这个理由要慎用，且说法一定要委婉；更有11%的网友告诫，如果有这个方法提出加薪，就随时随地做好走人的准备吧！
01 良性谈判
想要让老板加薪，我们必须懂一些谈判技能。
谈判其实就是一种交流，自己和对方都感觉到满意的谈判就是良性谈判，让对方采取己方所期待的行为，就是谈判。
1，让双方都能感受到 ，对方尊重自己方各方面的利益
2，让双方都能感觉到 ，对方的做法很公平
3，双方都确信，对方会遵守协议条款
这些是前提，我们找老板谈加薪之前，首先要确定的是，不是超越自己能力范围的薪酬，就是不要狮子大开口，谈一些跟自己差异较大的要求，这样对于老板是不公平的。
自己的要求会带给双方一个提升，比如，加薪后的工作及职位的提升，更大的责任更多的任务，对于自己和公司都会得到利益点。
而且我们都会以此作为原则执行下去，不能因为中途发生一些不愉快的事就消极怠工，混公司的工资，这样的就是及其不诚信，导致原来的良性谈判变成一个恶性结果。
心怀诚意，就是良性谈判的开始。
02 逻辑清晰
要想让老板理解你的主张，说话和行文都要符合逻辑。
做到符合逻辑，也就是有逻辑性，就能增强说服力，从而让对方采取己方所期待的行为。
如果你聊了半天，老板都不知道你到底想说什么？就是缺乏逻辑的表现。或者你总是绕弯子，让老板去猜，那就基本没戏了。
A 有了明确的主张就象一篇文章有了论点，主张再多，也只是简单的罗列出来而已，要想做到逻辑性，还必须具备第二个具体要素，能够恰当地陈述能支持主张的论据。
B 论据包括：既成的结果和未实现的目标。
为什么同一个部门我的工资最低？那个‘谁谁谁’，干的活还没我多！”这种话不是论据，它支持不了你加薪的主张，它既不是既成的结果也不是未实现的目标。
它只是跟别人的对比，而这种对比豪无意义，它成为不了你逻辑性里的强说服力，没办法让老板认同。
在抱怨的时候，不如多研究一下如何提高自己的核心竞争力，做出成绩来，有了既定的结果，才是王道。
或者你给老板一个规划，设计出你的远景目标，将来这个目标会实现什么，它能给企业带来怎样的效益，这就是未实现的目标，是可以作为论据来支持论点的。
C 真逻辑性 提出主张 陈述论据 论据能够正确的支持主张。
请注意，还有一点就是有了足够的论据，还要保证这些论据是可以支持主张的。我们常常列举了大量的论据，结果却没有一个可以支持主张。
比如：我比去年进步了？我学会了如何更好的处理工作上的问题等等，这些再多也没有用，它的结果只是对于自己的自我成长，那是你自己应该对自己负责的事，并不能由企业买单，如果你一直不成长，不是谈加薪这么开心的事了，有可能会被辞退，因为你一直不进步，就意味着退步。企业留着一个一直退步的人是不可能的事。
D 依靠直觉 提出主张 没有论据
我们一直不会谈判的原因之一，就是去谈的时候完全是依靠直觉，想到啥就说啥，只认为自己就应该加薪，说不出理由，也就是论据，或者是论据乱七八糟，杂乱无章。
E 很重要的一点，判断的人是对方，要从对方的角度来检验主张和论据的关系，使对方产生共鸣。
也就是说你的论据一定是要能打到老板的那个点上的才有用，拿一些不痛不痒的论据，根本没有让老板产生共鸣，所以你对老板要有一定的了解，正所谓，知己知彼，百战不殆。观察老板的喜好，投其所好未尝不可。其实也就是换位思考，如果你站在老板的角度，你是否会同意一个你这样的员工提出来的要求？
03 逻辑金字塔
美国著名的谈判专家，贝勒大学的教授弗瑞德的名言：
只要对方有所需求，哪怕是要向你借洗手间或卫生纸，都可以用来当作谈判的筹码，千万不要以为事小就不去运用。
逻辑金字塔是一种思维框架，同时也用于谈判。
塔顶称之为主信息，我们的主信息就是要传达加薪这个核心信息。
下面是关健信息，以3-5个为宜。也就是我们支持传达加薪这个信息的证明
关健信息以下又有子信息，子信息用来证明关健信息的，即一层一层的证明，论证。
在运用这种结构谈判时，有两种思路:
1， 自下而上
在我们做了很多自己认为对工作很有提升及价值的事情后，由于比较杂，我们需要分组来提炼所干的事，对于这些事要多问几次，SO WHAT？”那又怎么样，从而推倒出上一层的信息，我们因为某种技能的提高，那又怎么样了？当然是工作效率得以提高了，增加了投入产出比，为公司的效率提升做出了贡献，那又怎么样了？当然是自我价值得到了提升，需要显示在薪金上面，最后推倒出，加薪这个核心信息。
从子信息提炼出关健信息进而再到主信息。
2， 自上而下
要对上层信息多次询问WHY SO？为什么要这么做？我们确定了要加薪的这个主信息，发展下面的增强说服力所必须的关健信息，以及每一个子信息，就是确定一个主信息后，再去想相关的论据来证明这个主信息。
主张已经明确，我们再来整理思路。
加薪是主信息，（(为什么要加薪？)（因为）我们发展关健信息是本年度超额完成了目标销售额，（为什么完成了销售额）（因为）子信息是，为达到完成目标销售额，管理销售团队时运用了新的管理思路，培养了一支得力的销售团队。
两种逻辑思路都可行，一般更建议先通过自下而上法，提出假说性质的结论，再使用自上而下法，这样可以避免“不重叠不遗漏”关健信息子信息没有相同的，同时也没有漏掉任何重要的支持我们主信息的点。
04 BATNA 最佳替代方案
谈判时需要准备的最佳替代方案只有一个，最佳的意思就是，所有替代方案里，最好的一个。
我们得想到万一谈判没有谈好，老板并不认同，我们的论据没有选好，没有让老板产生共鸣，这个时候需要有一个次优策略，BATNA的好坏将在很大程度上影响谈判代表的谈判力。
谈加薪时的BATNA
如果谈判决裂，我们正好有另一家公司猎头的邀请的信息，可以选择去新的公司工作，也就是说如果谈不好，我们就决定离职去新的公司，也许新的公司开出的条件会更高，那么我们就可以较强硬的姿态与老板进行谈判，当然最重要的一点不能透露有猎头来挖的消息，以免陷入上面讲的老板比较介意的事，这只是我们确定自己谈判BATNA的一个筹码。
如果没有外面的机会，那么最佳的BATNA应该就是除了钱以外的任何机会，比如，负责更有前景的项目的机会，比如横向上的业务技能的扩展机会。这些都要想好，不要等到 谈判当时去临时去想，因为谈加薪就两个结果，要么加，要以不加。加，皆大欢喜。不加，退而求其次。
加薪这个问题，其实真正是考察员工沟通能力的过程，也是工作能力的一种体现，老板在与你的沟通谈判中，会充分了解到你的几种能力，沟通能力，谈判能力，总结能力，逻辑思维能力，如果表现得好，不只是让老板给你加薪，更加让他看到你的优势，不管市场环境如何的变化，唯一不变的是能力，再差的环境也需要有能力的人，如果你有学会了这几招，去跟老板过过招，让他感受一下，你的谈判能力的提升。
前提，良性谈判思想准备。
开篇，逻辑清楚。
中场，逻辑金字塔。
结尾，最佳替代方案。
如果成功，那么一举两得，又加了薪又得到了老板的欣赏。如果没有成功，那说明自己各方面的能力还没有到位，加强专业能力的打造，加强谈判能力的训练。
我始终相信，谈判是一种双赢的结果，才会持久的继续下去，如果只是靠一时的忽悠，最终并没有达到老板期望的结果，也只是一时的胜利。
而能力很强，但缺乏谈判的思维，也许老板要很久很久才能发现到你的好，而那些又有能力又能谈判的人已经比你更快的跑到了前头。
机会就是这样的，如果它找过你，而你没能抓住，它就跑去能够抓住它的人那里去了。
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