本文内容来源于龚文祥抖音直播间
68岁，抖音账号昵称“大眼睛小姐姐”，全网最大年龄的服装穿搭主播。原有账号被重新孵化仅仅半个月左右，就做到了日销带货近100万+，且客单价高达600元。
这位“奶奶级别”的带货网红主播，武汉人，在汉正街做服装批发有十几年行业经验。
在没遇到“他”之前，账号属性只是生活秀的，没有一个专业的人设定位，无法变现，或变现很少。
遇到了“人设第一毒”的他，经过半个月的账号孵化策划，人设定位，运营推广，数据分析，内容打磨，品类定价，供应链管理等。
仅仅十几天时间，就做到直播带货日销100万，且被各大专场邀约采访。
“他”是谁？“他”是什么背景？“他”的科学孵化主播运营流程有什么我们学习与借鉴的地方？
他就是王青海。触电会7年老会员，003号，也是龚老师直播间第5位分享嘉宾，同时也是龚老师的救命恩人。
华中地区排名第一的MCN机构启视传媒创始人，机构粉丝超过8000万，并获得一线VC机构的三轮投资。
代表作品IP包括Mr.Pea逗逗先生，快手美妆“别问王爹”，以及现在的“大眼睛小姐姐”等账号的幕后老板。
逗逗先生，全网粉丝超过2500万，别问王爹，快手美妆第一大号，一场直播带货高达300到500万，大眼睛小姐姐直播带货日销100万+。
这位有着十几年互联网电商运营的大咖，今天他在龚老师直播间，只分享两大主题：
一是有背景，有资源的人如何快速从0开始直播带货变现，即：大眼睛小姐姐为代表。
二是无背景，无资源的人如何快速从0开始直播带货，即：素人宝妈为代表。
我与一条狗的缘分
在分享王青海的主题内容之前，我们插入一个小故事。这个故事主题可以叫“我与一条狗的缘分”。
王青海的昵称就叫“青海是一条狗”，个性十足，调侃味儿浓吧？这个“我”，指的是龚老师，他们之间的缘分从十几年前就开始了。
龚老师第一次创业3050电商代运营的时候，王青海就是1号合伙人。
在一次出外游玩泰山时，龚老师他们与团队失去了联系，同时又下大雨又没网络信号，当时熟悉爬山技能的王青海带着龚老师走了出来。
龚老师至今都记得王青海老师的救命之恩。
其次龚老师的一条播放量5000万的抖音短视频，也是王青海老师策划的，当时抖音全网用户才1亿，也就是说抖音全网用户每2个人就有1个人看了龚老师这条短视频。
珍惜有缘人啊！“对身边的人好，才是真的好”，龚老师的做人格言。
今天，这位对身边人好，这位龚老师的恩人，这位短视频账号孵化大咖来到了龚老师直播间。
他来给我们分享一场你没机会，让你有机会；你有机会，让你有更大机会的“草根逆袭”创业核心思想+落地方法论。
龚氏三板斧与大纲
龚老师铁粉们都熟悉他的做事风格，那就是只问3个问题，也只总结3个问题。我们侃称“龚氏三板斧”。
比如他的8.15个人直播论坛就是干货+互动+红包这三板斧，靠这三板斧已经连续举办了7年，场场爆满，场场好口碑。
我们按照惯例，也先来问自己3个问题。
1-什么是素人？
2-如果你是素人，你该如何直播创业变现？
3-如果你有资源，你又该如何直播创业变现？
现在来罗列一下龚老师本次直播间的主题内容大纲。
一：互联网流量迭代与迁徙过程是怎样的？
二：有资源的素人如何快速的直播创业变现？
三：无资源的素人如何快速的直播创业变现？
四：主持人与嘉宾的互动问答是哪3个？
五：主持人复盘了哪3个核心主题观点？
六：主持人的互动与预告有哪些？
我们都知道龚老师直播间的运营策略就是“CCTV模式”，即：他来主持提问，他来总结复盘;嘉宾来分享，嘉宾来解密。
然后大家一起来相互探讨，相互学习，这是一种最快，最好，最容易消化吸收，最容易落地实操的学习方式。
一
互联网流量迭代与迁徙过程
王青海老师有着十几年的互联网创业经验，他可是见证了中国互联网的发展历程，以及互联网流量崛起与衰退的变化周期。
互联网流量的变化周期是非常短暂的，短则小半年，长则1到3年。中国互联网流量跌代有如下几个迁徙过程。
首先是PC端电商流量，新浪微博等各大门户网站的崛起，电商类的有淘宝，天猫，京东等。
其次是移动端微信社群流量，有微商，拼多多，以及各种社交电商等。
第三就现在的短视频直播流量，有快手，抖音，淘宝直播三大平台。
为什么要先分享流量的迭代与迁徙呢？
因为紧跟流量变化趋势就能获得各种红利。他本人就是非常好的案例。
当大量的用户迁徙到短视频直播领域的时候，王青海老师迅速的组建团队开始试错摸索。最终他成为触电会第1个把短视频粉丝做到了1000万+级别的会员。
二
有资源素人如何在直播创业变现？
什么是素人？
一种是没资源，没人脉，没资金，也不懂短视频直播运营的人，我们可以理解为素人，俗称小白。
另外一种是有资源，有人脉，有资金，也不会短视频直播运营，不知道人设打造，不知道做短视频内容的，这种也可以称为素人。
两种素人的类型用简单通俗的一句话理解就是：一种有“米”，但不知道怎么“煮饭”，另外一种就是既没“米”，又不知道怎么“煮饭”。
那王青海老师针对这两种“素人”都做出了非常有落地性的实操指导意见。
同时王青海老师在孵化这两种“素人”的过程中，积累了非常丰富的运营经验，本次都会一一分享给各位支持龚老师的粉丝们。
大眼睛小姐姐这个账号的主人公就是这种“素人”的典型代表，十几年服装批发创业者。
好，我们来听听王青海老师是如何孵化这种“素人”账号的。
1-人设反转。
人设反转思维也是龚老师新书《短视频直播思维》中核心的思维。
龚老师曾经说，抖音上火起来的账号大部分都是人设反转类的账号。
王青海老师说，一个68岁，有着十几年服装批发经验的老人，去直播创业销售90后的衣服。
她给你的感受与感觉是什么？是不是很励志？是不是很靠谱？是不是很正能量？是不是很信任？是不是很出乎意料的好奇？
有了这样的反转人设定位，不管是短视频流量，还是直播流量，或者说是话题流量，都是比较容易引起关注的。
2-供应链管理。
王青海老师说，核心的不是直播，核心的是供应链。
直播是流量转化最快，最高的载体，最后拼的还是供应链。
68岁的“大眼睛小姐姐”，从事服装批发十几年，有非常大的供应链优势，供应链人脉资源等。
现切入直播带货，只需梳理与打通一下供应链资源就可。
3-类目选品。
王青海老师说，他曾经在选品上也走了很多弯路，从最开始的玩具类，电子类的选品到现在的服装类，他总结出3点选品策略。
一是细分品类。
这个大家好理解，如某一个年龄阶段，某一个类型服装，某一个价格定位等。
二是平台导向。
平台的运营变化是非常大的，不同的平台也有不同的运营导向。
快手适合美妆品类，抖音适合服装品类。抖音今年对于标品类服装有很大的扶持力度。
所以，大家在选品时，多加关注平台的运营导向，那对选品是非常有帮助的。
三是在平台红利。
流量增长的红利期，可以选择全品类去不断的小步试错，如果流量增长缓慢，或瓶颈期，那就要选细分类目的品类。
4-付费流量+政策参与。
王青海老师说，“大眼睛小姐姐”这个账号的孵化，每一场直播除了要策划以外，还要投入几万元的资金去购买平台的流量，不管是平台的信息流投放，还是直播dou+流量的投放，那都是有必要的。
其次是官方举办的各种活动，各种扶持计划，各种官方造势的宣传，都要积极参与。
这个就像人际交往一样，你来我往。如果你多多参与平台活动，平台也会流量加持回报给你。
5-巧借势能。
龚老师一直都强调要学会借力打力。王青海老师也说“大眼睛小姐姐”这个账号的孵化也借了疫情的“势”。
借武汉重建这个“势”让账号有非常多的话题流量，涨粉不少。
王青海老师说，借势一定是正能量的，特别是公共事件的正能量，一定要把握住“势能”。
6-内容风格。
王青海老师说，内容风格除了特色独特以外，除了垂直细分的统一风格以外，还要符合平台方的扶持计划。
刚才也简单的提起过，今年抖音对标品类目扶持最大的就是服装。
那我们做内容时，一定要围绕着平台运营的方向去产出内容，打磨内容，这也是“大眼睛小姐姐”这个账号孵化成功的一个重要因素。
OK，以上6点就是王青海老师孵化日销100万+带货业绩的重要节点，也是“素人”“大眼睛小姐姐”这个账号快速变现的方法论。
联系客服
