短视频直播电商
如何快速从0到1的过渡
分享嘉宾：
李新星：短视频直播电商专家，实操账号粉丝近千万
任何一个普通电商人都应该从产品逻辑出发，来吸引精准购物粉。购物粉是做电商或者直播带货的第一步，那么初期直播带货如何培养购物粉？直播带货又需要注意哪些营销技巧呢？
初期直播带货如何培养购物粉
初期的时候，我们购物粉本身其实是需要培养的，你就算从一开始就告诉大家，我就是做电商的，我就是卖货的，但是前期的这些粉丝也是需要去培养。因为我今天的主题是教大家0从1的这样一个过渡，而我们的购物粉也是需要从0~1的这样一个培养。
首先，这里简单说一个购物粉的概念，一定是通过产品吸引过来的粉丝，顺便觉得主播还不错，关注了，然后他又在卖货，我就去买了。所以说这种通过产品吸引粉丝关注的这种购物粉，它的价值应该说来讲是比较大的。
第一步：想方设法先让粉丝第一次成交
第一步就是一定要想方设法让粉丝在你的直播里面成交一次，付一次钱，哪怕这个钱是一块钱，是9块9包邮的产品，都可以。因为只有在你的直播间里面成交了第一次，我们才能够称之为我们的精准购物粉。如果说他不成交，一次都没有在你直播间里面买过，这种只能称之为粉丝。
所以我们想培养购物粉，一定要去多弄一些这种低客单价，让绝大多数的粉丝都先付费一次。就像龚老师经常说，只有向我付钱的人，他才是真爱粉，哪怕是一块钱都可以的。
所以这是把你的购物粉激活的第一步。
但是你可能会说，我们这个行业里面客单价太高了，都几十、几百的，送不起怎么办？其实像这种，我们是有方法的。我们要去激活这一批购物粉，一定要设计一些产品，或者专门去找一些跟自己行业相关的产品，也是可以的，不一定非得去卖你这个价值999的东西。
所以我们一般都是这样去做的，包括我教我们的学员也是这样的。
现在拼多多里面有很多19块9以下的东西，可能有人一提到拼多多，感觉就是质量很低，很垃圾很烂，但是那是2018年之前了，现在能够在拼多多里面生存下来的人都是什么人。可能大家没做过电商，不太清楚，现在拼多多的价格已经都到那么低了，如果还能在拼多多平台上面生存两年，三年的，一定都是真正有实力的厂家了，他们的价格已经把接近于成本了。
像我们普通的电商人，比如说你去义乌拿货，广州拿货，然后再去到拼多多上去卖，绝对是存活不了那么长时间的，也是赚不了那么多钱的。
所以我们第一步，先在拼多多里面，去找到19块9以下的东西，特别好的一些生活用品，或者说跟你行业相关的产品，把这些东西拿过来，当作福利款，直接送给你的粉丝就好了。我们做好激活购物粉的一个很重要的点是节省成本，广州义乌这边的货，应该是挺多的。
第二步：每天固定时间开播，形成习惯
我们再来看第二步，就是一定要固定时间开播，形成习惯，必要时用DOU+抖一抖，这样的话，在一定程度上去激活你的粉丝。如果你一个电商人，不固定开播，粉丝就没有安全感，尤其是很多在直播间里面买东西的人，他第一次买，都是新手，买完之后，订单在哪里都找不着，申请退款都找不着，找客服也找不着，而你要是不经常直播，他就很没有安全感。所以说要形成固定的时间开播。
第三步：创作电商直播类短视频强化粉丝印象
我就是做电商的，我是为你的服务的，我就是为了做电商而开的这个账号，所以说你们放心就好了。
那怎么去创作电商直播类的短视频来强化印象呢？你可以把你平时直播的状态、打包、发货、选品等场景剪辑成短视频，发在你的账号上面，让粉丝觉得你不直播的时候，你是在做很多事的，否则是形成不了购物粉的，或者说他就觉得你这个主播不真实，就不敢放心在你直播间买东西。
所以这种事情比较简单，就把你平时的这种跟电商有关的短视频发出来，就可以去强化粉丝印象，告诉他们不要担心，我不直播的时候，也是在为你们服务的。
直播带货的营销技巧和话术
这里我要提醒一点就是直播带货的时候，我一般是不建议大家上来就直接说价格，一定是先把价值说透了，让粉丝心里面先有一个价格的估量，再报价。你可以让大家猜，粉丝觉得值多少钱，这样也能活跃你的直播间，又能够把这个价值描述的更透一些，最后你报价格的时候，还给粉丝一个惊喜。
我觉得像这样的话，你直播带货的时候，稍微的用一些小技巧，转化率就会很高。不用特别实在说多少钱，然后把所有的购物车全部挂上了，像那种都是没有太多技巧性的东西在里面。
为什么我们中小商家，中小主播要用技巧，因为我们的基数少，我们直播间可能最多有100人到200人，我们再不用点技巧，那直播间转化率就会特别低。
大主播直播间里面有几万人，可能人家随便一说，卖个几千单，不用太多的技巧，但是我们中小商家还是要稍微有点技巧。
第一个技巧就是现场改价格。不要在橱窗里面直接去改你的实际价格，要虚高一点，价格要现场改。
第二个就是限时折扣，到时下架，塑造秒杀的紧张气氛。小黄车不要一直挂着，卖一个，要下一个。
第三个就是赠品策略，要多送一点，以前是买一送一，现在就是买一送一堆，买我这一个东西，我送你一大堆别的东西，因为粉丝比较喜欢。
第四个就是库存销量跳动刺激策略，可以适当的甩单，因为做淘宝，做电商的都比较懂这个道理。
第五个利用情景模拟，让粉丝觉得捡个大便宜。这个套路，大主播一般比较会用，比如说现场改错价的、吵架争议的、和供货商现场砍价的，大家应该都经常看到，所以说这种大主播玩起来可能比较溜一些。
第六个就是利用心理战术，加剧爆单的可能性。比如负风险承诺，以前我们叫零风险承诺，现在是负风险承诺。你如果不满意我的东西，你就把产品给我邮过来，我送你的那些礼品，你自己留着就好了。也就是说，你买我的东西你不会亏，你不但不亏，你还赚了。这就叫负风险承诺。
但是，我这里简单总结一句，就是你卖货的时候，你用任何方法都是不为过的，但是要守住底线。
你用任何的技巧方法，都是为了提升转化，但是我们的底线是什么？我们的底线是你卖的货一定是好的，一定是优选出来的好货，极具性价比的好货，只要是确定你这个产品是好的，你用任何的营销方法都是不为过的。
不然的话，尤其是直播这块，粉丝变脸真的是很快的，你一次伤害了他，就永远把你拉黑了，就像人出轨一样，以前再多的美好，都抵不过一次出轨，一分两散！
短视频直播电商的多种玩法剖析
最后说一下几种另类的短视频直播玩法，每个人每个行业都能够中规中矩去做，但是现在一些行业也有些玩法就是可以不那么中规中矩去做的，他甚至没有货，都能够做的比那些有货的人，做直播赚钱的赚的多，所以我这里就简单过一下，人设卖货型和产品诱惑型就不再赘述了，重点说下后面这几个。
3、素材混剪型
第三个是素材混剪型，直接盗别人的视频，最常见的就是去快手上面去挖素材，然后去挖一些产品类的素材，或者说街拍的素材，然后通过混剪，加点音乐、加一些文案，变成自己的短视频，而且你根本看不出来他是盗别人的，因为他加了开头，加了背景，加了转场。
这种视频肯定是人家自己实实在在拍的，但是很多人利用这样的视频素材，把好几个视频剪成一块，反而甚至比原创播放量都高，挂完小黄车之后，赚到的佣金甚至比原创卖的货都高。
所以现在有一些人专门去抓取别的平台上的一些短视频素材，比如说抓取火山视频的，抓取快手里面的，发在抖音上面，然后抖音上面的发在快手里面，这样来回去转。
所以像这种方式，每天发十几个二十几个，就是一条视频火了，可能你一天的佣金就能够赚个几千块钱几万块钱。
4、多账号矩阵型
通过买卖账号迅速积累一批账号，然后通过混剪，每天发5~10个作品，然后多账号同时直带货。通过这句话，可能大家都已经明白了，专门去买那种账号，比如说我想卖女装，我就专门去买18~24岁这一部分女性人群，占比比较高的那种账号，因为你买号的时候，后台有个粉丝人群，你要去审核一下。
多买几个，可能买十几个，二十几个，因为这种账号都比较便宜，然后每天每个作品重复地去混剪，然后每天发5~10个作品，同时带货，你会发现你整个直播间加起来也会有一两百人。
我们之前做了半个月，发现产出不是特别的好，虽然说直播间人数能够上来，但是比我们自己养号，辛辛苦苦拍段子，最后直播间才来10个人会好很多。
5、无人直播型
这种前段时间也是比较好的，但是最近被封的这种比较多。最开始的时候，我们是在2019年10月份的时候，也做了一段时间无人直播，我们在快手里面做，那个时候涨粉特别容易，我们在晚上就播放一些电视连续剧，一晚上就能涨好几千粉丝。
像这种是通过录播卖货类视频，然后用 oBS去推流，然后定位到全国各个地方，去重复的播放，一定是全国定位的，要改一下定位的系统。
基本上我们之前是在一个地方播7天，然后就换下一个地方，打那种游击战，所以说涨粉是不错的，但是最近因为这种做的人多了。
6、顶级玩法-付费型（DOU+、鲁班）
我个人觉得最顶级的玩法，高手其实都是在玩dou+，玩付费推广，能够用钱去赚钱。我觉得这样的人都是高手。
在这个dou+里面，其实有很多的玩法在里面的。我记得在杭州，有一个机构专门培训你怎么做dou+，收费1万块钱，教你把dou+的投入产出比给做高。
如果说大家想要去玩收费的，一般是建议大家先从dou+开始去做，dou+的一些做法其实也是要不断去测试的，就像我们做淘宝直通车的一样，你需要去拍各种各样的短视频素材，去不断的去测试视频的投入产出比。
我们有学员，他们就是天天玩dou+的，先通过几百块钱几千块钱去测试，只要它投入产出比很高，能盈利了，接下来就是几十万的投入就上去了。
总结
总结一下我们今天重点讲的内容。产品和人设的短视频吸粉方法，然后培养购物粉的方法，直播带货的话术和一些技巧，以及直播带货的非常规的玩法。
我是建议大家怎么去选择或者怎么去玩这个东西呢？
首先第一个就是我们自己要先做一做，不管你能不能做好，我们自己先去做个账号，看一看，试一试，摸索一下。因为你有了这样的一个动作之后，你就对这个行业有一个不一样的了解。如果你从来都没有进入到这个行业，你老是听别人说，这个是不行的。
第二步就是尝试着去从拍产品开始，就拍产品，不要拍人设，不要拍段子，就拍种草类的、功能实验性的，从最简单的入手，因为只有从最简单的入手，才能增强你自己的信心。你上来就高投入高顶配，然后去拍，反而效果一塌糊涂，你对这个行业到时候就失去信心了。
你先从最简单的开始，从拍产品开始，哪怕他做不起来，你也能自我安慰，反正我也没花多少时间，反正我也没有投入多少。
但是一旦你从最简单的开始，发现效果还不错，也能买货，涨粉也不错，你对这个行业的信心就会大大增加，然后你对这个事的投入、精力、金钱、资源慢慢的就会上来，所以这样的话，可能你的成功率才会更高，所以这是我最后给大家的一个建议。
好，我今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助，感谢大家。
当一个新生事物出来后，可从最简单的开始试着去实践，去摸索，掌握其中技巧方法，对这件事的各方面投入慢慢增长，这样一来的成功率才会更高。
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