如何利用抖音招商 两个月变现146w？
嘉宾介绍：德叔
肤原、嘟卡、红色蜗牛品牌创始人
内容大纲：
1、招商类抖音短视频账号打造几个心得体会
2、抖音到微信端的变现转化过程
3、我做抖音号的一些秘密发现
各位会友，感谢触电会给的机会，在这里面，可能我是年龄比较大的70后，比我们偶像龚老师还要大两岁，说实话，在各位网络的精英面前，我来谈谈直播或者谈抖音，还是有点儿心虚的。
如果按照营销的年龄来讲，我算是20年前的营销人，那个时候都是做线下渠道，而且是做保健品的，比如脑白金，红桃K，劲酒这样的品牌，可能群里很多年轻人都不清楚，也没有听说过。
我过去20年来，主要都是做线下实体渠道，如今有线下自己的美容祛痘连锁店，也有母婴渠道。
今天来分享抖音，算是误打误撞，然后回过头来总结，发现还是有些规律可循，所以在这里就算抛砖引玉。我做抖音是从9月份开始，正式拍视频，然后经过一些思考，有了一些基本的做法。
今天主要是在这里分享一下给大家，因为我的抖音起初也是想打算卖货，后来发现，我的人设是很难卖货的，所以就转为招商。
一
打造招商类抖音账号几个心得
我的抖音呢，主要是靠短视频引流，短视频变现。我的短视频拍摄呢，主要是以真实为基础，适当的演绎一些冲突。因为只有冲突，才能吸引眼睛，才能吸引流量，才能在短期内张到足够的粉。
我这里呢，把它提炼为三个真：真冲突，真日常以及真信任。
真冲突
下面我贴图一个视频，大家可以到我的抖音上去看，就是这个视频涨粉20万，是今年9月27号发的，整个抖音播放量7000多万，点赞90几万，而且一分钱的推广费没有发。
因为这个冲突抓住了当时的点：国庆节期间很多人结婚，但是作为同事要不要去？
回过头来看一下，这个视频之所以那个时候火爆到这种程度，一个是抓住了时间点，第二是引起很多人的共鸣，同事结婚往往都让人很为难，去还是不去？这是当时候的一个很多的纠结点。
这个事件，其实是我跟公司的员工来演绎的，只不过是什么呢？把这个演绎的比较真实，让人看起来的确像真的。
现在的抖音，如果拍一些日常简单的或者平淡无奇的东西，的确是很难有流量，更别说涨粉，因为很简单，就像一句通俗语来讲：骂狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻，大家都喜欢看热闹。
就像我们在马路边上，如果我们两个人在那里心平气和的聊天，是没人看的，但是如果我们在那里吵架，可能会有人看，如果在那里打架，马上会围一圈人来看。
之前有人说，抖音视频要拍好，有几个点：槽点，爆点，泪点，笑点，转折点等等，其实这些都是为了吸引别人的眼球，让人看，让人参与讨论，归根结底，还是为了引起别人的争执，引发讨论，获得更多的流量。
也就是说，我的抖音的流量，其实都是用这种冲突来表现的，而且呢，冲突就相当于，我们在生活当中偶尔的醉酒，人不能天天喝醉酒，但是偶尔喝醉酒会让人起到一种亢奋的状态。
所以我的抖音基本上，10天左右会有一个冲突的事件来产生，通过这个冲突的事件，不断的引流，不断的涨粉。
当然不用质疑，这些冲突事件，涨上来的粉很多也是泛粉，但是我想说的是什么呢？在抖音上，不管真粉，不管精准粉还是饭粉，先涨粉再说，因为你首先要把这个粉丝量做到一定的基数，你才能够引起目标受众的关注。
真日常
通过这样的冲突短视频，涨粉之后，那么就应该来打造公司，尤其是打造自己的人设，那么我是怎么样来打造人设的呢？
就是跟很多抖音老板一样，拍一些相对接近真实，但是又能够去关爱员工，让人觉得这是一个好老板，可信任的形象。
这两个视频的播放量也都不错，其实非常简单，非常朴实，就是在现实的一些技术上，粗略地演绎一下，这样让人觉得这个老板是温暖的，这个老板是信任的，就是这样的打造人设。
真信任
如果说上面第一步，用冲突是引来流量的话，那么第二步，通过公司以及工作的日常，跟员工的交往，就来建立一个好老板、真老板的形象。
说到底，要让别人觉得这个人是可靠的，真实的，为什么呢？我们是做线下实体店的，招商并不是做线上的成交，一定要有可信度，而且我们的加盟招商金额都比较大。
比如说城市代理，一个一线城市的代理都要收到五十万，二线城市的代理要收到三十万，三线的城市要收到十万，一个单纯的加盟店除了品牌授权费之外，还要拿8万到12万的货。
这么大的金额，如果不能够建立真实可信的人，是没有人愿意来交钱的。
在建立好老板的形象上，接下来要建立一个是好生意的形象，什么叫好生意呢？
就是直接走到我们每一个店里，在店里拍有关店里日常的视频，让人觉得我们这个店是值得做的，是好的店，他也能够参与，这就是在店里拍视频的一个原因。
总结一句话，也就是说从冲突引人到老板可信，然后到是一个好的生意。
与其高大上，不如真实
在这点呢，我有别于很多做抖音的玩法，很多做抖音的老板，每个视频把自己都打扮得高大上，打扮的自己很神圣，打扮的自己像雷锋，说真的，抖音上这类的老板非常非常多。
但是这样的老板，实际上来讲，现在没有人觉得是可信的，都觉得你是演的，为什么呢？
现实当中怎么可能有这样的老板呢，没有人信的，所以我还是比较倾向于接近真实的拍摄，不要有太多的演绎成分。
因为作为一个成人来讲，没有人是傻的，他都可以通过视频背后判断这个公司，判断这个老板，判断这个生意到底是好还是坏，是可靠还是不可靠。
就像我们每一个家庭，再幸福的家庭也有争吵，再吵闹的家庭可能也有些许的幸福。
所以我的抖音视频，很多人可能觉得，这个公司怎么天天都在吵架或者是天天有鸡毛蒜皮的事情，但是我的粉丝反而会发现什么，这样的公司更真实，比那些假大空高大上的公司来得更加真实，他觉得这才是真实的老板。
所以我依然觉得，无论网上还是线下，无论我们真实的人际交往，还是线上沟通，建立真实感，建立信任感，建立意外感永远是成交的前提。
可能跟微商的玩法不一样
这一点呢，可能跟各位尤其是做微商的朋友观点不一样，因为做微商的朋友都有一套玩儿法，打造自己的朋友圈，打造自己的人设。当然也闹出了很多笑话，像前两年大家都知道的喜提宝马，喜提奔驰，喜提银行，喜提高铁等等。
其实我一直觉得，过度的夸大，过度的包装是不利于成交的，尤其是像我们这样，要开实体店，招商的成交。
是的，正如各位看到的这个图片，我并不想把自己打造成一个高大上的老板，我更希望打造跟我本人更接近真实的一个身份。
大家认识我的人都知道，我并不是那种很洋气，也不是那种很有气质感吧，我就是一个相对来讲土老冒但是比较真实，比较随性而且比较自我的一个40多岁的老男人。
所以，我的视频跟我本人几乎是没有差异的。因为想一想，没有任何人要给你打几十万块钱，或者是打十几万块钱，他不来跟你见个面不来看看你，他就可以成交的。
如果我们在视频当中展示的形象，跟真实相差很大的话，他会怎么看呢？
用冲突引来流量，用老板人设为生意加持，然后再展示这是一个真实的，可靠的。而且让我的粉丝觉得这是一个触手可及的生意，而不是像有的公司，经过包装，把自己的公司和店打造的，完全像皇宫一样的，像天上的月亮，可看而不可及，那这种生意其实也是让普通投资者望而却步的。
线上线下没有区分
因为我很清楚，我们想招商的对象是什么呢，就是线下这些想做实体生意的人，在这里我说的，可能跟各位的主流做法是不一样的，其实我对于线上线下，是没有任何的区分的。
我不认为线下生意就不好做，我也不认为线上就能够做好，坦率的来讲，哪怕是放到整个行业，依然是线下的生意很大的，哪怕你只是做线上的生意。
就是阿里淘宝生意做的那么大，但是买卖的双方，毕竟都还是需要实体的产品，对不对呢？阿里也好，所有的网络平台也好，只不过是一个过路客，是一个载体。
抖音只是一个工具
所以对于我这样来讲，做实体店招商的人来说，我们做抖音并不适用，在抖音上本身赚钱，而是把抖音当做一个通道，当做一个工具来获得流量。
其实我们所有的营销工具，营销渠道，他只是一个载体，就是让我们获得更多更快更好的客流，或者是更精准的客流而已。
我们过去在传统营销时代，可能会用电视，用报纸，用广播，用公交广告来获得顾客，后面网络营销时代，我们用门户网站的广告，用百度，用微博等等，包括现在用微信，现在又用抖音。
其实你会发现，所有的媒介，所有的传播工具，它只是一个通道，是缩短我们到目标客户的距离，是让把我们的信息更快更好更精准地传达到我们的目标顾客心理，然后让他接受，实现我们想要的成交。
所以今天我们觉得我们所有人去做抖音也好，包括视频号也好，我们都要想清楚：我们是做视频号，还是利用视频号？做抖音，还是利用抖音？
举个现实的例子
这有什么冲突呢？举个现实的例子，比如我要从上海去深圳，我有几种方式，我坐火车，坐飞机，开车，其实每一种交通方式，只要你给予足够的时间和条件，都可以从上海到深圳这个目标。
那么我们大多数人，可能会选择火车和飞机，也就意味着，如果我们是做抖音的，可能你就成为抖音生态链的一个附属，或者抖音生态链的一个参与者或者一个服务商，你可以为抖音平台去做视频，去做一些服务商。
就相当于我刚才说的，你可以去做飞机或者高铁上的一个零件，或者一个铁轨等等，这些东西是通过做抖音或者是做视频号，等于是延伸在他的大的生态系统内。
而我们做实体生意，像我这样开店的，实际上来讲，我们是把抖音或者是其他的工具当成一个渠道来做，我们的目的是通过这个来获得流量，获得顾客。
比如举个例子，我从上海到达深圳之后，当我走下飞机，或者走下火车的那一刻，实际上来讲，我跟这个飞机跟这个火车不再有交情，甚至下一次我也不会乘坐同一班飞机，同一辆火车。
这就是利用抖音或者利用网络工具，来实现我们传统的生意。
实际上来讲，没有网络，我们就是线下面对面，也是为了成交，只不过用抖音或者用视频号用其他任何传播工具，让我们获得更多更好更精准的客户。
所以我在这里多说一句，凡是想做抖音，视频号的，你去想一想，我到底是都想成为抖音生态系统中的一个分子，一部分，还是我只是在抖音上卖我的货，赚我的钱。
二
抖音到微信的变现转化过程
接下来，第二部分的干货，就是德叔分享的从抖音引流到微信的变现转化过程，一共有8个实操步骤，从评论区互动到微信的成交，详细拆解。
第三部分的干货，是德叔做抖音号的一些秘密发现，可能会打破一些人的抖音认知。
比如：第一个是不是要开抖音的新号？很多做抖音培训的人都会说，你这个是老号，不要做，要开一个新号，然后要养号？但真的是这样吗？
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