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如何抓住抖音直播间带货红利期?
兰哥商友社
>《抖音运营》
2021.03.01
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首先想做抖音直播的三大基本条件:
人,货,场
。
人:
有人设、能说、懂货,有直播经验;
货:
选品、价格、赠品和稳定渠道;
场:
直播间风格,直播间玩法,引流方式
达到这些条件后就可以去找广告公司开户给直播间引流
作为没有粉丝基础抖音账号,目前市场上投放比较凶猛的方式就是抖音feed引流直播间
电商直播广告投放玩法:
1.Feed流直投直播间
(适用于直播经验充足的客户;主播可根据用户反馈实时调整内容,主动把控导流率,引流用户质量高)
Feed流直投直播间样式,展现实时直播内容 ,该创意样式无需上传视频素材
2.短视频引流直播间
(适用于有制作完成的视频广告素材的客户;视频广告保留进入落地页广告组件,并非以进入直播间为核心引流路径
产品样式:
通过短视频调起直播间,具体直播间调起路径:
调起直播间:
点击文案标题、查看详情、卡片、头像;
进入个人主页:
左滑、点击昵称;
直播广告投放经验
1.投放前准备工作
客户直播的商品和秒杀活动等过程环节设置,均需要在直播投放过一遍,运营同学清楚重点商品上购物车的时间点,以把控整体直播广告投放节奏
2.计划部分(广告公司可以代运营)
计划素材准备:
直播预热投放使用短视频素材引流直播间,需要提前1天时间过审准备;直播间Feed流直投样式无素材过审,计划审核相对更快
计划预算分配:
建议黄金时间段分配60%预算,40%预算给稳定引流阶段,预算均匀分配
如客户直播间有专场活动,如床上用品、家居饰品专场等,整场直播预算10w;需要计划提前铺量(如:10w的广告预算,需要前置准备10~20条的计划,每个计划的分配预算为5k~1w左右)
3.计划出价设置:
起量阶段:
建议出价0.7~1元之间,观察期10~30分钟,等待计划起量后可适当调控压低出价
稳步引流:
整体直播间观看的用户uv成本约在0.5~0.7元左右,可参考进行出价
直播间转化:
直播间的用户多少可以被转化购买
限时限量抢优惠券
(1)每半小时/一小时,直播间发布限量优惠券
(2)强调优惠券仅限当天使用
(3)可以提示,优惠券与秒杀价同时生效,加大优惠力度
(4)每5分钟预告一次,隔1分钟提醒1次,营造直播间紧张感
限时秒杀/秒赠/特卖
(1)秒杀前:拉人气,做铺垫,吊胃口
(2)秒杀中:现场改价,实时播报,营造紧张氛围
(3)秒杀后:做安抚、讲规则、预告下一款商品
剧情化的脚本设计
(1)悬疑类的剧情脚本:给老板请示降价,给用户申请砍价优惠
(2)紧张类的剧情脚本:类似主播给商品上架的时,设置错商品价格,制造库存紧张
本次分享就到这里。目前市场上的短视频行业中抖音的发展越来越好了,不少的用户加入其中。
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