义乌小商品的爆款套路，不仅9块9，还买一送一

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

据新抖数据查看，12月29日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）三只松鼠品牌自播，礼包零食销售额140.03万元。据新抖数据统计，昨日一款客单价88元的“推荐【三只松鼠_坚果大礼包1748g/9袋】C3”预估销量1.59万件，预估销售额140.03万元，位居抖音销售额排行榜TOP3。该产品主要来自“三只松鼠”品牌官方直播间。

查看发现，近两个月以来，“三只松鼠”开播频繁，基本做到了日播，在不做大促的前提下，单场预估销售额多在10万元以下。另外，“三只松鼠”的商品客单价多在30元以上，高于抖音直播间爆款零食的平均客单价。

从三只松鼠的定位也可以发现，他的受众更聚焦一二线城市，对零食的品质、颜值、品牌更加讲究。据新抖数据统计，近30天抖音小店“三只松鼠官方旗舰店”预估销售额1256.58万元。

2）主播打爆单品，一件外套卖了379.41万元。据新抖数据统计，昨日一款客单价399元的“【十七直播间】超大毛领短款轻奢名媛外套”预估销量9509件，预估销售额379.41万元。该产品主要来自“十七（果果家）嫚维”直播间。

查看发现，“十七（果果家）嫚维”是一个典型的女装主播，单场带货额在50万元左右。昨日单场带货额403.04万元，是主播12月份的最好成绩。值得注意的是，403.04万元中有379.41万元由上面这款外套贡献，且该产品仅关联了“十七（果果家）嫚维”，是名副其实卖出了爆款。

昨日全国大范围降温，尤其是南方地区更是今年第一次大范围降温，从新抖数据的统计结果也可以发现，本场直播中“十七（果果家）嫚维”的江浙沪等南方粉丝占比颇多，主播可能是很好地借助了天气变化来进行销售推荐。

据新抖数据查看，12月29日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）半价促销，保鲜膜爆卖6.32万件。据新抖数据统计，昨日一款客单价12.5元的“【虎薇】保鲜膜套一次性碗罩食品级保鲜膜盖松紧剩饭冰箱厨房”预估销量6.32万件，预估销售额79万元。该产品主要来自“福娃果园”直播间。

查看发现，该产品原价21.9元，现价12.5元，优惠力度颇大。另一方面，从“福娃果园”的历史作品看，推测该账号的粉丝以注重性价比、对生活用品有需求的粉丝。

从“福娃果园”的历史带货成绩看，这次应该是踩对了粉丝需求，引发了粉丝的“冲动性”消费。

2）义乌小商品的爆款套路，不仅9块9，还买一送一。据新抖数据统计，一款客单价9.9元的“扭扭帽（买一送一，送的随机，不指定）”预估销量2.54万件，预估销售额25.1万元。该产品主要来自“多姿纺001”直播间。

查看发现，“多姿纺001”应该是义务商贩，手中有不少新奇特货源，查看该主播的抖音小店“魔趣小店”也可以发现，大多是客单价9.9元的新奇特产品。

从相关报道中可以发现，义乌商贩对于能成为爆款的新奇特产品往往有着非常强的嗅觉和极快的速度，而直播，则会放大这种能力。

整体来看，在经历前段时间服装类产品疯狂霸榜后，零食类、家居类产品也开始频繁上榜，尤其是销量排行榜中，价格低、新奇特的产品更是格外受欢迎。

像是保鲜膜、扭扭帽这样的小物件，虽然不起眼，却能带来令人惊喜的销量。当然，这类产品虽然简单，且没什么技术含量，但能不能踩对爆款，却是非常考验主播眼光的。

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