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朋友问我：你的书那么好卖，做对了什么？
嗯，这是一个系统工程，今天就为大家简要说一说，对于想出书的朋友，也许有启发。
首先必须是一本好书。
好书要做对三件事。
【1】写对选题，也就是抓住当下的热点。
你不能指望写一本如何养仓鼠的书大卖，毕竟养仓鼠并愿意买书看的人很少。
最典型的就是诺贝尔文学奖作品，没有获奖之前，很多人都不看，一获奖就大卖，写到这里突然觉得诺贝尔文学奖坚持颁发给在世作者真是有良心，好多文学经典图书作者生前穷苦潦倒，死后才成为经典。
有个朋友说我想写一本如何做好在线课程的书，全国几百万校长，还有那么多从业者，应该很好卖吧？这就是简单把行业规模等于销售潜力，几百万校长都愿意看的书，我觉得应该不是一本教他们如何做课程的书。这个选题只能是小众的市场，要大卖很困难。
那么这样的图书出版社就会不考虑出版。
【2】好选题，也要用对人，写对路，讲对话。
我们会注意到，一个内容开始成为热门，各行各业都在抢热点，比如现在微信小程序很火，想出类似的图书的出版社很多。
那么谁的书能大卖？这就看是谁写这本书，如果是张小龙写，那随便怎么写都是爆款，当然大家都不是张小龙，只能考虑怎么写的问题。
比如我们研究过，市面上第一波微信小程序需求是程序员，因为他们会开发，才有后面的可能，所以目前的图书全部是讲微信小程序开发的。
现在小程序开发应用如火如荼，很多企业不清楚小程序应该如何策划，推广和运营，这样的书目前市场上是空白，应该有大卖的潜力。
所以我们请勾俊伟和大雄老师一起写了这样的一本书，不过书刚刚交稿给出版社，作为《新媒体营销》系列教材的一本，还得等2个月才能出版。
这样的书，就应该多讲案例，多讲运营，多讲推广的方法，不吹不捧，用事实和数据说话，才是好书，才能经得起方方面面的检验。
【3】做好图书的包装。
图书的包装包括封面、腰封推荐、内页排版、推荐序、纸张质量，当然也有书签、赠品等等细节。
大咖推荐对图书销量会很有帮助，但是这些大咖最好是比你能量或知名度高2个档次以上，而且必须达到一定的影响力起点才有效果。
很多人请我给图书写推荐腰封或推荐，我也是很不好意思，推荐书是个尴尬事，有朋友问如何请到大咖推荐，其实基本上是拼人脉。
有的书名称会比较夸张，比如《教你企业日入百万的小程序运营术》，肯定比《微信小程序策划与运营》更吸引人，对短期销量很有帮助。
书的名称和封面设计非常重要，对书的销量提高，可能有十倍的价值。我们觉得大家容易忽略的是书的内页设计，在这些方面，我们自己有自己的观点。
我们认为今天的图书：一半看内容，一半看颜值。
可以晒一页我们策划的图书排版。
几乎每个看过设计的妈妈都说：想买！
图书也是一个产品，首先需要精心反复打磨。除了设计，内容也是非常重要的，我对我们的作者反复强调：
图书和微信文章不一样，你至少得要求你的文字让读者有兴趣看2遍，这才叫达到了基本的质量。
如果我没有做好这些产品应该做对的事情，我的书一样不好卖。
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酒香也怕巷子深，我们得把酒放在消费者看的到的地方卖。
图书也一样，要和出版社编辑、发行、市场三个部门配合，争取尽可能多的渠道铺货。
我和人民邮电出版社结成了事实上的长期战略合作关系，所以我们出书前会去出版社了解有哪些重点选题，重点选题会得到出版社尽可能多的营销资源投放，我们还会争取提供种种材料，证明我们的图书是值得作为重点图书推广的。
很多人只看出书这件事，却忘记了在出版社内部，一年要出很多书，不是每个亲儿子都能得到一样的资源支持。
我们在出版这件事上，首先绑定大出版社，有能量的出版社，再和出版社充分沟通，确定好写作的方向和风格。出版社内部也有开卷数据，书好不好卖，不是我们说了算，是数据和老图书人的经验双重把关，我们要相信专业积累和数据的力量。
有句话很火，叫别让孩子输在起跑线上，在教育圈这个话有争议，但是在图书这个商品上，真的每本书起跑线是不同的。重点图书会得到好编辑、好设计、好的推广资源，不是重点的怎么办？只能靠你的图书编辑在出版社刷脸拼人脉了。
所以找对一个靠谱的好编辑也很重要，今天的图书编辑得有业务能力还得有策划能量，不容易。
得到了出版社内部重点图书支持，整个书就不会太差，但是一样要做好新华书店、京东当当这样的网店、淘宝店以及一些二渠道，比如机场高铁站的铺货。
铺货能发行多少书，也是需要出版社的发行同事一个一个去谈，比如京东，每季度都要派人来出版社，提出他们的采购计划，这个时候出版社也有机会适当影响大网店进货的规模。
在这些环节，我们也会主动和出版社说，我们愿意做出各种配合，提高网店卖我们的书积极性，这些措施包括我们愿意参加京东直播、提供签名本、加一个小礼物等等。
总之这些都是要博弈的。
这些搞好，我们还会配合出版社做好网店上架的工作，这包括图书上架文案的优化，海报的设计，首批读者评论的组织，很多工作细节。
大家可以去京东搜《和秋叶一起学Excel》、《社群营销实战手册》等我们出的图书，你会发现，我们的图书海报设计非常精美，而很多书就很简陋，甚至说，就根本没有任何设计。
这些工作都需要人运营，我们做书，这些工作量都是配合出版社来完成，甚至我们自己上，毕竟我们是做PPT起家的。
有些渠道只能拼出版社的积累，比如高校渠道，图书馆渠道，都是看常年合作关系的，我的《新媒体营销》系列丛书，能够在高校大卖，和人民邮电出版社在高校长期深耕是有关系的。
3
货铺到位，才能宣传。
我推书现在比较忍得住，绝不会在拿到样书就发朋友圈，一定是图书在网店可以买了，才出手，避免流量浪费。
图书的宣传有很多工作。
从出版社这边，可以做这些工作：
1、利用出版社的新媒体资源发动宣传；
2、邀请一些关系资源给作者做访谈；
3、安排作者做各种直播；
4、在网店购买比较好的图书广告位提升销量。
5、购买优质推荐图书自媒体的广告服务（这个也可以作者买单，但这样的话，稿费可能不够推广费了）
从作者这边，可以做这些工作：
1、利用自媒体微博微信推广，包括转发读者晒书评，比如看到这样的读者美图，我是忍不住插入了。
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