如何看待2019年的知识付费行业？很多人都问我这个问题。

今天就集中回答一下我的看法，不算预言。

1、在2018年，知识付费已经开始分化。

强的越强，弱的其实无所谓。

不上不下的IP如果不打开线下培训市场，其实最煎熬。

为什么强的越强，因为强者形成了流量矩阵，产品矩阵，团队矩阵，人脉矩阵，已经圈起了自己的流量池，可以做综合化运营。

比如得到，喜马拉雅，十点课堂，这些平台发展借助资本加持，自己也没有犯大的错误，持续稳健发展的可能性越来越大，只不过在他们卡住的赛道上，别人很难出头。

所谓头部，就是挡住了后来者路的那群人。

为什么弱的无所谓？——反正开课成本很低，赚不到钱意料之中，赚多赚少都是赚，玩票之后该干嘛干嘛。预期本来就不会太高，就当开心玩了一把体验。

弱者吗，玩过票，过完瘾，可以选择成为强者的合作渠道，也挺好。多赚零花钱，反而开心多。

不上不下的IP最难受。

一种IP是在传统线下有口碑，想打开线上，不知道怎样来切入，对获取流量这门技能一无所知，尽管在垂直赛道，依然有细分市场的机会空间。

一种是抓住风口的个人，靠一门爆款课程攒了粉，赚了一点钱，却发现平台一旦不推自己的课程，销量就一落千丈。

不赚钱没预期，人反而好说，赚到一点钱的人，反而痛苦。给人希望，给他甜头，但不给他能力，是最大的惩罚。让他为自己的欲望贪婪，为自己的能力挣扎。

你辛辛苦苦开发出一门网课卖99元，突然发现一夜之间，别人把五门课，十门课，甚至100门课，打包卖99元，甚至是69元，然后是39元......

一旦平台决心把部分课程当导流产品推，卖音频课视频课的逻辑就只剩下三种：

1、卖超值爆款课套餐，去年999元，今年199元；话说故宫儿童国学课，一口气推个套餐，也就68元。

2、卖超值会员，等于是更大的套餐或导流卖高价课，荔枝上的打法，就是如此；

3、卖1元或9.9元引流课，其实推广就是倒贴，靠后端产品赚钱，这方面长投学院做得很好。

特别强调一下，没有意外的话，今年会出现大量所谓的精品课，只需要1元钱就能购买。

对于有系列课程的团队或平台，采取这种打法抢存量市场是必然的，但这就让只有一两门网课的腰部IP尴尬了，跟进降价，无利可图，还伤前期支持的铁粉。不跟进降价，卖不掉，也无利可图。

2、在2019年，不上不下的腰部IP，要尽快转型。

怎么转？——要么进入线下培训市场，要么做线上重服务训练营，也就是从低价课程，切入高价课程。

做培训市场，主要挑战你能否建立线下讲课能力，毕竟对着稿子念音频，和拥有线下面对面授课能力，是有很大差距的。

在风口期红起来的IP，没及时抓住红利期打开线下内训市场，还想通过网络课程赚钱，要么接受打包卖给平台，再换一笔钱；要么就得考虑和平台合作开一个线上训练营，慢慢滚动开班。

套完利也没多少钱，还得接受勤勤恳恳持续工作，十有八九还是做训练营，哪里有什么自由工作者，只有持续劳动者。

做训练营就不能把原来的网课再讲一遍，那是砸牌子。比如研发新课程，而且要比原来的课程明显有系统升级。？

很多人关键是积累不够啊，这些年快速读了一些书，变成几门课，把自己已经掏空。

我看到不少人，其实在吃老本。打着到处学习的名义，把别人的观点换个标题，名称，变成自己的干货。

做免费分享也是这些内容，做网课还是这些内容，办训练营依然是这些内容。无非越讲越细。

在培训行业，我们经常笑话有些老师十年过去了，课件都没换。

你们以为到了互联网上，有什么不同吗？这样的人，必然要被淘汰。

头部品牌的工作，就是努力做好自己的产品和服务，让消费者认可，然后绞杀腰部。这叫品牌卡位，清理门户。

3、在2019年，有想法的IP，要尽快做事业合伙人。

事业合伙人是好听的说法，翻译成人话就是选择依附大平台或者好团队，赚一份工作该给的钱。

指望赚99元网课发财，甚至养活自己的人，很快就要面临巨大挑战。一门网课，内容单薄又利润单薄，还很难复购，怎么打得过有复购的产品？

你们可能没有注意到现在成为很多平台招募事业合伙人的门槛，也就是买69元的打包网课。关键是人家是用低价产品来导流，最后一起卖实物产品。

还有对不起，不是你选平台，是平台觉得你有合作的价值，才选你。你要用一个员工心态，分析你能为平台赚多少钱，说清楚这个，才有平台和你合作。

平台现在想选的人，基本上都没有谈判的机会，头部都跑出来了，而且都签了独家合作协议。

不想做别人的平台，想自己做起来，要先理性评估自己实力。如果你觉得你还能圈流量，做好品牌课程，就要把赚的钱用来养团队，抢市场。

带着团队一起赚市场上的钱，是倒逼自己精进最快的路。

事业合伙人做大也不容易，必须恶补创业知识，要把赚的钱拿出来做流量，带团队，不折腾还有一大钱，一折腾这点钱可能都花光了。

就算把团队带出来，团队逐渐长大，单兵作战能力下滑，员工变贵，能力下滑，自己也可能懈怠，企业经营也是不进则退，逆水行舟。

如果自己带团队，最大的生存问题是如何获取流量。

没有流量，圈人等于天天出养人的成本，但无法变现。

2016年，大家都在试错，没有太重的成本。2019年，你走错路，学费是交不起的，每一步都得踩到点。这对普通人能力、格局和视野构成绝杀。

不懂要学，千万别试错，大环境好，试错了还有机会。大环境恶劣，试错了就挂了。

4、在2019年，上了岸的IP，要小心翻船。

很多IP不是老板思维，是自由职业者思维，因为时代浪潮，抓住了风口，但不等于已经是一个合格的创业者。

在今天的宏观环境和法律法规下，可能没意识到不及时做规划，自己快活日子，也许快到头了。

不如发段截屏给大家看看，就看看财务这个坑，过来人怎么说。

企业有点压力了，如何做流量池守住现金？

企业有点实力了，如何及时争取政策扶持？

企业有点规模了，如何防止团队管理失控？

企业有点收入了，如何避免税务混乱被罚？

企业有点风险了，如何知法懂法避免入坑？

别以为自己现在还不错，很多事情不提前规划，翻车也就是分分钟。