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今天邀请我们财神大咖会的会员：蝉禅给我们做专访分享。微商已经成为了我们生活中熟悉的一个词，在我们看来小微商卖货，中等微商管理，大微商领导，那么怎样的微商才能做到“指点江山”呢？微商做到一定境界是怎么样的呢?那么就请您看看今天蝉禅微商大咖的专访，告诉您答案。
大咖会访谈员：您好，欢迎来到财神大咖访谈室!先给大家打声招呼介绍下自己吧!让我们有个初步了解！
蝉禅：大家好，我是蝉禅 ，目前新媒体主要从事的是微商行业，最近成功注册了微商这个商标，目前拥有200万精准流量粉丝，3000个微信公众号，朵嘉浓品牌创始人，中国最早的整合营销和电商运营实践者，精通整合网络营销、数据库营销、微信营销，专注品牌转型微商落地实战，擅长企业微营销系统落地执行。拥有10年电商运营操盘实战经验，3年微商实战品牌运营。
大咖会访谈员：最近很热点的一件事就是您注册了微商商标，据了解，微商商标之前已经被腾讯注册过，但是被驳回，您是如何想到去注册这个商标的呢？您现在想说点什么表达您的心情呢？
蝉禅：我原来是做域名的。就是我喜欢域名，所以会经常琢磨商标，我在之前注册过一个泉润，我有一个老大，就是济南报业集团旗下一舜网的老总，我当时问他泉润的商标怎么样？他说泉润比泉娃好，当时他注册了泉娃。所以我就对这个感兴趣。当时我也没多想，就想着注册的玩儿，如果能注册下来就下来，不下来也无所谓。没想到就下来了。所以说还是机缘巧合吧，算是潜意识里的东西。
我认为要是有资产的话那么一定就要持有商标，原来我注册商标纯属个人爱好，我手里有1000多个商标，我知道商标的意义，每次想到一个好词，就会去把它注册下来。
当时，圣诞节平安夜那天就想着玩儿，突然间想到我应该把微商这个商标注册下来，在山东我是有专门注册商标的第三方服务机构。所以就问了一下，他说有可能但是可能性不大，有百分之50的把握吧，当时注册的关于微商的商标有三十个。后来注册下来有二十六个，已经拿到注册证了。
大咖会访谈员：您给我介绍一下您的个人经历吧？
蝉禅：我是山东人，上大学的时候就开始创业，2001年就开了三家线下实体手机连锁店，2003年非典的时候，生意不好，我去了深圳，从深圳回济南，九月份就开始做批发，我是零六年做互联网的。做过B2B，做过B2C,做过论坛，做过社区，做过团购，做过门户网站，炒过域名。然后中间也注册商标，中文域名我曾经投了一百多万进去，把中国驰名商标的.COM全都注册了下来，后来续费了一年又赔了一百多万。目前是专注做微商这块。
大咖会访谈员：目前您做微商的现状是什么样的？取得怎么样的成绩呢？
2016年是我们最好的一年，大家都觉得业绩下滑的时候，我们反而是每个月都有接近百分之五十的业绩增长。其实就是因为我们用心服务，我们用户自发的帮忙介绍，现在大家都关注流量，我们流量源自于公众号，最初我是玩公众号的，注册公众号，当时的公众号订阅号，服务号可以重名的，当时的公司名就可以注册订阅号的名，所以说我们就在全国注册的有接近一百家微商公司。就是想把微商这个词的流量霸屏占住，那个时候我就想着我先把微商的商标注册了。
2015年的六月开始做的化妆品，但是是卖面膜，2015年6月主要只是做一个单品：朵嘉浓舒缓保湿修护乳，到现在卖了有将近五十万支左右。所有人都在女人脸上下矛的时候，我们修护乳给女性提供了一个皮肤的屏障保护：盾。
如果女孩子成了敏感肌肤以后，不愿意出门，想死的心都有的。但是我们产品可以把他们的肌肤问题修护好。目前我的客户复购率在百分之八十以上，转介绍有百分之七十五。然后引流成交率百分三十。一个直营的客服单月的业绩可以做到30万左右。
大咖会访谈员：关于微商团队管理模式和团队培训您是怎么做的呢？
蝉禅：管理的话其实最根本的就是要把团队的人当人，培训的话是分三个级别培训。初级的就是要卖货。中级的话他就是要做管理，高级的话是就是要做模式的，做制度，做团队，做老大的。团队培训特别关键。我认为培训就是要标准化，流程化，制度化，规范化。
我们的模式就是让代理商招直营客服，目前微商这种形势下，我觉得我们这种模式最健康的，因为我们所有的产品都到达到了真实用户。不会滞留在代理商的手里。其次我们非常重视团队，其实代理我们现在招的已经很少了，我们原来做代理的人也是做类直营。就是自己招客服，自己卖货。
因为原来是我是做电商的，那个时候在山东有十六家天猫店。做过翡翠，做过制氧机。我之前是做手机的，做了十六年的手机批发。然后今年把所有天猫店都停了，现在就是专注做微商，专注做代理。
大咖会访谈员：您当时做了十六个天猫店，收益肯定也不错，为什么要停掉，转型做微商呢？
蝉禅：2013年双十一的时候，就是因为当天的凌晨，我们天猫的销量太大，被疑似唰单，其实是没有 的。天猫商城的商品被全部下架之后，我就决定就不做了，因为太苦逼啦！所以我就决定要转型。做手机批发确实是看似赚钱但是实际没什么利润。一天挣个两三万块钱，发现到最后也没什么利润，所以决定要转型。
当时就琢磨微信营销，然后就是上过很多大师的课，但是都白搭，因为没有实际操作效果。但是当时定了做微信营销的方向。微商选择做化妆品的原因是因为在上海有一些资源。所以说后来就来到上海，来上海之后。找了我们现在的工厂进行合作，然后把品牌买过来开始操作品牌。
大咖会访谈员：您现在的精准粉丝200万，公众号3000个，您是如何积累起自己的第一批种子粉丝？并且不断的增长粉丝，和维护粉丝以及变现这个问题？
蝉禅：我们不一样，我们这个公众号精准粉丝这样做的，比如微商怎么做呀？微商选品，包括敏感肌肤呀，敏感肌肤怎么办呀？当然我们更多的词儿是跟词儿，比如说连衣裙呀，和田玉呀，冬虫夏草呀。注册时使用这样的微信名称也是引流的一种方式吧，就是我们当时是2014年12月20号开放的时候就是允许抢注的时候，我们抢注了有几千个号。
我们直接把公众号拿来当引流工具，我们通常写一篇文案，你只要关注的公众号你肯定是有需求的。那我们通过这篇文案然后把粉丝加到我们的个人号里，我们通过朋友圈成交，我们不通过公众号成交。
精准粉丝的精准玩法。因为原来微信是有流量红利的！就微商这一个号应该加起来有将近六十多万吧！粉丝全部是做微商的。我觉得做的还可以吧。大家都琢磨流量，因为我们不担心流量，我原来做网站的时候做流量出身的。
比如百度竞价，百度知道，百度问答，还有搜狐，今日头条，百度百家这些自媒体。我觉得在微信生态链里，公众号里粉丝是最精准的。我们别人不大一样，别人变现方式都是通过公众号派单，我们就是通过自己的公众号精准引流。引流到个人朋友圈，我们现在的成交转化在百分之三十以上！
大咖会访谈员：微商关于选品方面您有什么经验可以分享给我们吗？
蝉禅：我认为选品是最关键，最核心，最重要的。选择不对，努力白费。首先就是看客单价不要太高，但是利润要超高，至少有十倍以上的利润。但是客单价也不要太低，198-398的区间范围最好，首次成交最好不要超过三百九十八。
大咖会访谈员：作为微商界的大咖，对于刚从事微商的小白您对他们有什么建议吗？
蝉禅：其实做为小白微商的话呢，都是应该从零做起，首先就是不要投入太大，先从最基础的零售开始做，然后慢慢的升级。比如说做我们的代理基本就会从八百块钱开始，八百你能做好就继续，做不好就自用，说明没有做微商的基因，但是不要上来就拿一个合伙人或者联合创始人，投资三十万五十万，我觉得那是对自己不负责任，很多人都想着一夜暴富。
但是微商和传统商业在本质上是没什么区别的，都是要从小做起，我们很多人都是从一百九十八珊瑚邦的邦友做起。这点特别重要，就是不要相信一夜暴富的神话，在这个世界上没神话这种事情，踏踏实实的干，才会有机会。就是所有的商业原理都是一样的。
大咖会访谈员：从事微商多少年呢？你自身有什么感悟和体会，您比较擅长的是微商的哪个方面呢？目前您在操作着什么项目？
蝉禅：2014年开始做到现在有三年吧！我觉得微商其实比电商还有传统的实体更辛苦，因为我们曾经在2014年每天都工作到凌晨两三点。我们开始研究的是微信群，后来觉得不好，然后研究微店，就觉得太麻烦。再后来就研究公众号。我发现变现太慢，当时我们没有认真琢磨过公众号派单变现这个事情，只是感觉互动性太差。所以最后，我们定位在个人号上，就是把粉丝加到个人号里，通过朋友圈成交，效果还是不错的。
我比较擅长微商的方面是整个微商的流程操作系统。包括从团队建设，选品到引流和成交以及团队培训。我觉得我应该是这个系统是做的最好的！最主要在成交转介绍这个方面我们做的比较好。我们做的比较专一，就是专注做一个品牌，只做敏感肌肤并且我们做的很窄。做的还不错，今年能完成六千万左右。按照目前的状况，明年目标是三个亿。
微商未来的根本，就只有两种模式，会互相转换，B-B-C,B-B-C,只有这两种模式是最健康的。
我记得我原来的大哥和我说过：做到三个守：守一，守中，守分。守一就是要专注，做到一厘米宽，一千米深；守中就是做事要中立，做到中庸之道；守分就是要本分，不要什么都想做。那么就会像猴子掰玉米的故事一样，最后什么也不剩。
大咖会访谈员：您上次参加了我们上海的线下交流会，您对大咖会的感受是什么？
蝉禅：在参加线下交流会的时候，大家因为在群里彼此都熟悉，自然觉得线下也不陌生，我觉大咖会是一个互联网里面每个人都应该来大咖会里交流和互相学习的地方，在这个私密的小圈子里我觉得还是很真诚的。在这里大家每天都有交流，我这里成长很快。有很多关于流量，关于很多新的商业模式，包括派单，包括网红之类的。我觉得大咖会挺实在的，大家都是实在人，都会讲干货，我觉得还是很不错的。
好了，今天请到的这位大咖确实是个厉害的角色，能在微商低潮中做出年流水6000万的成绩，他的团队肯定牛逼，能抱住这样的大腿应该是难得的。很多读者朋友当中，绝大部分可能都是小白、新手，然后会问：小编呀，我这么菜，如果和大家混，会不会没人鸟我，我会不会浪费青春？
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