Feed流|定价有‘套路’，增爆下单量！

对于进入直播间的用户来说，没有什么东西能比价格更让她们敏感的，因为价格即代表他兜里的金钱要掏出多少。

所以我们产品定价要有'套路’，让用户感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

一、价格分割

价格分割是一种心理策略。商家定价时可以采用这种技巧，能造成用户心理上的价格便宜感。

价格分割包括下面两种形式：

1．用较小的单位报价。例如：茶叶每公斤10元报成每50克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。

2．用较小单位商品的价格进行比较。例如：“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”

二、非整数价格

在看到产品促销价格时，我们经常会看到以9结尾的价格，比如9.9 /19.9 /99 /199等等。这种把商品零售价格定成带有零头结尾，非整数的作法极能激发消费者购买欲望。

这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有个商家之前卖一款保温饭盒，以每件20元的价格销售，可购买者并不多。无奈只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成19元8分。

想不到的是这2分钱之差竞使局面陡变，货物很快销售一空。可见，价格数字之间的关系，本质上就是顾客购买时的阻力。

“非整数价格法”能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。真的是差之毫厦，失之千里。

 

三、弧形数字法

据老吴发现，在爆款商品定价中，所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源 是顾客消费心理的作用。

带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受。而而不带有弧形线条的数 字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。

比如用户就潜意识会喜欢8这个数字， 并认为它会给自己带来发财的好运，“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无，满足消赛者的心理需求总是对的。

四、价格分级

先有价格，后有商品，记住你目标人群的钱袋定价范围。

比如法籍华裔企业家林昌横他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。

低档货适合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮；中档货用比低档货高格一点的皮；高档货适合高收入者的需要，定在500—800法郎范围内，用料贵重。

商品价格是否合理，关键要看用户能否接受。对有些人来说，只要是他喜欢的，只要用户能接受，价格再高也可以。

五、低价销售

便宜无好货，好货不便宜。虽然会这么想，但是看到便宜的东西还是会忍不住下手。

对于一个新商家来说，将产品的价格定得低，可以帮助我们打开销路，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。

直播带货不是在直播间和大家唠嗑就有人买你的东西，产品定价有'套路’，'套路’才能带来爆单！

让粉丝感受到他这份钱花的更值，这就是我们直播间定价的需要考虑的。

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