北京朝阳区竞园，坑里的兵马俑已经被“装进了”镜头里，秦兵马俑制作、破坏、掩埋、发掘的过程一一呈现。 《秦俑之眼》的出品方之一——互动视界是为数不多的持续产出VR纪录片的公司，去年他们的《盲界》备受好评，得到了众多VR行业内外的奖项；《你是我流浪过的地方》在微电影领域有所斩获。
互动视界CEO张海浪，一个学了十几年国画的文艺工作者，投身至VR内容创作，在不景气的VR圈，能做到年收入千万级，实属不易。
张海浪有自己的一套经营思路，B端自然重要，但是自身造血不能小看C端。有了好的自制作品，打出公司名声，就更容易植入广告和品牌，最终成本和利润会由B端付出。
去过西安秦兵马俑的人不少，但有多少人能真正进入到坑里？
戴上VR眼镜的那一刻，你就能看到兵马俑坑的顶棚，四周则是兵马俑像。据说剧组为了入坑实景拍摄，还费了一番功夫。
《秦俑之眼》的时间点经过了数次跳跃，比如考古人员的挖掘现场、秦俑烧制间，还有农民起义中，兵马俑被摧毁的场景。
《秦俑之眼》的视角一直没有变，始终采用第一人称视角，体验者就是一只兵马俑，他目睹了数千年所有事件的发生，然后安静地站在兵马俑坑里。
如此多的场景转变，《秦俑之眼》处理得十分圆滑，天空颜色的变化、周围场景变暗，就表示了场景的移动。即便是对剧情不熟悉的体验者，也能看懂《秦俑之眼》的内容。
张海浪透露，关于《秦俑之眼》，团队有考虑过制作成3D效果，因为表现人文的视频，更倾向于使用3D。“比如说描写一个工匠，他手头有很多工具，每个物体摆放的位置不一样，用3D来表现最合适。”
《秦俑之眼》一直使用第一人称拍摄，互动视界的另一部作品《九色神鹿》则完全相反。
暴露年龄的童年回忆中，一定有《九色神鹿》这部动画片，不知道是不是“九色鹿”IP原因，除了1981年的动画片，再无翻拍。
互动视界的《九色神鹿》，使用的依然是敦煌壁画的题材，并做成了3D版 VR动画。
《九色神鹿》总共4分多钟，画面非常精良，尤其是国王做梦梦见九色鹿的场景，星空中九色鹿在奔跑，每只鹿都能看出前后远近关系，背景是深蓝色天空，特别符合梦境的意境。
就视觉的考量，张海浪认为，如果完全是主观的镜头，会比较单调。
“以九色鹿的视角演绎整个故事，那观众就看不到九色鹿本身。如果在它背上，走到哪视角跟到哪，那只能看到九色鹿的头。形象美感和跳跃飞行都展示不出来，后来我们就考虑在合适场景用合适的方式展示。”
不过，对于不知道“九色鹿”故事的人来看，这部视频理解起来会有困难，由于虫看的是初剪版本，所以在场景转换，人物关系的处理上还没有调整完美。
其中有一幕，九色鹿救了人，那人却转身将九色鹿的栖息之地告诉国王。体验者前一秒还在“鹿救人”的场景中，后一秒就转到了告密的情节。
一开始按照虫的理解，那个头上长了角的男子可能是九色鹿的本体，所以被救的男子是跪在他面前表示感谢。实际上，是他跪在国王面前告密。
传统影视作品中，通常会加入文字避免误解，但在张海浪看来，做VR视频最高级的状态是不用文字和画外音提示就能看懂。一旦加了不是场景中应该有的，观众就出戏了。
不过，对于《九色神鹿》，张海浪依然有遗憾，“故事被剪切或者重新组合，影响了流畅性。另外当时我们想象中，画面应该有敦煌壁画的质感，整体感觉和调性都应该是古朴苍凉的风格，成片过于光滑，有点像欧美的风格。”
互动视界最近成型的几部片子《五彩斑斓的中国》《九色神鹿》《秦俑之眼》，从质量上看都属于上乘，画面精美，有些还是用了3D效果。《五彩斑斓的中国》中，戴上VR眼镜后，阿公阿婆仿佛就在你眼前，体验者能够清楚地看到两人做饭的动作。
张海浪透露，制作这几部片子成本都不低，比如《九色神鹿》是全CG，耗时耗力；《五彩斑斓的中国》远赴云南采风，时间和人力成本大。而且这几部片子均不是2B端，不是客户定制，能花钱自制VR视频，在目前的VR圈，已经很少见了。
（互动视界公司的玻璃贴画）
按照张海浪的理解，目前公司的内容主要面向两部分：B端和C端。和所有VR公司一样，需要接一些B端单子增加收入。“直到今天，B端依旧是公司主要的营收来源，占了公司营收的85%左右。”
互动视界拥有非常强大的销售能力，业界耕耘十多年，积累了经验和客户，所以在B端收入比较可观。这两年经常给汽车、旅游方面的客户拍摄视频，前段时间还配合大型体感设备，将城市宣传视频搬进张家口。
互动视界在C端的表现也优于别家，互动视界曾经的案例表明，好的内容变现的几率更大。
互动视界拍过旅游类节目《一镜一视界》，共4季，加起来有25集。
“我们从一开始就会营品牌，或者说营造一个IP出来。在第一季做完以后，我们就通过销售和市场找了一些商业客户，从第二季开始就有了品牌、机构赞助。那时就可以收回成本了。第三季度和第四季有些盈利了。”
这说明虽然一开始内容和渠道是C端，最终还是由B端买单。
这也是互动视界坚持拍摄非盈利性质的艺术片、纪录片的原因，多报奖、多拿奖，增加在行业内的知名度，吸引更多的B端客户。
“我们确实2C，但实际上最终买单的不是C端用户。我拍完东西是给C端用户看的，B2B2C，我们植入了一个品牌，最后是B端出费用。2C想在短时间内想变现，应该就是这样的方式。”对于内容公司变现的模式，张海浪如此理解。
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