“好想你”更名的背后, 原来是瞄准了这一财富风口

昨天，有着“红枣第一股”之称的好想你更名了！

作为河南企业的一张名片，更名后的“好想你”不再是枣业的帝国，而是拓宽了业务领域，开启了新的财富风口。

“好想你枣业”变更为“好想你健康食品”

有人指出，别看只有几个字的差别，背后却是好想你战略的全方位转移。20多年来专注一颗红枣的“好想你”，已经不再满足单纯地卖枣了。

成也礼品，败也礼品

从1992年新郑的一家小加工厂，成长于2011年的上市企业，“好想你”是国内市场上最大一家把红枣做成连锁产业的品牌，也是行业内首家上市公司。

它的成功，源于其早期的“专卖店”+“定位高端礼品市场”的发展模式，一度在全国300多个城市开设了超过2000多家专卖店。

尤其是在2008年到2011年，四年时间，专卖店数量从400多家高速攀升至2133家，销售额也从2.82亿增长至8.97亿元。

然而，这种过度依靠礼品市场的模式，却在2013年遭受重创。随着2012年年底抑制三公消费的“八项规定”出台，包括高端白酒、餐饮在内的多个行业遭受重创，昔日以高档礼品示人的“好想你枣”也难逃其影响，业绩也迅速萎缩，甚至出现负增长。

不仅如此，因为专卖店扩张过于迅速，对于加盟商的资质、店面、选址等把关不严，市场混乱，甚至大幅出现假货、串货等行为，除业绩下滑外，公司品牌形象也严重受损。有数据显示，2000多家专卖店只有不到100家的直营店，其余全是加盟。

痛定思变，为了拯救这种局面，好想你枣业开始全面转型，从生产主导型向市场主导型转变。

1，由商务礼品、家庭礼品向个人休闲、家庭休闲、商务休闲产品转型，大力主推休闲、健康零食。

 

2，调整产品结构。因定位休闲食品，新增诸多无核化、休闲化和差异化的产品，包括无核枣、即食枣等产品，在休闲食品市场重新布局。

3，大举进入商超系统。因定位休闲食品，便以亲民的价格迅速铺货，在不到的两年的时间内，“好想你”便进驻乐购、世纪联华、沃尔玛、家乐福等1500多家商超卖场，市场铺货率达到90%以上。

4，整顿专卖店。虽然加盟模式为“好想你”的快速发展立下了汗马功劳，但其弊端也迅速显现。从2013年开始，好想你对清查中发现的不合格和落后店面进行整顿和淘汰，到2014年6月份，共取缔门店600余家，逐步把加盟商的重点从数量转移到质量上来。

5，布局电商渠道。“好想你”是同行中率先启动电商渠道的。2012年底便组建专业电商团队，2013年还成立全资子公司“树上粮仓”，全面负责“好想你”电商渠道运营，当年销售额便过亿。

健康零食，下一个财富风口

2013年对于“好想你”来说，是与市场赛跑的一年。在当年的五大转型措施中，确立休闲健康零食的品牌定位，成了日后“好想你”发展的战略方向。

这也是“好想你”第一次提出“健康零食”的概念，对当时整个休闲食品市场来说是一次全新的改变。

此后，好想你不断推行其“大健康”战略之路，这与当前的大健康领域的发展趋势相契合。现代人对于健康食品的认知度与需求量日益提升，同时对于口味的追求也难以遗弃，一边是食养诱惑，一边是美味炸弹，孰轻孰重，取谁舍谁，成为大众在选择食物尤其是休闲零食时常常遇到的难题。健康零食成为新的突破口。

为此，2015年9月，好想你枣业成立好想你精准食养研究院，围绕精准食养和健康零食两个方向，以红枣为中心，在人们常吃的主食和零食上下功夫，产品和渠道逐步进行大调整。

去年，“好想你”在健康战略上，动作更为频繁且有力。先是在2月份以9.6亿元收购百草味，从此就真的不再单纯卖枣，开辟了坚果类业务，拓展至主流全品类休闲食品领域。

这一收购在当年被称为“好百之合”，业内对此也是一片叫好。在传统渠道增速大幅放缓的时候，“好想你”通过并购互联网品牌百草味来快速实现互联网的嫁接。

当时，很多人都说“好想你”捡了个便宜。作为线上零食TOP2的巨头商家，相比其收入体量和高增速，9.6亿收购对价较为便宜。日后的数据也证明了当初这一选择的正确性。

财务数据显示，从2015年到今年上半年，好想你枣产品行业营业收入占比逐渐从94.62%（105311.69 万元）下降至2016年末的46.02%（95340.73万元），再降至今年上半年的21.93%（42608.50万元）。与此相对，坚果蜜饯行业由2016年度的106933.51万元(占比51.61%)，增加至今年6月末的148727.25万元（占比 76.53%）。

其次，2016年12月份，“好想你”还携手优德控股集团，合资成立“好想你健康产业有限公司”，将从单一的食品向功能性食品、保健食品升级，面向广大中老年用户提供健康餐饮指导、健康产品体验。

未来，更名后的好想你还在公告中称，将继续依托资本市场，并购优秀的健康食品企业，实现与公司的协同发展，做大做强健康食品产业。

国家在大健康领域所投注的政策引导与倾斜已无须赘言，在今年股市低迷的大环境下，大健康概念股依然获得多方资本关注，逆势上扬，几度站在风口之上，白热化竞争中的休闲零食健康领域进入行业细分时代也已势在必行，《2016-2020年中国休闲食品行业投资分析及前景预测报告》中指出，食品行业已进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，行业整合、市场细分即将完成。

“好想你”在休闲零食健康领域打通产业链上下游，有人预言，电商平台上或将诞生新的休闲零食巨头。

经济学家马光远认为，全球未来最好的产业在什么地方，食品一定是一个方面。下一个世界级企业将会诞生在娱乐休闲零食零售这些领域，这是未来全球财富的下一步风口。

无疑，好想你的“健康之路”正是瞄准这个方向。

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撰文：厦康  编辑：乌衣

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