书海遨游 No.18092
NLP实践应用之佳品
——《从工作中成就自我的七大NLP技巧》
推荐程度：＊＊＊＊
（这本书让人看到了NLP的应用价值）
原书阅读：153分钟
本文字数：1,929
本文阅读：6分钟
最近看了N多本NLP的书，还都不带重样的，就算是说同一种工具角度也不同。也许这就是NLP的支柱之一，行为弹性，或者说每个人都有自己的NLP。
当然有一个人的NLP是最特别的，那就是班德勒的NLP，毕竟人家是创始人。这本书虽然不是班德勒写的，不过也算有班德勒的背书，内容技巧点整理还是相当不错的。
或者说更重要的特点就是在应用上，学NLP最大的价值就在于“有效比有道理更重要”，不在日常生活和工作中践行，那只能说是白学。而这本书则很好的解答了如何运用的难题。
首先是基本假设，每个版本NLP的基本假设都略有不同，甚至我有一个新的觉悟是，前提假设连前后顺序不同都会有不一样的效果。毕竟这不是真理，只是一些能让你变得松动的信念。
1、改变处理问题的能力，比改变实际体验的内容来得更有价值。
2、沟通的意义，在于对方的反应。
3、人们对于四周环境及自我行动，但凡任何能够辨识的事物，皆能有效透过视觉、听觉、身体感觉、嗅觉及味觉来感受及表现。
4、每个人早就具备了改变所不可或缺的资源（资质）。
5、地图不等于疆域。
6、肯定的价值是恒久不变的，然而人的内心及外在的反应，其价值及是否恰当则值得思考。
7、任何举动，都具有正向意图，也有发挥价值的场合。
8、回馈和失败——对于被指派的工作或状况，不管结果是否符合预期，所有结果与行动都算成功。
其次就是七个关键技巧和在四个方面的具体应用，书最后的二页附录将其中要点全部整理了一下（见附录），非常的精炼好用，对于已经熟练NLP执行的朋友来说，也许这本书的精华就在这两页总结中。
至于总体感觉，虽然有一些诸如“连锁心锚”等比较少见，或者说新鲜的概念，但对于工具的介绍方式感觉不太适合我的口味，或者说我觉得还不够清晰。特别是对于后设程式这种多维度的框架技术，本来就让人大脑过载了，再复杂点就会觉得没有使用价值了。
所以只能说是从整理及应用的角度来说，这是一本好书，而对于初学者来说，讲到具体技术可能会有些云里雾里。但这点还是可以容忍的，毕竟这本书让人看到了NLP的应用价值。
2018-8-13
附录：七个NLP技巧
1、只要回答问题，大脑就会朝目的地前进。
2、以一个开关控制内心状态：资源（resource）、心锚（anchoring）、模仿（modeling）。
3、调整视觉、听觉及身体感觉，将负面印象变成正面印象：次感元（submodality）、结合（associate）、脱离（dissociate）。
4、注意观察对方常用的感觉或视线，与对方建立良好关系：常用感觉、亲和感（rapport）。
5、用11个重点看清对方的想法，并且能够给予引导及协助：后设程式（meta program）
6、提升说话的技巧，让自己及对方都处于理想状态：后设模式（meta model）、米尔顿模式（miltion model）、巧妙说话技巧（sleight of mouth）。
7、更新大脑的程式！改变看待事物的角度，向不必要的东西说再见！：信念（belief）、快速心态转变法（swish pattern）、换框法（reframing）、时间线（timeline）
在各个方面活用的要点：
一、人际关系：
1、确认自己想跟对方成为怎样的关系。
2、运用心锚，让自己跟对方接触的时候，保持良好的内心状态。
3、改变讨厌的人，或是不好记忆的次感元。
4、跟对方建立亲和感，确认对方的立场或看法。
5、掌握对方跟自己的后设程式，加速对彼此的了解。
6、运用后设程式将状况明确化，改变刻板印象，在运用米尔顿模式引导至理想的状态。
7、将人际关系中不必要的信念或程式，改写成具正面意义的事物。
二、自我意象或安定内心状态：
1、配合当下的状况，明确订出自己所期望的理想状态。
2、在自己的良好状态上建立心锚，并模仿理想状态。
3、改变自我意象，或是负面心理状态的次感元。
4、跟自己及他人建立亲和感，籍以提升自我形象，保持良好状态。
5、理解自己后设程式的倾向，就能够掌握自己的优缺点。
6、运用后设模式消除自己的否定信念，再运用米尔顿模式引导至理想的方向。
7、该拜年不必要的信念或程式，改善思考模式，提升自我价值。
三、提升工作效率：
1、设定具体的目标，确定自己想要的成果与意义何在。
2、在最适合进行各种业务的意识状态上建立心锚，并模仿优秀的人。
3、调整对工作、职场、相关人士的印象，以及自我意识状态的次感元。
4、跟对方建立亲和感，让沟通更加顺畅。
5、掌握自己跟对方的后设程式，调整工作分配和自己的表达方式。
6、运用后设模式确认需求跟现状，再运用米尔顿模式来引导。
7、改变信念或程式，就能改善习惯，提高动机或工作效率。
四、做简报、销售：
1、明确指出自己想达成的，想传达的，以及对方想得到的东西为何。
2、维持必要的资源（像是自信或安定感），就能带给对方信赖或影响。
3、籍由调整次感元来克服认为自己不擅长的心态，并在说话技巧中加入想象。
4、跟对方建立亲和感，回应对方的需求或期望，更容易引导对方。
5、用多样化的表法方式，以配合各种后设程式。
6、运用后设模式掌握对方需求，再用米尔顿模式引导至理想的方向。
7、改变不必要的信念或程式，用时间线制造成功的未来。
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