曾经的王者七匹狼， 男人为何抛弃了它？

下面是你们的心声

1998年，我16岁，一个月工资200元，年底去七匹狼专卖店260元买了一件夹克，同村好朋友比我大3岁，去相亲借我好几次。。

（这意思了相亲好几次都没成功？？？）

只有专业做服装的才知道，我们单位很多从事服装制造多年的外协师傅！他们道出了很多服装知识的门道，九牧王的裤子，劲霸的夹克，七匹狼的衬衣外套，有很多工艺上的自主创新，晋江男装品牌的裤子就是比别人好穿，衣服就是比别人挺，很多细节消费者是不懂的！这些男装品牌的工艺放在国际上都不会差！

就拿我们发的制服来说有发过辽宁制作的，江苏制作的，还有才子和柒牌的，可以负责人的说柒牌和才子的工艺和制作精细度超出了其他地方的牌子不止一个档次，双针的工艺尺子都量不出误差，而且非常合身！所以说中国男装品牌差的只是国人的偏见！

（男同胞们对国产男装真的有偏见么？）

曾经的七匹狼粉，冬天夏天的衣服基本上都是这个牌子。

2010年左右，一个月6k左右的工资，但是舍得买，一件夏季多彩短袖体恤280多，夹克1000左右，牛仔裤600多，休闲衬衣400多，针织衫羊毛衫500多，价格不便宜，质量一般，而且后来款式越来越商务化，显得老气，渐渐不对它不感冒了。如今养家糊口，沦落到买淘宝货了。

（真羡慕还能养家糊口的人，现在很多光棍都娶不到媳妇，想养家糊口连个家都没有……）

下面，我们言归正传

说到男装，你首先想到的品牌会是什么？海澜之家吗？

确实现在的男装市场海澜之家是老大。

但是在海澜之家之前，这男装天下可都是七匹狼的，七匹狼火遍全国的时候，还没有什么海澜之家、美特斯邦威这些品牌呢。在公务员工资平均每月三四十的年代，七匹狼一件茄克卖到100元，也是供不应求。

可是沧海桑田，曾经的王者男装七匹狼，已经逐渐被男人们所抛弃。马云搞起了互联网购物，使得线上品牌业务飞速发展，传统的服装品牌遭受了巨大的打击，同时国外品牌入驻，从国产品牌手中迅速抢占市场。

众多国产品牌受到毁灭性的打击，从忙着卖衣服到忙着关店止血。强大如海澜之家也遭遇了成长瓶颈，增速缓慢。七匹狼则通过多元化发展进行自救。

一、七匹狼服装业绩自2013年迎来巨大打击

2012-2013年对国产服装品牌来说是重大的拐点，众多服装品牌自此遭遇滑铁卢，一蹶不振。

七匹狼也未幸免于难，自2013年开始出现业绩下滑，当年营收和净利润分别下降了20.23%和32.44%。

在统治男装天下时的疯狂开店扩张，此时成为了七匹狼的累赘，七匹狼只能关店止血。门店数量由2012年的4007家下降到2014年的2821家。

国内服装品牌大多以轻资产模式运营，把钱花在品牌宣传上，这也是当年森马、美邦等品牌迅速走红的原因。虽然七匹狼刚开始是“自主+外包”的模式，但之后并没有增加固定资产投入，开始以“外包”为主，逐渐转向轻资产。

而这场国产品牌的灾难也与此有关，原因主要有三：

第一，线上的冲击导致线下市场萎靡。

以马云的淘宝为首的一系列互联网购物平台的兴起，滋生了众多线上品牌，线上品牌不需要实体店，没有房租，运营成本低，产品价格相对于实体店更便宜，且产品更加丰富，为消费者提供了更多的选择。自此对线下服装实体店带来巨大打击，线下市场萎靡。

第二，国外品牌的挤压，使得国产品牌失去市场。

国外一系列大品牌入驻中国，打造“快时尚”。以ZARA为例，其凭借着庞大的设计团队和供应链优势，新品从设计到出货只需要两周时间，而国产品牌需要4-6个月，根本跟不上国外品牌的新品推出速度。ZARA新品“少量多款”，总有一款你会喜欢。而国产品牌则是库存大量积压，在轻资产模式运营下，这就是致命打击。

第三，国产品牌缺乏自主创新力。

优衣库、ZARA等以用户需求为导向，打造“柔性供应链”，迅速推出迎合用户需求的产品。

而国产品牌没有如此庞大的设计资源及供应链管理能力。自然被甩在身后，丢失大量市场。

从七匹狼的研发投入来看，自2013年的1.09亿下降到2018年的5278万，研发投入率也从3.92%下降到1.50%。不重视创新研发，拿什么产品和人拼？

二、七匹狼多元化运营自救

内衣、内裤、袜子成为七匹狼营收主力军。

经营惨淡，但七匹狼没有坐以待毙，2014年七匹狼将原有对外授权的针纺类商标收回，开始自己制作男士内衣、内裤、袜子及针纺产品。

2019年上半年七匹狼营业收入15.55亿元，其中内衣、内裤和袜子贡献了33.23%的营收（2015年七匹狼年报中称其它类主要是内衣、内裤和袜子收入）。这部分业务已经成为了七匹狼的营收主力。

内衣、内裤和袜子的毛利率低于其他产品的毛利率，七匹狼增收容易增利难。

虽然内衣、内裤和袜子产品七匹狼卖的很好，但是这些产品毛利率低于其他产品，虽然七匹狼近几年的营收迅速回升，已超过2012年的巅峰时期，但是净利润上升却要慢许多。

衣服不好买，七匹狼投资做的倒不错。

七匹狼的创始人周氏三兄弟衣服不好卖时，酷爱投资，也算是多元化经营自救的一种方法了。七匹狼总部的房地产投资收益甚至一度都超过七匹狼服装。

在上市公司中，投资收益也成为净利润的重要组成部分，2018年净利润3.46亿，投资收益就有1.54亿。但是七匹狼总归是做服装生意的，这样是不是有点“不务正业”了。

三、七匹狼对服装业务从新重视起来

七匹狼2017年收购收购老佛爷旗下同名法国轻奢品牌Karl Lagerfeld大中华公司，想要加入时尚队伍，丰富自己的时尚品牌。但这家公司在中国的业务开展并不是很理想，收购之后，2018年亏损4013.82万，2019年上半年亏损1557.47万元。看来此次收购，并没有为七匹狼打造时尚之路，反而拖累了业绩。

2018年七匹狼终于想起来自己是个做服装的，宣称之后要重点发展自己的服装业务。现在七匹狼除了打造自己的主品牌“七匹狼”之外，也在努力打造自己早年的轻奢品牌“WOLF TOTEM”和2016年收购潮男品牌“16N”。

在代言人方面也请了《这就是街舞》的冠军韩宇。七匹狼是在努力把自己的产品打造成年轻化、时尚化，想要重新获得年轻人认可。

四、 总结

虽然七匹狼上过四次米兰时尚周，但是总给人一种爸爸穿的品牌的感觉。国产服装行业低谷时，它多元化发展，靠卖袜子、内裤增收，即便如此也难增利润。

或许一直没有把心思放在做衣服上，只想着做投资了。现在重新着重发展服装业务，2017年收购老佛爷同名品牌却也没给自己带来改观。想要打造时尚品牌，还有很长的路要走啊。

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