大家好，我是卢俊
不知道大家上一次看我们的内容是什么时候，以及今天为什么点开这篇推送
但是不论如何，我们作为地产自媒体圈最勤奋的团队，每天都保持着早晨的准时推送以及三篇纯原创的内容
就这样的节奏我们保持了四年，从开始的一个人到如今的60个人，全年无休
我们一如既往用内容表达着我们的诚意以及对每一个订阅者的重视
这样的身份，我们打量过开发商，咀嚼过项目，解读过数据甚至斗胆预测过行业的趋势
而所有的观点总结，每年都用演讲的形式呈现在一个线下活动里，是的，真叫卢俊创业四周年演讲，开始招募了
这样的周年演讲我们每年都会弄，但是今年这一次的周年演讲和以往有很多的不同
因为我们环顾四周关于房地产的一切，但是最后却忘了看看自己，审视自己
01
其实有太多的人和我说这这半年来的痛苦，这6个月的不容易让很多人期待可以重启这2020
整个行业失去了一个月的时间，所有的人都抢回这一段时间背后的业绩。
抢救的时候，脑子里还会忌惮在失去一个月里冒出来的线上售楼处以及电商卖货的恐慌，如果这些真的在楼市里彻底复制，那还要地产人干嘛
另外一头，去年渠道的恐慌还未失去，被掐住喉咙生死在别人手里的感觉真难受
有太多人会问我有没有这样的感受，如果以前别人把这些焦虑抛给我的时候，我会再抛出20个差不多的表达我的感同身受，然后两个人喝一杯啤酒成为朋友
但是每当夜深人静的时候，我回看自己的时候，我突然发现一件事情，不论我们怎么写怎么表达如何的焦虑
但
这是这个真实的社会呢
行业依然向前，行业依然有黑马，依然有品质王，还有人有着各种各样的努力创新
关键的关键是
我们知道我们退无可退，但整个周遭都不会允许我们重启
环境从来不会为别人而改变，更何况还是最宝贵的时间
与其期待重启时间或者重燃赛道，不如我们自己从头来过
作为一个地产人哪怕环境再差我们依然必须乐观坦然的接受现状，然后改变自己
因为我们要吃房地产这碗饭，我们要靠这个赛道养活自己
所以哪怕这个行业有再多的问题，我们也要盲目乐观，盲目自信
所以这一年我们最大的变化就是，我们除了是一个自媒体人，更加是一个从业者。我们整个团队花的最多时间的一件事就是
研发了真有好房小程序
这个内容平台对我们来说最有意义的一件事就是把我们整个团队投身在这个赛道里，走到用户身边然后看到用户到底是怎么样的
正是这样赤身肉搏的接触，我们看到了真实的行业在发生着什么
02
比如渠道也好全民营销也好在去年一年掐住开发商的喉咙的时候，今年开始倒逼房企内部组织架构的调整
比如薇娅卖房，直播电商轰轰烈烈过一个月的时间，但是背后付钱的甲方对这件事情的态度完全和外界两样
再比如关于真正拥有客户资源的乙方，现在的商务合同都标注自己的甲方身份，开始慢性整合整个产业链
这些都是我们作为从业者躬身入局之后看到的现象，这些也是我特别想和大家分享的，因为这些变化不是趋势不是未来，但关乎我们每一个人如何对待这个行业
当然，成为从业者最重要的一件事，就是我们自己做了一件有行业壁垒的事情
真有好房在运营了两年的时间内，我们严格的守住了自己的底线，戒掉了情绪放弃了流量，用一个非常非常笨的办法
开始我们就是靠人力，一个个去实体看盘，然后写测评，然后输出内容
然后把上海的楼盘全部写完之后，我们开始做对比，做排行
然后图文方式做完之后我们开始做视频做直播，测评完了之后开始写快讯做总结
很干很干，完全没有情绪，单个测评也从来没有广泛的创博
也因为如此，整个平台的用户规模不大，到目前为止只有50万
但是这50万数据的背后却极度精准，道理也很简单，没有买房需求的人看这些内容是一定看不下去的
但是只要是意向购房客户，对内容却是非常的重度，我们检测过所有的用户，90%都是真实购房用户，且50%以上都是聚焦上海的购房用户
而且每个人平均每天在真有好房的使用时间都在20分钟以上
20分钟，我可以刷好几个小视频了，爱情动作片也可以看三步了，所以这些用户都是极度精准的购房者
精准意味着，全面的大数据分析有了意义
他的意义就在于，行业内终于有机构可以试图去分析一个购房者开始买房之前在干什么了
03
我开始把我们之前似是而非感觉的东西我们都将进行量化
比如我们试着去解读，一个购房者在线上会检索多少内容之后才会真正开启自己的看房之路
什么样的内容是真的购房者愿意去看的
什么内容会干预用户买房决策以及什么样的人容易被内容干预
……
大量的数据表明，一个客户买什么样的房子怎么去买，在线上已经呈现出完整的画面了，了解线上行为轨迹，就是接触到真正真实客户的第一步，也是最重要的一步
我们做的还不够，但是起码走出了第一步，这一本白皮书1.0版本将在发布会上发布
这也是我们最想和大家说的内容
作为从业者，我们介入这个赛道更深，我们对这个行业也有了更多的了解
作为从业者，我们真的把自己作为一个枢纽去试图理顺开发商和购房者各自的诉求，从而希望达成一个新的平衡
作为从业者，做的越多，看到的更多，也更加敬畏这个赛道，更加尊重客户
也更加重视这一次的演讲
是的，真叫卢俊创业四周年演讲，主题就是
不如我们重头来过
活动时间我们放在7月8日，当然有因为疫情和场地的原因
但是最重要的是，我们将大幅度压缩整个行业宏观面的观察，把我们作为一个从业者肉身体验到的真情实景全都告诉大家
门票为采取定向邀约制，也会有一小部分对外售卖，门票99元
但是还是和之前一样，所有的门票收入我们都会对外捐赠，所有购买门票的朋友，自动成为我们真有好房的SVIP会员，并且现场可以获得我们白皮书完整实体版本
这个版本将不会制作成电子版网络流传
04
这六个月对于我们不论从业者还是购房者来说都是非常神奇的半年
时间没办法重启，但不如我们自己重头来过。
从今天开始我不是自媒体，做一个内容产出者，做一个地产从业者，只有这样才能看好的看透这个行业，传递最接近真相的事实
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