有的人故意危言耸听，说创业不是一种职业，而是一种信仰，需要超越常人的智慧和勇气，需要花岗岩般的意志，还有惊人的判断力……那么创业真的很难吗？要我说，在员工和老板的角色之间，只隔着一层纸！
所谓的创业，就是把自己的资源和能力跟周围的商机结合起来。商机到处都是，满大街都是消费者，关键是找一个适合自己的商机。也就是说，创业 = 自身资源 + 能力 + 周围商机。这里的商机，就是产品的消费市场，就是消费者已有的品牌认知。在这个过程中，尽可能利用目前流行的商业模式，提高赚钱的效率。我们经常说，掌握核心科技，自身的资源和能力，就是你所掌握的“核心科技”。
为什么没有提到钱？因为钱不是最主要的，最主要的还是商业思维。平日里消费掉的那些钱，用来作为创业的启动资金，已经足够了，关键是很多时候我们并不知道如何利用这些钱，发挥出它的最大价值。对于年轻人来说，最好的投资，就是创业，而不是消费，也不是早早供房贷，提早耗尽未来几十年的现金流。
上面我们提到那个最主要的因素“商业思维”，也就是商道。智慧也好，勇气也好，判断力也好，全都在商道里，所谓能力，就是既知道做事的大原理，又知道做事的方法流程。因此说，在作为员工和作为老板的角色之间，隔着的这层纸就是“商道”。
什么是商道呢？商道者，商业经营必备，也是个人生存必备。也就是说，商道是大家在这个商业社会生存所必备的能力，帮助老板经营商业，也得要有商业思维，掌握了商道，找工作也就不用愁了。
那么商道在哪里呢？如何把握商道呢？要把握商道，一定要进到商业三大核心领域，也就是营销、策划和销售三大领域，探究其本质和方法论。
这么说，是不是创业的人都懂得商道呢？并不是这样的，很多人也只是随大流，热衷于跟风而已，所以失败的也多。司马迁说，富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。总的意思是，没有一直赚钱的行业，也没有一直不易手的商品，在这个永恒变化的世界里，有能者发达，无能者瓦解。
有的人是凭着强烈的创业冲动，凭热情做事，有的人，生意做大了，盲目扩张，这样的话，成功就不在掌握之中，这都不算有能者。真正有能者，既理解时代发展、市场环境和行业形势，又能理解自身的资源和能力，能从思想的高度上去把握市场机会，顺势而为，又能在现实问题和实务操作中，体现出他的执行力。只有这样，风险可控，胜算也是可控的。
看完这组系列文章，掌握了商道，然后在实践中验证，并进一步加深理解，最后把它彻底变成自己思维的一部分，你也就拥有了创业的底气、自信和勇气！
一个人的思维方式，决定着他的心智模式，最终决定着一个人的观察、思考以及行动能力。我们经常所说的世界观、人生观、价值观这个思想的“总开关”，其实就来自于个人的心智模式。归根到底，来自于个人的思维方式。
在各种的思维方式中，作为现代人，有一种思维必不可少，那就是营销思维。营销思维可以运用在企业、恋爱、职业生涯，甚至整个人生，营销作为思维无处不在，有竞争的地方就有营销。一般人所熟知的“市场营销”，就是营销思维在企业经营中的一个具体运用。
从本质上说，营销思维就是竞争思维，博弈思维，包括实力的，心理的，信息的方面的博弈，尤其是在洽谈业务的时候，或者是在商业谈判的时候，在询价咨询的时候，博弈思维就表现的尤为明显，这个想必大家都有亲身体会。
那么什么是营销呢？
我们用一个公式来表达，营销就是A为B创造对方想要的价值，建立并维持这种关系，从B那里获得回报，营销就是这样的一个思维过程。先是创造价值，然后获得回报。
举个例子，在职业生涯中，员工为老板创造对方想要的价值，建立并维持关系，以获得回报。
那首先要知道老板有哪几类，你自己最适合哪一类老板，通过努力让自己成为老板心目中不可或缺的人才，为公司持续贡献价值，建立并维持相互忠诚的雇佣关系，老板离不开你之后就可以获得提薪或升职了。
像这样的思维，也可以带入个人恋爱，甚至整个人生。
今天我们主要说一说企业的市场营销，把“企业”代入A，把“消费者”代入B，我们可以得到这样一个定义：企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值，建立并维持这种关系，从消费者那里获得回报。你看2018年的春节晚会上，淘宝为几亿观众提供抽奖互动，让观众下载淘宝的APP，并且鼓励绑定亲情号，这就是建立关系，后续提供购物服务，再从消费者这里获得回报。
可以看出来，营销思维，是一个过程，在具体操作上，这个过程公式，可以这么写：营销= STP+4P+CRM。这个过程公式，可以将大学营销专业的精华全部包括。也就是说，学习4年的市场营销，主要就是培养和锻炼这个思维，营销思维。
我们结合营销思维的过程，展开来说企业营销的全部操作过程。
首先说STP，它是三个概念的合写：企业通过市场调查，把消费者分成好几类，这就叫市场细分，就是字母S的内涵，企业觉得它自己的最大优势能服务于哪一类消费者，这就是目标市场，字母T的内涵，同时，企业要给消费者留下一个深刻的印象，好让消费者有需求的时候就能想起自己，比如最专业，服务最好，质量最好，设计感最好，等等这样的印象，这就是市场定位，字母P的内涵。
市场定位以后，企业这台机器才正式运转，开始搭建内部组织，产品包装，品牌价值包装，广告宣传，都围绕着市场定位来运作。
现在说说4P，也叫4P理论，是营销过程4个关键因素的英文缩写。先有前面的企业定位，接下来就要在4P理论上下功夫。
第一个p，product，产品，为消费者制造产品；第二个p，price，价格，这个价格包含了产品自身的使用价值，以及企业的品牌价值，比如苹果，为什么它的东西那么贵，除了产品本身的价值，很大一部分是品牌价值，这就是品牌的溢出效应。也就是说，价格，是价值塑造的结果，我们在后面还会讲到如何塑造价值。价值是塑造出来的。
第三个p，place，渠道，为了销售产品，得搭建产品的销售渠道，通过什么渠道把产品销售出去，比如直销，代理销售，或者是终端连锁销售，商超销售，等等，这些都属于渠道的工作。
第四个p，promotion，销售促进，也就是促销，比如打广告、人员推销、折扣之类的促销推广，路演等公关活动。这都是销售促进的手段。
营销思维的过程公式里面的最后一项，CRM。那么CRM是什么呢？就是客户关系管理。
做好STP和4P的工作以后，我们就可以通过“客户关系管理”这个程序，与消费者建立并维持关系，通俗地说，就是客情维护，也就是常见的售后服务，为什么这么做呢？那不就是为了获得客户第二次第三次，更多次的消费购买嘛。
总而言之，STP+4P+CRM，这个企业营销思维的全过程，既是一种思维，也是一套操作方法和流程。
好的，这一期就说到这里，下一期，我们继续讲，企业如何打造自动赚钱的系统，营销如何做大自己，如何进行价值包装，关于这些问题，且听下回分解。
作者简介：
胡晓舟，80后，“创新型软实力人才培养体系”的创建者，中华圣贤绝学“易、道、儒、法、医、兵”的推广传承者，致力于现代圣人教育。同时，也是商道的践行者，曾从事商业策划十余年，为将近60家大中小型企业提供过整合营销传播策划，迅速提升企业品牌与销量。其人宗于道，贵于真，主张以道御物，以大驭小，以少胜多。
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