骆艺：提高直播转化率的技巧2.0

这是骆艺第162篇原创文章

5年社交新零售社群实战经验，写文章的目标：助你裂变团队

上一篇文章里写到的是直播暖场互动的一些小技巧，今天分享直播中带货的技巧；直播中有需要用到的工具一定要提前准备好，

1.辅助成交的工具准备

比如在你报价谈到你的产品价格优势的时候，可以拿出手机或者计算器当场算，引导下单的时候可以拿出一个平板电脑跟大家演示下下单的步骤。

在销售过程中，有时候很多因素是没法一下子完全掌控的。比如说客户的情绪...所以如果这时候借助这些工具比单凭一张嘴在说更能增加说服力

2.讲出你的产品卖点

在直播卖货的时候，你卖的这个产品一定要花最短的时间把产品的卖点讲透，仔细去看李佳琦直播的时候，

他都有提炼出一到两个主推款的亮点。然后用一些方式方法来论证他的观点，来影响客户下单。

同行其实是最好的老师，在看别人直播的时候其实就是学习的过程，李佳琦用哪些方法来论证呢？

比如：亲自试用、展示产品成分、讲解专业名词、讲解化妆中的问题、技巧、小知识等等当然还有围绕产品来讲故事，如果你的产品有明星代言，都需要给用户展示出来。

3.状态时刻亢奋

我一直认为直播就好比是无限容量的微信群，在群里讲课如果你的状态不好，对方完全可以感受的到，

在直播里也是一样，要时刻让自己亢奋起来，在开播前可以听听劲爆的音乐，把自己的状态调整到最好。

4.放大价值优势

有没有发现如果单纯的只报你的产品价格的时候，很多人一听就觉得贵，其实你的产品对比同等质量的品牌产品，

价格已经是超级优惠的，但是在用户心里她还没有概念，怎么办？比如你卖护肤品，

可以对比专柜价、对比同品质牌子的产品卖价，同价格牌子的质量和你的产品品质对比。

报价的时候一定要有对比，然后把价格分解，比如99块钱的产品，可以用1个月那平均下来一天才3块钱，就相当于一天坐公交的钱了，这样一算来是不是非常划算

5.限时限量

直播只是环境发展下的工具，但是背后很多技巧和方法都是通的，在线下招商会或者微信群里做批发式成交，

都会用到一个促单的策略叫限时限量，比如平时我们这款产品都是不打折的，但是今天感谢大家来到我的直播间，

感谢老铁们这么的热情捧场。给老铁们一个回馈价，接下来20分钟内所有下单的客户都可以享受85折扣，

并且再额外赠送什么什么赠品，20分钟后立即恢复原价，也没有赠品赠送。

来老铁们抓紧时机，点击右下角加入购物车…赠品的设计原则是虚实结合，

比如优惠券、实物的赠品。客户的心里是喜欢占便宜的，设计赠品能帮助你加快客户下单