创业！请跳出“熟人”圈子︱经验

经验

创业梦想

前

不久，笔者与一名久未谋面的退伍老兵H小聚。退伍不到5年，他已经成为了某著名保险公司的区域经理，年收入30余万。

这名仅在部队取得大专函授学历的退伍士官，口舌木讷、不善表达，当兵时工作生活亦没有十分可圈可点之处，为什么能在不长的时间内在保险推销行业取得成功？笔者向他讨教时，他莞尔一笑：“诀窍只有一个，不向熟人推销保险。”笔者不解，他继而道：“卖给熟人，容易产生误解，还欠了人情、断了退路，最要命的是会养成惰性，无法拓展。”

退伍之后，H当过快递小哥，干过酒后代驾，开过出租汽车，凭借在部队养成的吃苦耐劳的素质，他很快就在每次职业尝试中驾轻就熟，但他最终却选择了最不擅长和亟须口才的保险推销行业并罕见地获得成功。

笔者总结了这位小有成就的保险经理人的一些观点，供等待创业的战友们参考。

万事开头难

即使不孤注一掷，也须破釜沉舟

刚

接触保险行业，H和大多数人一样，寻求亲友帮助提升业绩。平时自诩“做人还不错”的他信心满满，觉得完成业绩“小菜一碟”。现实却给了H一个沉重的打击，有的直接回绝，有的向他索要佣金，就是没有人愿意给他开口的机会。同事和上级的冷眼相对却让他重新燃起了军人血性！海拔4500米的爬冰卧雪生理极限都没皱过眉头，怎么能如此轻言放弃！于是，他下定决心走出“熟人圈子”，开始了在商场超市门口“摆摊”，在广场小区“撒网”的“修炼”生涯。每天重复成百上千遍“台词”，每天遭受陌生人的拒绝、白眼甚至谩骂。无论如何，成绩虽然平平，总算是有了一点起色。

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创业梦想

凡事在经营

虽不必卑躬屈膝，却须身体力行

去做家政

一个念头在他脑海里蹦了出来。有能力雇佣家政服务的都是潜在客户！于是，他申请了兼职家政服务，拿出整理内务的“老本行”，没过多久就不出所料地“俘获”了一批“铁杆”雇主。有一次，一位大姐好奇地问他，像他这样长相清爽手脚麻利的年轻小伙子为什么会甘心做擦擦洗洗的粗活？他将自己的心路历程和盘托出，大姐深受感动，不仅成为了他的客户，还为他介绍了许多优质客户。这样的机会显然不只一次，他于是就此打开了局面，成为了活跃于他曾经服务过的几个高档小区中的小有名气的保险业务员。他还及时调整了“战略”，虽然不再从事家政服务了，但仍然与客户们保持着紧密的联系，帮他们跑腿办事、提供资讯，解决生活的不便，解答问题和疑惑，还与其中一些客户成为了很好的朋友。

进益靠学习

纵无法贯通古今，还须略知一二行

在

部队服役时，H曾觉得读书学习没什么用处，在社会上打拼过之后才发觉“书到用时方恨少”，经常需要绞尽脑汁地与他的客户们寻找“共同话题”。于是，他给自己制定了学习的目标计划，订阅了杂志，报名了课程，还自学了司法和英语。事实证明，坚持不懈的学习在关键时候派上了大用场。在一次事故鉴定理赔中，他对相关法律规定的熟悉程度让当事人和当班警察都佩服不已，还出乎自己意料地发展了几个外国客户。由于业绩的不断攀升，他在公司的职务也不断被擢升，现在已经开始管理和打造自己的销售团队。

成功

也许不能被复制，但一个仅有函授大专学历的退伍士官，就这样在北京这样的大都市实现了自己的打拼梦想，战友们，你们觉得自己行吗？

作者：二狗︱编排：隔壁老王