和大家一样，怀着无限的憧憬和希冀去了某大券商，毫无疑问，在学历贬值的今天，即使是211学校毕业的我，本科也就是在地区营业部做一个老老实实地客户经理，倒不是觉得客户经理好，而是对我来说太难，换句话说，我能力不够。下面具体来说说券商客户经理那些事券商的客户经理跟字面意思一样，就是跟客户打交道，自从零几年银行驻点模式开始建立以来，银行渠道一直就是券商积累高净值客户展业的一个重要渠道，而各个券商会根据自身营业部发展情况，选择重点合作的银行，楼主所在的营业部即和地区的兴业银行有着紧密的合作。
那么客户经理在银行主要做什么工作呢？客户经理会根据驻点支行的要求帮忙开展业务，例如引导客户办卡、修改客户信息及其他业务等。
那么客户经理的来源是哪里呢？客户经理属于券商员工，自然工资由券商发，但不同的券商有不同的标准，比如有的券商刚开始给你的职位是试用期客户经理，那你不用担心，除了底薪和提成以外，还会有五险一金的缴纳；而如果你是经纪人，那可能就惨了，虽然有着高的提成比例，但多数券商的经纪人是底薪很低或者没有底薪的，但是营销高手和有特殊资源的忽略这点吧。
客户经理的提成来自哪里呢？其实客户，经理更大的任务是在银行进行开户，而提成也就来源于开户的数量和资产的引进。所以比如你
有着天生的营销技巧和亲和力，加上一点点资源和运气，在这一行可以做的风生水起不是没有可能。客户经理在银行办业务的同时，为自己公司拓展客源，所以多数情况下其实是在银行协助客户办理业务，然后同时开展自己的业务。
有小伙伴可能会问，银行为什么会同意呢，这不是在抢客户吗？其实并没有，证券账户的三方存管的开立使得银行和券商的关系变得
紧密起来，当客户股市受损，想转出来时，多数也就会转到绑定的三方存管的银行卡上，此时股市受挫的客户可能会倾向于购买银行的理财
或者基金产品，所以其实在这一方面银行和 券商相当于互补的关系，客户从事股票等投资选择了券商，但万一受挫或者说不想再操作也就会把钱绑在绑定的三方存管的银行卡上。所以其实银行的内部指标中就有三方存管这项指标。
至于我对客户经理的理解，我觉得其实客户维护要大于开户的重要性，因为经验来看，很多有价值的客户都是从原有客户转介绍过来的，所以客户经理要想获得稳定持续的高收入，学会为客户提供高质量的服务实在是一个十分重要的选项。终于重压之下，我最终还是选择了离职，这篇文章也希望能对刚刚进入金融行业的同学有一些参考价值吧~
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