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今年很多行业不景气，招聘市场上似乎萝卜（候选人）多，坑（岗位）少，我上周的文章也写过《薪水下降，压力巨增，在命运暴击时无能为力了吗》（点击文字链接回顾原文）。有些读者联系我，说自己的状况就是这样。
这是普遍的市场，但并不是全部。
微妙的是，现在每个行业都有资深猎头顾问说忙得要死，单子不缺，就意味着还是有很多企业在招聘高端职位。
我们公司有些猎头顾问说到晚11点多客户HR还在开会，12点多还在和她要人、要人、要人。
上周一位猎头经理M说交的人客户不满意，一早8点不到就被客户逼，听电话都觉得客户压力太大，感叹现在客户摧人太疯狂，比猎头卷多了。
现在中高端招聘市场呈现分散化。表现为：
● 批量单太少了：几乎没有哪个公司有大规模扩张，意味着不会有成百上千的同质职位。
● 新增职位少了：大多是替换岗位，降本增效，换掉以前的旧人，意味着需要新人远比旧人便宜或强，总之，性价比一定要高些。
● 中间层职位（主管经理类）少了：两头要得急，一头还是招干活的，任何工作都是一个萝卜一个坑嘛，虽然降本增效，但有的岗位少到一定程度，没法运作了；另一种是招高管，当下形势艰难，要有强人带领打胜仗。
这是个中间层在减少的时代，经理层的候选人最多，但新岗位很少。
现在的市场，按我的一位同事的话是：“不带差生玩了。”
嗯，当然，大多数人都认为自己是业内中等以上的水平。
这让我想起那个社会心理学的调研，90%的司机都认为自己的驾驶水平是高于平均值的。
这在职场里也一样，很少人认为自己是差生。
我们已经进入了微利时代，薪资也要符合时代的要求，很多不得不跳槽的人，跳槽一次降薪一次，Gap的时间越来越长…这些往往以前认为是优秀的人才。
市场要找那些能在现在形势下打胜仗的人。这些人是在市场80%，甚至90分位（超越90%）的人，是真正的优等生。
M的这个客户就是一例，这是一家著名上市企业，业绩还是相当不错的，即使这样，还是要换新的CXX ，年薪上千万。但M推的几位同样上市公司CXO，完全不被接受。
因为那些看机会的，往往当下业绩不好，少数业绩好的几乎不看机会，很难撬动。
现在很多企业都是这样，并不是有问题才换人，而是因为自身状况不错，但居安思危，要找极端市场上的优等生。（其实那些优秀的企业都已经是极有一套啦，却是极有危机感的）。
优秀的候选人也这样，有自己的几把刷子，也极为珍惜自己的平台，于是干得极为出色的人才是每个单位都在争夺。在当下的市场下，这样头部人才非常少见。
真是没有人能轻松成功。
图片来源：Pexels
招聘市场永远这样——市场上找工作的人总是有一大把，要人的企业其实也有一大把。当市场大环境宽松，大家赚钱没那么难时，五六十分的人也能用，雇佣双方经过一番博弈，互相降低一点要求，也就都能互相将就了。
但在市场不好的情况下，企业利润微薄，找错了一个人成本大于收益，用人风险加大了，于是大家只会要确定性较强的头部强人，而市场是不会浪费这种人才的，于是这样的人是大家都争抢的人….
市场适配难度加大。
所以现在猎头成功的单子明显大减。大量猎头生存难度也加大了。
这段时间我接触的找工作的主动候选人，有个挺普遍的现象，都难以接受自己的不被接受，接受不了自己是差生。
觉得企业要的那些要求根本不合理
觉得只要再给个机会，我一定会…
觉得自己时运不济…
觉得企业方不懂市场…
很多是行业里很多年的人，觉得自己对行业了如指掌，没有不知道的。但是人外有人，天外有天，你的视野就是你的世界，正是你的世界有限，你才会被当下所困。
不得不说，成功才是成功之母，越成功越有机会，越有机会也越可能成功….
现在的行情在教我们重新感受市场、认知职场，特别要注意：
Part.01
任何时候，要尽量做强者，不能放任自己变弱
工作后，我们失去在学校的约束，很多时候，成就来自于自驱，但每个人对生活的要求不同，工作在每个人生活中的位置不同，有人喜欢多彩平衡生活，并不愿意在工作上过多投入。
我们不一定都能在大行业赚大钱，甚至市场大环境不好，可能大部分行业都不咋样，
但每个行业头部生存概率总是最高的。
实际上行情再惨，但头部只会在下降，不至于没饭吃。不过中等水平以下的人日子就难熬啦。这个中等很可能不是5，60，而是80分甚至以上。
大家注意看下现在企业的口号，企业很少再标榜自己是大家庭，好学校的了。
更多出现的是“兄弟们一起打赢某场战役。”
也就是企业不再愿意做学校，培养人，教育人，而需要学部队军事化，因为要打仗，就只能要强者。
细细看现在成功的企业，多少有些纪律部队的文化啊。
但现实是，大多数人都想做中间层，比上不足，比下有余是很多人对自己普普通通的安慰。
但现在到了普通人想过一般的生活也要付出更多努力的时代了。
Part.02
保持一种开放的态度
要相信世上总有人过着你完全想象不到的生活，世间也有你没有看到的机会。
在认知范围外，我们会觉得别人说的不可信。
我做了这么多年猎头，会发现很多案例都有特殊之处，很多客户和候选人还是经常会打破我的认知。比如大多数年轻人为年薪100万奋斗时，我上周有位才工作了两年的候选人拿到的offer是月发28万，候选人仍然没去。我们在内部分析时，大家觉得很正常，但这个职位结果放出来多少人能相信呢。
很多吃过时代红利的人，认知在新时代完全跟不上。
前一段时间在一次企业家聚会上，我们谈企业出游中东，谈阿语，小语种人才。
我认识的一位企业家就不屑一顾，还是认为欧美是一等，哪怕学小语种也要学西语，觉得中东只是白袍黑袍的世界，MSL怎么也不会在世界有什么大作为。
其实看到不同，其实可能是碰到另外的圈层了，正是挑战自己认知的时候。
创业有创业的圈子，
金领有金领的圈子，
白领有白领的圈子，
…
不同人不同圈层之间思维方式，语言逻辑相差很大，很容易对其它圈层里的逻辑不理解。
人与人之间差异很大。收入是市场价值的表现，也是认知的分层，各圈层差异明显。
每个人成功路径都依赖身边的环境，换个地方认知体系并不代表一定成立。
如果见多了，走远了，就有可能遇到你认为的那套金科玉律完全行不通的那个“乱纪元”世界。
在变化的时代，也是认知不断断裂的时代，保持开放很重要。
Part.03
任何时候预期都要谨慎些
现在很多高级白领，经常是传统意义上名校名企，高职高薪，还算不错的经历容易对自己能力过度自信，总认为收入预期会更高，其实很多人现在可能就是最高点。
“收入”向上预期了，就容易“支出”提前向上看。
比如“中产”“白领”的生活方式有多少是真正出于收入对等的消费？很多自认为的“必需品”，对于自己这个阶层其实是奢侈品，比如高端服装，国际学校，贵族爱好等等。
越级消费常常又和越级投资难以分开，大部分人是分不清两者间的区别的，很多消费被认为是投资。而且有趣的是，很多人愿意为可视的实物花钱，在他人看不见的专家咨询，知识付费上却极为吝啬。消费是为自己提升还是他人羡慕？
我们耳熟能详：
健身美食——投资健康
子女教育——投资未来
文化娱乐——品味提升投资
家居旅行——投资眼界
炒股买基——能赚钱，更是投资了
….
每个人都应该投资自身，但每一笔所谓投资自身是否要考虑投入后的产出？我们要接受普通人只是60分的收入，那只能50分的消费能力。
Part.03
理解人性，让别人做锦上添花的事，自己尽可能雪中送炭
不小看别人，也别小看自己。
同样，不为难别人，也别为难自己。
当经历低谷时，人容易放大自己的痛苦，在失败时觉得他人都会关注嘲笑自己，实际上，谁没有过痛苦挣扎的时候，哪有那么多心思放在别人身上。
世上每个人总有背后不为人知的不容易。
在《心态致胜，在不确定的世界里强悍活着》里，克里·约翰逊说过“在一个固定型心态的世界里，失败代表着你的才能和天赋有局限。在成长型心态的世界里，失败只是一个小小的减速带，是通往目的地路上的一个阻碍。不理想的成绩是你追求卓越路上的小挫折。”
世界上别人看你是用结果来看，所以是“胜败论英雄”，但唯有你自己，永远要用成长心态看自己。
在低潮时自己扛过去，降低预期，苦干巧干，多找帮助，如果能得到他人援手，心存感激有力量时回报，但不能寄希望别人，他人不帮你才是应该的。
如果这时别人给机会，那是因为你过去无意间播下过种子。
所以，在力所能及时多帮帮他人，把挣扎和努力留给自己。
最后的话：
世界上存在很多不同的生活和思考方式。本没有高低，但在现实世界里，却总有对应的评估体系，有不同分值，不同分值的人可以有不同的生存空间。
只是当下的市场重心在下降，差生的生存空间减小。那我们要重新评估自己的生存环境。
“人云亦云”是大多数人“发表意见”“安身立命”的安全策略，普世价值里有智慧，但大概率会让我们泯然于众人，成为只能追随市场大潮涨落的人，搞不好就是差生了。
在觉得和大家一样难时虽然安慰，但总有人过着你完全想象不到的生活，做着你完全想象不到的工作，成就你完全不能想象的结果，到达你无法触达的世界…
如果现在结果不让我们满意，我们要做的是多想想，怎么能和从前的路不一样，无论什么时候，尽量多想，如何做优等生。
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