你有没有试过,当闹钟响起的时候把它按住,然后转头再睡?你有没有试过在寒冷的清晨,当你要起床了,却又忍不住把刚露出的小脚丫迅速收回被窝?
虽然每天起床对于你来说早已不陌生,但每次起床你都会再次恐惧,每次都需要再度挑战。这种现象叫“起床效应”,它会影响到人的各种行为。
很多现象都表明,每一天乃至每一次开始的时候,人们所碰到的并不是别人的抗拒,而是自我的抗拒:“我不喜欢”,“我不愿意”,“我担心”。而每一次的抗拒都足以令人动摇甚至放弃。
你是否也有以下的情况:
●今天我该跟新伙伴们聊一聊近况,今天太忙了/ 明天吧。
●上次沟通的顾客还要跟进呢,打个电话给她吧/ 过几天再说吧。
●昨天邀约的顾客没赴约,是不是该问一问原因/ 哎,要不还是算了吧。
●好久没组织活动了,周末要不要组织伙伴们一起出去/ 太麻烦了,下次再说吧。
本该马上行动的事情往往一再拖延,无论大事小事都可以作为借口,这些现象说明了人性的弱点。当失去外力的控制时,人们面临最大的问题是自我管理,而行动是自我管理的第一步。
提起自我管理,很多伙伴会联想到“订计划”,其实,最重要的并不是前一天晚上写下的计划表,而是第二天早晨的行动。按下闹钟的那一刻,就是一天的开始,就是行动起来的时间。
很多伙伴会觉得第一次成交、第一次推荐、第一次陌生拜访、第一个邀约是最难的,但对于成功的伙伴来说,没有第一次的尝试,哪来以后的成功。
所以,每天的第一个行动最重要的并不是结果,而是行动本身。当有了第一个行动,不论成功与否,接下来的第二个行动都会比第一个行动来得轻松。所以,持续的行动,在行动中反省与总结,让行动支配更大的行动,是优秀伙伴自我管理的重要一环。
当然,我们的行动并非盲目,还需要有科学的目标管理。目标管理需要大目标与小目标配合,目标要有大有小,缺一不可。为什么目标要有大有小呢?因为大目标可以增强意志力,小目标可以增强行动力。
我们经常可以看到这样的现象:有些伙伴只有大目标,缺乏小目标,他们开口不乏雄心壮志,说起来慷慨激昂,做起来却无声无息,久而久之,就会变成空谈家,最终对大目标也产生怀疑。
另外一些伙伴则只有小目标,没有大目标。不要以为这样就一定能做好,这些伙伴认为大目标是白日梦,所以也不会主动去提升自己的能力;又可能会因为自己的能力不足,而更加怀疑大目标,试问一下,一个没有梦想的人,怎么能实现成功呢?
大目标和小目标相辅相成,缺一不可,我们可以把大目标分解成一个一个小目标,通过实现一个一个的小目标,通过一天一点的收获来激励自己,最终实现大目标。
伙伴们,不要为自己找借口,不要自我设限,为自己定一个目标,每一天,从按下闹钟的那一刻起,行动起来吧!
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