大客户销售要把握的技术和知识应该是包罗万象，是行动法则必须遵循的智慧结晶。
1.主动
为什么：对大部分人来说，刚开始做营销的时候都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知如何问候。其实，生活中发生的奇迹往往是因为你的主动，尤其是真正的营销人都知道，一个温和的微笑，一句真诚的问候可能换来的将是未来一个很大的收获。做传统生意的人总是坐在那里等顾客，顾客到了才面带微笑，显得非常主动，其实这是一种被动的等待。而推销生意，永远是主动出击。恋爱中的男女，有时候很难说得清楚究竟谁主动。千万不要认为主动有什么不好，拿出你追求恋人般的耐心和主动，未来定会比现在的生活更加美好。
怎样做：因此，在一些特定场合，代理人一定要学会主动出手、交换名片、建立联系等，比如说飞机上、私人会所、健身中心、高档俱乐部、豪华餐厅、企业家聚会的地点等。当然还有一个前提，就是在这些地点你必须有机会成为其中的一分子。
2.行动
为什么：拿破仑·希尔说“行动是成功的最高法则。”而一个代理人最终的成功都是因为他们的行动力比普通人强几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无反顾，坚持一路走下去，以最快的速度、最快的行动迅速占领市场。懒惰的人和没有行动力的人，奉劝千万不要做销售，更不要说开拓大客户了。
怎样做：行动的力量来自相信和认可。首先相信的是自己，然后才是公司、产品。一个总是对一切持有怀疑态度的人，无论做什么都会半途而废。自己困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人，才能真正找到行动的力量，在大客户开拓中结出硕果。
3.生动
为什么：代理人要做到生动地销售，而并不是像学生读课文那么干干巴巴。要做到生动并不那么容易。因为那是内心对保险意义理解的一种真实感受，这样让别人听起来才真实、可信、可靠。就拿产品来说，没有真的弄懂，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发生在别人身上的事情，再善于表达的人，转述水平再高，也很难讲到对方心里去。
怎样做：营销就是讲个故事的行业，而自己亲身经历的故事是最生动的。也有人说，营销是个分享的行业，分享的好坏又源于是不是自己最真实的感受。生动的语言、真实的感受再加上丰富的表情和动作，是一个完美推销人必备的特点。
4.感动
为什么：市场开拓中，无论做大客户还是小保单，最重要的一点是讲人性。而销售就是最人性化的生意。感动又是人的情感的最高体现。感动能赢得很多大客户的支持和帮助，感动能随时震动客户的心灵。学会感动才能感染很多人跟随你。
怎样做：在这里我们谈的感动都是发自肺腑的真实感受，而不是装腔作势。从事销售事业，唯有真诚和真实才能赢得未来的市场，任何虚伪和虚假换来的成功都是暂时的。一旦被人看穿和揭穿，就会沦为明日黄花。
其实所谓的四动法则就是源自内在的世界，用心去体会和经营这份事业，而不是在技术和技巧上花大力气，这样成功的速度反倒更快。
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