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论抓心广告,谁能比得过麦当劳?

广告要突破人的心理防线,情感诉求是一种老少皆宜的最大众化的策略,所以有人将之视为所有广告策略中最高效的一种。

现代社会中的人类逐渐远离了安身立命的土地挤进城市中,远离了以血缘关系为纽带的村舍,过着城市朝九晚五的生活。

面对快速的生活节奏、激烈的竞争、巨大的压力, 人们的情感空间在不知不觉中被挤压得越来越小,生存压力使感情变成了奢侈品。

精明的广告主考虑到目标消费者的特定心态,选择适当角度将感情定位把握好,通过有效的手段强化、渲染产品所特有的感情色彩,以此来打动消费者的心。

现实生活中的感情的匮乏,导致广告乘虚而入,也就是说,广告中的情感的充盈正是现实中情感匮乏的反映。

感性诉求的广告抓住受众的接受心理,让广告的冲击力、干预力在一种富于情感的心理渗透下,以情动人而不是说教。

使广告进入“感觉—知觉—注意—记忆—联想”认知过程中,将受众从被动接受转变为主动思维。

广告除了直接诉诸于听觉和视觉这两个认知的初级阶段外,还不遗余力地寻求人们心灵中最容易触动的地方进行感情表达,使人们由认知的相对被动阶段尽快地对人的主观意识产生影响。

这就是著名的AIDMA 原理(即A t ten t ion 注意、In terest 兴趣、Desire 欲望、Memo ry 记忆、A ct ion 行动)。

以麦当劳“温情系列”电视广告“小梅篇”为例看广告情感符号的运用。

画面
中年的张先生和太太在一个温馨的家里为出门而忙碌,张太太今天不用做饭,女儿小梅扶着爸爸、妈妈—张先生和太太走出门,因为今天是女儿小梅第一次请他们到麦当劳小梅为爸爸、妈妈端上各种食品。
麦当劳获奖员工的照片,小梅身穿工作服在其中,小梅想让爸爸、妈妈知道麦当劳的服务是多么周到麦当劳服务生和小梅友好亲切的微笑,张先生和太太露出欣慰的笑容员工之间有多么友善,在麦当劳你能享受到最全面、最优质的服务。

麦当劳这则电视广告文本从指示物与符号的对应关系来看,广告对麦当劳本身并未做过多的渲染,而是以充满温情的方式强调中国的传统家庭价值,这样受众对麦当劳(指示物) 的欣赏与接受,便会缘情而起。

“小梅篇”强调中国家庭伦理观念中的“孝”,在张家夫妇明媚的笑容中,麦当劳顺利完成了中西文化的融合,同理该系列中的“教育篇”强调中国家庭的教子有方,促进了麦当劳服务的人情味和尽善尽美的特质。

电视广告图像符号成功地显示出种种情感的美妙,使有关联的指示物逐渐向符号的意义靠拢,最后形成受众对麦当劳品牌的良好印象。

(完)


不管你是销售快消品,还是做餐饮,或是其它行业……
卖货的原理都一样
就是通过广告影响消费者让他们买、买、买
其实你肯定也知道
普通的广告信息根本不能发挥作用,或消费者根本不喜欢看你的广告
结果不但大量浪费了你辛苦投入的资金,还不会带来任何销售,更重要的是让你颗粒无收,
甚至血本无归……
你渴望改变这样的困境吗?
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