手把手教营销实战策略

市场调研记

1、达成购买，先促成沟通的发生，要让沟通发生，先得先让消费者注意到你，让消费者注意你，在货架上让消费者快速注意到你的方法有两个：一个是消费感兴趣的东西，一个是视觉冲击力，消费者感兴趣的东西会呈现为符号和词语，视觉冲击力最好选用几何的同一的图形。

李家乐宝就是通过几何的同一图形让产品在货架上脱颖而出，快速跳出来，成为货架上最闪亮的仔，赢的认知效率，赢的商业效率。

2、让品牌符号穿上集体符号，旺旺每年春节的招牌动作，让品牌IP穿上春节场景中的集体符号，在人类的集体戏剧中找到契合的时机，贴上集体符号，产品就能大卖，快速卖，一直卖。

为什么能大卖？

因为我们需要这个集体符号才能完成仪式。

3、对于快消品行业来说，包装设计是品牌营销的战略重心和决胜点。商品即信息，包装即媒介，一个好的包装设计，胜过1亿的广告费。

包装就是广告位，首要任务就要解决一个核心问题，如何用一个最大化的刺激信号来吸引消费者的注意，以谋求消费者最大的行动反射和心理活动。

正确的做法是把产品的购买支点放大，放大就是大创意，购买支点最终体现为集体符号和词语。

阳光烤脖通过放大品牌名，快速传播品牌信息。

润之家通过放大品类信息让消费者对号入座，提高商业效率。

4、景田矿泉水和武夷山泉水，通过聚焦泡茶的场景，开创事业第二曲线。

还有鼎湖山泉也是聚焦泡茶和煲汤，不知道为什么没有进去KA渠道？

5、“怡起过大年”，怡宝通过改造过年这个文化母体里面的词语，让产品进入新年的文化母体中，扎根9文化母体，成为文化母体里面的符号。

今天就分享到这里，谢谢大家。