讲透消费者购买的底层逻辑

集体文化是人类生活中循环往复，不断重复的那部分，是人类代代相传的整体经验的贮藏与遗传，是所有人类共通的一种心理状态和共同行为模式。
人类生活循环反复，不断重复的部分形成了人类的集体文化和集体潜意识，集体文化会让人类自发卷入集体无意识参与，人类会集体无意识相信的集体文化。
集体文化以符号和仪式的形式体现。
品牌只要找到相应的仪式，符号，文本嫁接上去，就能让消费者集体无意识相信，因为消费者只相信他本来就相信的的东西。
以吃早餐为例，吃早餐就是人类不断重复形成的集体文化，吃早餐有庞大的仪式体系、庞大的符号体系，品牌只要在这个集体文化中找到适合产品的仪式或者符号，通过仪式或者符号就能顺利让产品扮演集体文化的角色，就能顺利的参与到这场巨大的人类生活戏剧，只要能参与进来，成为集体文化中的角色，就必然被购买。
要找到集体文化中消费者本身就熟悉，信任的仪式，符号，词语。
信任信任信任，消费者信任你相信你，才会购买你，品牌的所有动作只有一个目的，就是通过所有动作和消费者建立信任，让消费者相信你。
有信任才有购买，品牌实现卖货的关键就是不断找到人类本身就相信的集体文化，然后嫁接上去，顺利成为人们本身就相信的事物，只有成为人们相信的事物，才能立刻卖货，快速卖货，一直卖货。