挖掘客户需求的核心是? - 已解决

原则：你的提高要以你的需求为核心，且以了解对方才能够为对方提供帮助为外衣。

准备：事先要先对客户有一定的了解，不管是通过网络还是别人介绍；
沟通：因人而异，因事而异，不一而足。无怪乎以下三点：
1、客户是什么情况；2、目前进行到了什么程度；3、为什么需求、需求的具体要求是什么？
说明了一点，你得了解客户需求的来笼去脉，才可能知道症结所在以及如何提议才能够切中利害，让客户产生共鸣。

交流：与客户沟通后，最好是有人能够与你互换一下认识和理解的看法

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