1.直播营销的基本方式
为了吸引网友观看直播,企业新媒体团队需要设计*吸引观众的直播吸引点,并结合前期宣传覆盖更多网友。
根据“直播吸引点”划分,直播营销的常见方式共七种,包括颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销、才艺营销、对比营销和采访营销。
企业在设计直播方案前,需要根据营销目的,选择*佳的一种或几种营销方式。
(1)颜值营销
直播经济中,“颜值就是生产力”的说法已经得到多次验证。
颜值营销的主持人多是帅气靓丽的男主播或女主播,高颜值的容貌吸引着大量粉丝的围观与打赏,而大量粉丝围观带来的流量正是能够为品牌方带来曝光量的重要指标。
(2)明星营销
明星经常会占据娱乐新闻头版,明星的一举一动都会受到粉丝的关注，因此当明星出现在直播中与粉丝互动时,会出现极热闹的直播场面。
明星营销适用于预算较为充足的项目,在明星筛选方面,尽量在预算范围内寻找*贴合产品及消费者属性的明星进行合作。
(3)稀有营销
稀有营销适用于拥有独家信息渠道的企业,其包括独家冠名、知识版权、专利授权、唯一渠道方等。
稀有产品往往备受消费者追捧,而在直播中稀有营销不仅仅体现在直播镜头为观众带来的独特视角。
更有助于利用稀有内容直接拉升直播室人气,对于企业而言也是*佳的曝光机会。
(4)利他营销
直播中常见的利他行为主要是知识的分享和传播,旨在帮助用户提升生活技能或动手能力。
与此同时,企业可以借助主持人或嘉宾的分享,传授关于产品使用技巧、分享生活知识等。
利他营销主要适用与美妆护肤类及时装搭配类产品,如淘宝主播“潮女可可”经常使用某品牌的化妆品向观众展示化妆技巧,在让观众学习美妆知识的同时,增加产品曝光度。
(5)才艺营销
直播是才艺主播的展示舞台,无论主播是否有名气,只要才艺过硬,都可以带来大量的粉丝围观,如古筝、钢琴、脱口秀等通过直播可以获取大量该才艺领域的忠实粉丝。
才艺营销适用于围绕才艺所使用的工具类产品,比如古筝才艺表演需要使用古筝,制作古筝的企业则可以与有古筝使用技能的直播达人合作,如花椒主播“琵琶小仙小蜜”经常使用某品牌琵琶进行表演。
(6)对比营销
有对比就会有优劣之分,而消费者在进行购买时往往会偏向于购买更具优势的产品。
当消费者无法识别产品的优势时,企业可以通过与竟品或自身上一代产品的对比,直观展示差异化,以增强产品说服力。
例如,王自如ZEALER在测评手机时,经常会用hone作为参照标杆来评测手机性能。
(7)采访营销
采访营销指主持人采访名人嘉宾、路人、专家等,以互动的形式,通过他人的立场阐述对产品的看法。采访名人嘉宾,有助于增加观众对产品的好感;
而采访路人,有利于拉近他人与观众之间的距离,增强信赖感。
例如,飞贷户外直播,通过采访路人“3分钟能借到钱吗”,路人的表现让观众感同身受,进而有利于推广飞贷的借贷服务。
2.直播营销的方式选择
企业新媒体团队在选择直播营销方式时,需要从用户角度,挑选或组合出*佳的直播营销方式。
从互联网消费者心理上看,从初次接触某企业或某产品直到产生购买行为,通常会经历听说、了解、判断和下单四个过程。
首先,互联网消费者会在朋友圈、百度搜索等渠道头一次听说某款产品;接着会在其官网、官方自媒体平台进行充分了解;
接下来会去问答平台、店铺评价区域进行分析判断,了解其他网友对于此产品的评价;*后才是下单与付款。
不少消费者已经将“判断”作为下单前*重要的一环,其他网民的评价将直接影响自己的消费行为。
在进行以下消费行为前,你会通过哪些互联网渠道进行判断?填写在橫线上。
(示例)去饭店吃饭前:大众点评、百度知道、相关微博。
对应互联网消费者的以上四步,企业需要进行“埋雷”工作,该工作环环相扣。抖音上热门多少钱
在消费者可能会听说的渠道进行新品推介;在消费者了解产品的平台重点描述产品;在消费者进行判断的平台优化口碑与评价;
在消费者下单的平台设计台词及促销政策、促进订单达成。因此,相对应的企业直播营销的重点工作即推新品、讲产品、提口碑、促销售。
抖音初期应该怎么运营?抖音直播运营需要了解什么吗?
5G时代，最大的营销就是抖音营销。
现在很多先知先觉的企业，像小米、蒙牛、格力、海底捞等知名品牌，已经认识到抖音的巨大商业价值，纷纷入驻抖音。
那么，我们该如何抓住时代机遇，打造出一个能赚钱的爆款抖音号呢?
建立清晰的定位
定位是一个比较宽泛的概念，而对于抖音来说，定位就是要在粉丝的心中，打造一套有别于其他账号的概念和认知。
举个例子，一谈到口红，我们可能就能立刻想到口红一哥“李佳琦”，就会关注他的抖音。
或者很多辣妈想减肥，想做减肥餐，就立刻能想到“辣妈鳕鱼”，这就是定位的作用。
李佳琦卖口红、辣妈鳕鱼教大家选菜
如何在抖音上定位呢?
1、定位要高度垂直
抖音属于智能推荐类APP，你的内容定位越垂直，你就越可能获得机器的推荐，也越容易在粉丝心中形成鲜明独特的标签。
常见的定位领域有：搞笑、三农、养生、创业、美食、摄影等，当你选择定位时，一定要保证后期能够长期输出此类内容。
2、定位要与后期变现相结合
定位的明确，也一定要与未来变现方式相结合，无论你后期是想通过接广告变现、直播变现、还是卖产品变现，都要与定位结合起来。
比如你未来想通过直播变现，现在就要通过真人出镜的形式，讲解某个领域的垂直内容，在不断输出内容的过程，就是粉丝不断认识你、认可你的过程，到后期直播时，过渡才能比较自然。
我有一个朋友，最近开直播卖盆栽，他把造型很好看的盆栽放在他旁边，喜欢的粉丝就会问价格，盆栽一般100元以上，销量特别喜人。
3、定位要具有差异化
只有差异化的内容，才能更容易被别人记住。比如，你想定位成跳舞类的抖音号，可是现在跳舞类的抖音号太多了，怎么办呢?
我们就要通过比如情节的设计，或者通过人物的塑造来打造差异化的内容，比如大部分抖音视频，都是一个人在跳舞，而你的视频，定位在女儿和爸爸跳舞，具有差异性，就会有更多粉丝愿意关注。
建号养号
一场成功的刷屏活动，一发去策划活动。
建号养号也是抖音运营的一个关键步骤，直接影响你抖音号权重。
很多新手一注册抖音号就立刻发布各种内容，结果就是账号被限流，即便后期内容再精彩，也难以获得抖音推荐，只能重新养号或者放弃该号。
如何养号?
我们首先要搞懂抖音的审核机制。
当你发布一条抖音时，首先机器会进行第一轮审核，检查你的作品、文案中是否有违规内容，然后再与抖音大数据库中的已存在的海量作品进行匹配消重，发现内容重复或者违规的内容，就进行小面积、低流量的推荐。
然后进入第二轮审核，人工审核，如果机器审核筛选出疑似违规作品，抖音工作人员会进行逐个细致审核，如果确定违规，你的抖音就会根据违规账号，进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。
1、视频讲究模仿+原创
抖音的推荐、审核机制也是和头条号一样的，也是机器审核头条推荐，抖音的视频时间限制在15秒，后期粉丝达标了才会给你开通一分钟的权限，那么如何在短时间内拍摄吸引用户的视频呢？
最好的办法就是模仿+原创，首先寻找一个最近热度较高的视频，点赞量较多并且便于模仿的那种视频模板自行拍摄，这就是模仿+原创。
首先进行模仿的内容是有一定的热度，那么点赞量就会提升，自行拍摄的内容系统会给一定的推荐，整合下来流量自然是不会少的。
2、多账号矩阵
现在运营抖音的人多了去了，如何提升自己的知名度呢？建立矩阵运营是很有必要的，用小号扶持大号去运营，带给大号更多流量。
等到大号有了更多流量了之后再给小号进行流量导入，这样粉丝就不会流失，另一方面就是以防万一账号被封号了还有备用账号进行运营。
3、用户运营
抖音的用户基数较大并且活跃度也是挺高的，自己如何进行用户运营呢？首先来了解用户的喜好，这个主要是根据最近热门视频就能知晓，自己刷刷抖音就知道用户最近的关注点。
了解他们的喜好之后，输出他们青睐的内容进行运营，通过福利刺激用户提高与用户之间的粘度，再就是留言回复也是一种运营方式，让用户觉得自己在关注他那么他也就不会取关。
用户运营也是需要制定目标，可能短时间看不到什么效果时间长了效果还是比较明显哦！
4、账号定位
账号定位在最后提出来不是不重要，相反它是最重要的所以才会提出来，现在运营抖音的群体不单单是基础的用户了，更多的是专业运营人员，很多都是自带流量的，我们普通的运营者肯定是比不了的。
那我们只能从细节出发做好视频运营，账号定位就是个很重要的细节，做运营之前斟酌一下自己需要运营的方向、细分领域确定运营方向，运营有方向运营效率才会更高！
以上就是给大家介绍的抖音运营技巧，希望大家都能高效运营给自己带来更多收益！
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