为什么派传单、做活动效果也越来越差了呢？在回答这个问题之前，我想问一下大家，大家喜欢吃红烧肉吗？如果你一天三顿，顿顿都吃红烧肉，你能连续吃几天？
我再问大家一个问题，我们做一个假设，让你做一个选择：
A选择是，一天三顿，连续一个月，顿顿吃红烧肉，除了红烧肉，其他什么东西都没的吃；
B选择是：红烧肉、西红柿炒鸡蛋、黑椒牛肉、干锅肥肠、火锅，每天吃不一样的。
大家选择A还是B？
我们经常用的哪些手段，商家是不是都用烂了？逢年过节的时候，一条街上，走个100米就有发传单的人。红烧肉再好吃，顿顿吃也会腻的，发传单再有效果，家家户户都发传单，消费者哪能记得了那么多呢？
如果传统方法效果都越来越差，那怎么提高效果呢？
如果想解决客流越来越少的问题，必须先解决一个问题，那就是降低客户的进店成本。
假设我们在超市买了东西，然后收银员直接把一张传单塞到我们的袋子里，我们把传单带回家了，然后看到了传单，看到一个商品大特价，想要买，就必须要回到超市……
如果是以前，我们完全不用担心，但是现在不行，因为客户很懒，选择也很多，如果你不能降低他的返店成本，他就跑去别人家买了。
就也是我们反复在强调的，做生意要从传统的“人找店”向“店找人”转变，传统的派传单，其实仍然属于“人找店”，把传单发出去，在店里等着客户上门，而在客户上门的这个过程中，有太多的机会，能让同行、电商趁机而入，劫走客户。
那么我们有什么办法去提高效益吗？举一个例子，在传单上面增加一个小程序店的太阳码，加一个微信客服的微信，这样就能降低客户进店成。他不需要千里迢迢返店，在小程序店就能看到商品，确认是否真的有折扣，发现真的有折扣，动动手指都能再次购买。
我给大家举一个例子，一位客户在你的店里买了东西，你给他塞了一张传单，他回家看到上面有1块钱的饮料，他好奇是不是真的，但是，他刚刚回家，要他再回店里看是不是真的，那基本不可能，他也会思考，这值不值？但如果上面有小程序店的太阳码，他可以马上点开小程序，看到真的有，还有其他的优惠，他甚至有可能冲动消费，马上下单购买！
降低返店成本，让客户冲动消费。
当然了，这只是提升效率的一种优化，既然我特意把这一节课，单独拿出来讲，肯定不仅仅是只有这一点。
那么，我们还有什么更有效的方法吗？
一、临时抱佛脚，不如常态营销。
卖面膜的、卖服装的、卖土特产的等等，你看他们的朋友圈，是不是每天都在发广告，有时候一天发上十条，猛地刷屏。
坚持发朋友圈有两种非常好的作用：
1、对消费频次较高的店家来说，像水果店、超市老板等等，客户消费频次很高，随时要买，你发了朋友圈，那么刚好，他想买东西，你刚好有货，立马成交；
2、告诉客户，你还在做这行：对消费频次较低的商家来说，像门锁、家居老板等等，你每天在发广告，不代表每天都会有人买，但是你一直在坚持，等到客户想买的时候，他就知道，你还在卖这个，自然而然就回来找你。
做生意，酒再香，也怕巷子深。
为了方便大家理解，我举个例子，我一个老同学老李，他做了一个果场，搞了类似农家乐的活动，周六日就吸引客户去他们家果场去摘果子，但是他从来没发过朋友圈宣传。有一天，我们同学群聊天，有另外一老同学老刘就说，上周末带着小孩去农家乐，摘龙眼去了，老李很生气，十几年老同学，你为什么不来我这里，怕我赚你这点钱吗？老刘也很无奈，平时没见你宣传，谁知道你做这个生意。最后闹得挺不愉快的。
再给大家举一个例子，一家开水果店的老板，每天下午4点左右，就会开始在朋友圈发一个特价的限时抢购，就一款商品，做了一个限时秒杀。
大家要知道，下午四点这个时间，对很多宝妈、爷爷奶奶来说是比较闲的，这个时间小孩还没放学，正准备去接小孩的时候。他们就会刷一下朋友圈，看到了特价商品，刚刚秒杀了，接完孩子顺带把水果带回家，小孩子直接就有水果吃了，多方便啊？
因为水果店老板每天都在这个时间做活动，周围的宝妈、爷爷奶奶自然而然就养成了一个习惯，他们会在这个固定时间点开你的小程序店，去看看今天有什么特价商品。
我知道有些朋友会说，像他们那样刷屏，很快就会被拉黑，没人看的，发朋友圈肯定是有技巧的，为了不浪费大家的时间，我今天就不细讲发圈技巧，后面有课程会教大家的。
二、让利给客户，让客户帮你去宣传。
我说的让客户帮忙宣传，不是传统的，指望客户给你介绍客户，口碑相传，这个要做到难度非常的高，也有难度很低的，比如说拼多多的砍价活动、拼团活动等等。
在这一点上，很多店老板有一个误区，很多人做砍价活动，就只是稍微的做一点让利，比如说一件货成本25元，平时卖50元，他就设置一个砍价30元……这种也能带来裂变，但效果肯定没那么好。
很多老板没把自己做活动的目的给想清楚，如果你只是为了销货，这么做肯定是可以的，但是如果你是想带来大量的客流，这种方法就做不到。如果大家是想引流，多少还是需要付出一点的。
商人无利不起早 客户更加如此
我之前帮一家花店做过一个活动，那个时候是三八妇女节前夕，我们就搞了一个活动，叫做1元=一束鲜花，这个活动时间，两天就爆了，而且我可以告诉大家，最开始参与活动的用户才不到100个，后面发起砍价的用户有超过1500人，最终两天营销额超过3万。
1块钱一束鲜花，这个生意看起来很亏，亏大发了，但实际上，这是有诀窍的。虽然花是1块钱一束，但是邮费要15元，且不接受到店取货，相当于16块一束花，同时，在1元的商品详情里面，穿插了介绍了其他价格比较高的商品，最终，营销额的3万里面，有超过1万是其他商品的带来的。
我给大家详细的分析一下，这营销的小技巧：
1、客户看到原价29.9元，现在只需要1元的花，又卡着女神节这样的营销噱头，哪个女孩子不想做小公主呢？1块钱能给自己买一束花，马上就发起砍价了，这个时候，他是不需要任何成本的，转发一下就可以了；
2、她转发给她的朋友帮她砍价，要10个人，那么在这个过程中，至少会有十个人看到了我们的活动，又因为有这个客户作为信任背书，其他人也很容易就接受，也会发起砍价，自己也买一束。
大家想想，1块钱又不贵，我朋友都买了，我也买一个，这种想法是自然而然产生的。
3、等这个客户，拉完10个人砍价了，她才发现，原来还需要再花15块钱运费，这个时候，她可能会觉得不值得，如果这个客户是一个很计较的人，那她一定会去找客服，说我不要你们送货，我自己去拿，可不可以不付邮费？这个时候，我们告诉她现在活动订单量太多了，不支持上门取货，但是我们满30元包邮，你可以多买一个花瓶，或者是多买一盆多肉，就免邮了。
一块钱一束鲜花，我们肯定是亏钱的，但是加上其他的商品，就可以分摊成本，老实说，就算是这么搞，我那个商户，这一单还是没赚到钱的，但是她加了600多个精准的客户，这些客户是愿意花钱买花的，下次做营销就更加精准。
而且，在这个过程中的产生的裂变，不是能够简单衡量价值的。
以前我们做宣传，都是先付费，再看效果的，比如说，很多老板会请学生妹、学生哥去派传单，一天人工要50-80元；也有人会请舞龙舞狮、现场表演的人，一次最起码几千块钱，这些都是纯支出，具体会有多少人会进店买东西，是不确定的，但很多老板很愿意花这个钱。
可是换过来，让利给客户，就像我们刚刚说的，砍价底价很低，他们就不愿意的，觉得自己要亏钱，但实际上，这也是请人做广告宣传，而且是按效果付费的方式。
把宣传的费用，变成商品浮亏，付给客户。
大家想一下，我们发起一个砍价活动，客户必须要喊人来帮你砍价，他才能买到商品，你设定了是20个人，那么就以为着，这个客户他必须把这份传单发给20个看了，他才能拿到报酬（优惠），如果他没让20个人帮他砍价，只拉到了10个人，那就没有任何好处，相当于给你白打工。
相当于，你请一个人给你发传单，但是你不给钱他，给商品他！这笔账，我相信群内诸位都是老板，比我会算！
因为我们请人发传单也好，请别人表演也好，这是出于推销，我把这个东西推给你，这是一个被动接受的过程；但是换成砍价这类的活动，就变成了，我在帮我朋友做一个事情，我在主动接触一个信息，而且这里有一个天然的购买理由——我朋友买了！我朋友参与了！
让客户成为你的信任背书！
这里有一个信任的问题，是基于彼此之间是朋友的这种关系，比一个陌生人给你推销一个东西效果要好很多。
可能也有朋友要问了，砍价这种活动，大家都在玩，客户也没有新鲜感了啊？怎么办？在这里，我必须要再次强调一下实体店的一个优势——看得见，摸得着！
互联网上各种乱七八糟的砍价活动，都能吸引到那么多的客户参加，更何况我们有实体店作为信任背书，客户随时可以到店找我们，我们跟传统互联网相比，是天然的信任在里面的，因为客户觉得，你跑得了和尚，跑不了庙，他能找到你。
大家可能不是很清楚，现在新零售有一个新的趋势，很多做传统电商的人开始着急了，他们发现，在互联网的下半场，新零售的战场，还真的不一定被叫嚣了很多年的，电商取代实体，极有可能是，传统实体，拿起互联网的武器，反过来干掉传统电商。
所以大家发现，这几年，很多做传统电商的，开始往线下衍生了，像电商巨头淘宝，收购了大润发，又入股苏宁，就是因为看到了这样的大趋势。
我们做实体的，一定要主动的拥抱互联网，用互联网的思维、工具武装自己，未来是属于勇于前进的新零售人的。
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