说话实体营销站：赠品营销≠低价促销

最近发了一些关于赠品营销的文章，有的朋友看了觉得有启发，也有的朋友对这些做法嗤之以鼻，觉得就是骗人的，变相的低价促销。

这也很正常，其实很多东西，本身就没有对错，不同的人，看的角度不一样，解读出不同的结果，最后执行出不一样的效果，这是很正常的事情。

下面我来谈谈我对赠品营销和低价促销的差别：

赠品营销，说的是通过低成本、高价值、高诱惑、相关性的赠品，获得与顾客无障碍的沟通；通过设计好的赠品，促成成交；甚至通过抓心型和利诱或赠品营销策略，获得客户转介绍。

从表面上看，好象就是低价促销。但实质上是不一样的，只是一个价值的转换而已。

大家不妨想想，我们通过打广告的方式吸引客户过来，比如说派1000张宣传单，宣传单成本在150-200元，派发的人工成本大概是50-100元。加起来，大概是200-300元的成本来吸引客户到店。

那么，200元的成本，你能确保有20个客户到店吗？相信没有人敢担保。

但赠品营销就敢担保。我们把200元分成20份，1份10元，可以转换成价值20元的礼品。我们只要给一个主张，凡到店的客户，可获得20元的礼品。当然，这个礼品的塑造以及宣传途径都是有考究的，不过不在今天的文章里，所以不展开论述。

我们来看看，这个礼品，到店了才会获得，不到店是不需要付出的。就是说，这20个礼品，肯定可以吸引到20个目标客户到店。这是不是比我们派发宣传单要好得多？

我们换另外一种算法：按员工工资来算。

如果我们1个拉客户到店的员工1天的工资是100元，那么，不管有没有人到店，我们都要支出100元一天。如果我们把这100元转成10份价值20元的礼品，是不是只要支出了，就肯定有客户？客户不来我们不需要支出？

这就是把拉客户到店员工（或者可以叫地推人员）的工资转化为吸引客户到店的赠品。

另外，店铺的租金，也可以这样折算……

至于成交型赠品和转介绍型赠品，也是可以用类似的思考方式来转换。

而低价促销，就真的是低价促销。打广告该花多少钱还是花多少钱，低价这部分，是在自己应得的利润里减出来的。

其实很多人只看到我们支出的赠品的钱，但没有看到自己平时固定的支出成本，所以才会有这种误解。