奶业大会·动保企业在奶牛圈的增多，这传递了什么信号?

　　6月28日，第九届中国奶业大会暨2018中国奶业展览会在“天府之国”成都隆重开幕！当然，这次策划网团队仍旧是以上海康臣策划方的身份进行参加了此次展会。闲暇之余，我们对奶牛领域的制剂企业进行了走访调研，发现越来越多的动保企业进入并看重奶牛圈，比如远征、齐鲁、冀中、东方澳龙、呈盛堂、康星、威远等等。20余家动保企业，可以说比往年增多了不少；更遑论还有太多未参展的企业无法统计。对于总产值仅有15亿左右的奶牛制剂领域来讲（全国大约共有700——800万奶牛，刨激素和疫苗的使用费用，按照每头牛制剂使用量200元/年来计算），动保企业进入到底能分得多大一杯羹？我们可以想象得见。

　　我们对部分参展动保企业的相关团队数据进行了调查，通过奶牛领域运作模式的判断，思考这些企业进入奶牛圈，究竟传递了什么信号？

河北远征药业有限公司

　　于2013年正式成立牛药事业部；

　　销售额已过5000万；

　　2015、2016年连续参展中国奶业大会；2017年未参加；2018年参展；

　　团队规模：技术服务团队与销售团队共计三、四十人。

齐鲁动物保健品有限公司

　　于2009年正式成立奶牛事业部；

　　具有奶牛、肉牛两条产品线；

　　团队规模：技术服务团队不到10人；销售团队30余人。

南海东方澳龙制药有限公司

　　于2003年正式进军奶业领域，并建设了中国第一条乳房灌注生产线；

　　隔年参展；

　　团队规模：销售团队16、17人左右。

保定冀中药业有限公司

　　与2014年正式进军牛药领域；

　　连续四年参展中国奶业大会；

　　团队规模：打造服务型团队，其中专业牛药研发5人；销售21人；技术服务10人。

华秦源动物药业有限公司

　　2002年一成立即专注奶牛药；

　　年年参展，从未间断；

　　团队规模：技术服务8人；销售20人左右；研发7人。

宁波三生生物科技有限公司

　　于1988年进入奶牛产品领域；

　　连续6届参加中国奶业大会；

　　团队规模：技术服务8人，销售28人。

郑州百瑞动物药业有限公司

　　于2008年正式进入奶牛药领域；

　　几乎每年连续参展中国奶业大会；

　　团队规模：业务范围覆盖全国范围，销售团队大约30人左右。

山东鲁抗舍里乐药业有限公司

　　2014年开始进入牛药领域；

　　2017年正式成立牛药事业部；

　　团队规模：产品+服务的模式，销售服务团队共计10余人左右。

浙江金大康动物保健有限公司

　　于2002年开始做药浴液，专注奶牛药浴液领域；

　　第一次参加奶业大会；

　　团队规模：研发团队9人；售后临床服务团队7、8人。

河北呈盛堂动物药业有限公司

　　从公司创立时期即有奶牛药；于2016年成立独立的奶牛事业部；

　　第一次参加奶业大会；

　　团队规模：整体10人左右。

河南康星动物药业有限公司

　　于2012年进入奶牛药领域；

　　连续三年参加中国奶业大会；

　　团队规模：技术服务12人；销售18、19人左右。

河南新正好生物工程有限公司

　　于2016年正式进军奶牛领域；

　　从2017年开始，连续两年参展；

　　团队规模：专业技术人员5人；销售团队25、26人。

河南新纪元动物药业有限公司

　　于2012年正式进入奶牛领域；

　　连续五年参加中国奶业大会；

　　团队规模：技术服务8人；销售24人；专业奶牛药研发3、4人。

定州市陈氏兽药有限责任公司

　　威远子公司，于2003年成立，专注牛药领域；

　　四、五年参展中国奶业大会；

　　团队规模：技术服务7人左右；销售10人左右。

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　　因为时间关系，没有对其商业模式、发展战略展开深入探讨，我们无法真切判断其在奶牛领域的真正价值和产值。但毫无疑问的是，在奶牛制剂领域这一小块蛋糕上的竞争，远比我们所想象的更加激烈和紧张——

　　1）从当前的奶牛药类型来分析，以抗生素为主要使用品类的现状在治疗为主逐渐转到预防保健为主的背景下，并不排除产品使用品类的变化；正因为牧场还处于抗生素的利好使用期阶段，所以对中药、对添加剂等暂未形成良好的认知。那么，抗生素的市场针对奶牛领域的过度集中化，众多动保企业如何与规模化企业、成本领先企业竞争？

　　2）相对一些动保企业进入奶牛领域的“资源利用”、“蓝海战略”，更多大企业有资本、有资源、有实力展开真正奶牛领域的专研。从优质产品、到系统公关、再到专业服务，奶牛领域的规模化提高了动保企业的进入门槛。

　　所以，动保企业到底该不该进入奶牛领域呢？

　　事实上，所有的企业都必须经历由小到大；现状并不能代表未来的发展转变——动保企业进入奶牛领域当然是有机会的啊；但是，我们仍然不建议企业冒险进入！原因有二：

　　第一，战略性部署的重要性。有些动保企业进入奶牛圈实际上是揣着资源利用的打算，反正有产品、有文号，也许能有不错的收入，甚至会做好做大——事实上，这样的企业不太容易在奶牛圈走下去，甚至会赔了夫人又折兵。比如大客户的公关是需要系统建设而非一个人一个点的突破；再比如营销体系的建立是市场发展的根本而非找到一个好的渠道商——在畜牧业趋于成熟，市场竞争日益激烈的情况下，不做扎实的基础功夫那就像抓彩票。战略性部署，即是从长远发展角度思考企业在奶牛领域的定位、商业模式、三五年规划目标下的执行方针。

　　第二，事实上，在如此之小的奶牛制剂盘子里，几乎格局已定！那些抓住机遇在市场中建立奶牛领域品牌竞争力的企业可以说已成功瓜分了这部分市场。那些边边角角真的值得企业进来吗？暂且还是止住吧。东方澳龙总经理李成应先生认为，企业死亡的第一要素就是投资失误！

　　或大或小，或多或少，动保企业进入奶牛圈，您读出了哪些信号？欢迎点击下方“留言”，将您的观点分享给更多网友，一起思考局势中生存法则！

花 絮

　　最后，放几张康臣的展台美照吧！！以“体验”为核心，康臣为观众构建了一个全方位、多角度、立体式的“奶牛乳头健康体验馆”！快来看看都有哪些体验吧——

　　（本文部分观点来源于中国兽药策划网策划总监李旭老师，更多关于在“竞争激烈的奶牛圈，动保企业凭什么赢？”的思考讨论，敬请关注策划网后期【奶业大会·声音】报道！）