梦梦今年刚毕业后,投了十几份简历后,收到了一份面试通知,当时面试官问了她这样一个问题:你能把这瓶水销售给我吗?我当时是这么回答的:我就说,咱假装它是爽肤水,我一千块卖给你行不?她说行。我就开始问她的肤质,然后匹配爽肤水的功能,然后随口编一些数据,比如27道工艺萃取,含某成分23.6%,然后再加一些生物医药方面的名词,比如自由基一类的。搞定咯!因为医药代表跟医生宣传的时候,也就这个套路,先划分患者类型,肯定不会超适应症推广吧!然后会有研究数据支持,比如达标率,降低死亡率,然后有时候会给医生提出新的概念。
而另一名面试者是这么回答的:我不知道怎么回答,只是觉得特别可笑,当然我自己懂的东西真的很少,所以我不知道这里边的奥妙,可是我觉得搞推销的人只是有办法提升自己产品的形象,他们不是神可以把任何东西都能以任何价钱卖出去,当然大部分人都希望这样,可是如果有公司这样面试我,如果就是普通的水,如果是我的话我拒绝推销它。面试官听到这个回答感到十分的满意,当场便表示同意面试通过。
我个人理解搞销售并不是要用什么天才的”销售技巧”把一块钱的东西卖出一百块钱来,而是自己的”产品”能为对方带来什么适当的价值,同时也让自己获得适当的收益,即”双赢”。
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