处世三十六计 >> 第三计 借口计之五

第三计 借口计之五

5．不妨借个“羊”替罪

英国一家珠宝店开张营业，正当顾客珊珊而来时，突然女王陛下驾临。她径直

走向珠宝首饰柜台，并对周围惊喜交加的人们点头招手，微笑有度。女王御驾光临

的消息不径而走，这家新店铺的声誉骤然倍增。前来参观、选购的人群熙来攘往，

热闹非凡。没有赶上这一盛况的，也纷纷闻风而来。

后来，人们才知道——更多的人也许很难知道，那天光临的并不是“女王陛下”，

而是一位面貌酷似女王的老百姓——珍妮女士。由于她有那么难得的相貌，这家珠

宝店老板将她重金聘下，作为珠宝店的广告模特儿，并让她在开张之日正式出场。

这一招真是事半功倍，取得了花几十万英镑广告费也难收到的宣传效果。自然这种

事待人弄明白时，老板会说他并没有讲那是女王驾临，是顾客自己认珍妮女士为女

王的，此事与店方无关。真的有了官司，“替罪羊”肯定是一大群。顾客没有把柄，

也拿这巧施借口的老板设办法。此法在许多场合中，都有很大用场：

一天，一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位朋友家，带着朋友的朋

友的介绍信。彼此一番寒喧客套之后，他就讲开了：“此次幸会，是因为我的上司

赵科长极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务请先生您在这本书上签名。…”边说

边从公文包里取出这位朋友最近出版的新着。于是这位朋友不由自主地信任他。在

这里，赵科长的仰慕和签书的要求只不过是个借口，目的是对这位朋友进行恭维，

使他开怀。

在被恭维者面前，若以第一人称的语气这样说，则必有谄媚的味道，会使人很

容易观察其目的。但这位高明的推销员有意撇开自己，用“我的上司是您的忠实读

者”这种借他人之口的迂回之法，就比‘我崇拜您”更巧妙、更有效，更容易使人

接受，尤为高超的是，一旦遭到拒绝，是第三者的面子不够大，与本人无关。这个

第三者无形之中成了一个挡箭牌。

有的时候，挡箭牌仅仅是为了遮羞而已，可少了又断然不行，比如问一些敏感

话题。“请问你们夫妻一星期做爱几次？”想必不会有人回答这个问题。但市场调

查的问卷颇多必须问到年收入、地位、学历等很难获得回答的事项。因此，在进行

这类调查时，询问者有时会改变询问的方式，使对方容易回答。

例如前述的“请问你们夫妻一星期做爱几次？”可以改成“你认为跟你们上下

年纪的夫妻平均一星期做爱几次？”这不是直接问对方而是问别人怎么样。“一星

期差不多x次吧！”如果对方举出具体的数字，那个数字大致就是他本人的情况了。

再比如反驳对方，也可以第三者的口气来说。一般人是否有接受批评或反驳的

雅量，主要取决于反驳或否定的方式。否定或反对自己意见的人就站在眼前，是一

般人难以忍受的事。

反过来说，即使是非常强烈的反对意见，只要借社会大众或不在场的第三者的

口气来表达，多半不会引起直接的反感。在日常生活中，很多夫妇都惯用“都怪他

不好”来找借口，而双方都心照不宣地乐做替罪羊，别人也多半会看到争吵而原谅

了他们的过失。例如，赴宴迟到，夫妇彼此可以互相责备：她换件衣服换那么久，

或者他找地图、找路，找得太久。

 

 

词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！